实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。

通过上述系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

增收创利提升效益。

在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。

是在北京天津深圳杭州等地成功为家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾万元，占批发银行中间业务收入的。

是加快企业网银业务发展。

年末企业网银注册客户已超过户，比年初增加多户。

月均交易笔数超过万笔，月均交易额亿元，是上年峰值的倍。

目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。

是提高环球和投行业务创收能力。

通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务承销业务理财业务的收益。

首次独立和联合发行债务融资工具笔，获得手续费收入万元。

全年环球及必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。

在年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销大客户服务的客户服务部当然还不是真正意义的全职客户经理，到目前人员编制已由人增加人，在仅有两部车的情况下，抽出部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。

目前，我部的中小客户需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。

今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养批业务全面的全职客户经理。

强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。

企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。

因此，我部为充分调动全体员工的积极性，在年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以存款买单为主的绩户。

同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。

因此，我们在每发展个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组员上力求少而精，决不搞平衡。

让服务最好的员工给我们最重要的客户服务是我们的贯宗旨。

事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

银行工作会议讲话稿范文打印版。

在具体的工作中我们重点抓好个方面的工作。

是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工代发工资学生代收学费校园自助设备也全部由我行办理。

通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务代发工资业务和银行卡业务通过和供电系统的合作，争取到了产职工的代发工资业务和供电系统职工的个人消费款亿元，完成预算的。

日均存款亿元，增长。

日均增量亿元，完成预算的。

各项贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长。

客户贷款余额亿元，增长。

新增贷款亿元，完成预算的。

增长，日均贷款亿元，日均增量亿元，完成预算的。

全年累计发放客户贷款亿元，其中收回再贷亿元。

累计签发银行承兑汇票亿元，票据贴现亿元，转贴现亿元。

我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。

是经营效益大幅提升。

全年实现营业净收入亿元，增长，完成预算的实现净利润亿元，增长，完成预算的。

实现非利息收入亿元，增长，占全行非利息收入的，完成预算的，般中间业务收入亿元，完成预算的，交易性收入亿元，完成预算的。

是资产质量保持稳定。

年末不良贷款余额亿元，较年初减少万元，不良率为，比年初下降个百分点，较预算低个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

分析形势研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。

银行工作会议讲话稿范文打印版也面临着诸多不确定性和各种挑战。

宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。

虽然今年经济增长目标仍然定为，但是重点放到了调结构提高增长质量上。

内需和外需不足，部分行业产能过剩。

地方政府债务负担沉重。

各地多家政府投融资平台的贷款余额已达万亿，地方政府负债率过高偿债能力较弱贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。

部分线城市房地产市场已经出现泡沫。

通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。

监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。

在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户拓展新客户方面承受较大压力。

总之，今年经济发展中的不确定性不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻些，把困难考虑的充分些，以更好地把握工作的主动性。

明年工作总体要求和经营目标明年，批发银行工作总体要求是深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机遇，以目标客户修改完善，套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用年的时间，把存款余额发展到亿以上在营销重点上是全力争夺政府类客户行业垄断客户，是渗透电信客户教育卫生行业客户，是积极介入同业客户，是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户在营销方式上，重点运用两个营销渠道客户经理上门营销和营业柜台营销在激励措施上，强力推行两个机制全员客户经理制和量化考核机制。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

明确重点差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。

因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。

近两年来，重点营销突破了财政供电枣庄学院鲁能力源集团网通公司移动公司铁通公司中泰煤业南郊热电枣矿枣庄结算中心等优质客户。

同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的地位。

是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽蒙牛乳业北京现代格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。

是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。

目前已与全球个国家和地区家银行的个分支机构建立了代理行关系，已获得家中资银行亿元人民币的授信额度，以及家外资银行的授信额度，为家中资银行家外资银行设立了授信额度。

年末全行批发银行客户达到户，比年初增加户，增长，其中有贷户户，大型企业和中小企业客户分别为户和户。

狠抓存款强本固基。

为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。

是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配臵资源，调动各方面营销存款的积极性。

是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。

是拓宽资金来源。

积极营销低成本存款稳定性存款财政性存款同业存款等。

加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。

与此同时，批发银行业的发生。

以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。

在年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销大客户服务的客户服务部当然还不是真正意义的全职客户经理，到目前人员编制已由人增加人，在仅有两部车的情况下，抽出部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。

目前，我部的中小客户需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。

今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养批业务全面的全职客户经理。

强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。

企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。

因此，我部为充分调动全体员工的积极性，在年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩行。

防范风险确保质量。

在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进步加强了贷款管理。

是较好地做到了个坚持，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持光明银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第道防线的观念。

是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识中后台既有风险意识，也有营销意识。

前中后台都对发展和质量负责。

是加强了贷后管理。

明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。

是加强了票据融资管理。

各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证开票的套利行为。

在具体的工作中我们重点抓好个方面的工作。

是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工代发工资学生代收学费校园自助设备也全部由我行办理。

通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务代发工资业务和银行卡业务通过和供电系统的合工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以存款买单为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了以业绩论英雄按贡献取报酬的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了人人关心存款人人吸收存款的前所未有的高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。

由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习