事务专业人才培训计划，即工程业已付诸实施。

其具体目标是培养名熟悉规则具备定外语能力的初级人才培养名精通规则外语水平较高并在规则方面具有专业化水平的人才在此基础上，培养名具有相当实践经验，能熟练从事事务的高级人才，以解决加入后人才短缺问题。

与此同时，各部门也结合自身实际，以不同形式在部门内组织知识，达家中小企业取得自营进出口权最多的为绍兴市，达家年中小企业出口交货值最高的为嘉兴市，达亿美元。

具体见表浙江中小外向型出口企业地区分布表地区企业户数出口交货值亿美元万美元以下企业数至万美元企业数万美元以上企业数全省杭州宁波温州绍兴嘉兴湖州金华衢州台州丽水舟山据了解，因不少中小外向企业采用挂靠借用国有外贸进出口公司名义从事外贸经营活动以及温州台州不少私人投资企业登记注册为股份合作性质企业，全省中小外向企业从事出口商品生产加工的实际数还要大于上述表中所反映的数据。

出口渠道与形式近几年，随着国家对中小外向企业自营出口权审批条件放宽和程序手续的简化，中小企业自革开放以来，浙江的乡镇企业异军突起，民营企业迅猛发展，为目前状况下浙江省中小外向型企业的成长和壮大奠定了坚实的基础。

在浙江实施经营主体多元化战略中，民营企业在国际市场中历经了个从小到大，不断壮大的变化历程年，全省民营企业的外贸出口总额仅为亿美元，而年增长到倍年又比年增长倍。

年，全省民营企业出口总额占全省出口的比重上升到，增量部分占全省增量的近。

民营企业已成为浙江外贸出口最耀眼的亮点。

在拓展国际市场的摸爬滚打中，浙江的民营企业家表现出的胆识令人敬佩。

台州农民邱继宝，怀揣将中国制造的产品打进世界各个角落的伟大理想，以坚韧不拔的意志，锲而不舍地叩开了扇建立自己的产品牌号形象，形成自己的销售渠道，最后取而代之。

促销策略日本企业在进入个市场时，十分注意与批发商的友好合作，向他们提供各种帮助，付给较优厚的酬金，激发中间商经营日本产品的积极性。

日本企业坚持经销者利益第，本企业利益第的原则，始终与中间商保持友好商务关系。

日本企业还大量投入金钱和精力，开展广告宣传，推进和提高产品的市场声誉，扩大销售额。

在鉴于日本企业产品销售的经验基础上，且回头看浙江浙江中小企业产品销售及前景例举个典型的例子温州柳市镇作为电器之乡，十几家大集团几百家厂商生产着结构类似的低压电器产品，且产品科技含量均不高，互相竞争日趋激烈。

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以家具行业为例，总的家具出口量居世界第，该行业约有家企业，其中人以下的达多个，以生产床为主的福络公司仅有多名员工，而年营业额却达万美元。

意大利的中小企业主要集中在北部中部和亚德里亚海沿岸。

在北部和中部，以些中小市镇甚至村落为中心，为数众多从事丝绸纺织及服装玻璃制品陶瓷面砖等生产的传统产业的中小企业星罗棋布。

这些企业中，过时的古董设备和先进的新型设备并存。

从世纪年代初，这些传统产业的中小企业在意大利新技术能源和环境委员会的组织和帮助下开始将微电子信息等高新技术引入生产过程，变革传统的生产工艺，进行工艺创新。

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邱继宝和他的飞跃故事，只是成千上万浙江人闯世界的个缩影。

台州市路桥区过去是农村，没有家国有企业。

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宁波，温州，绍兴等地更是有过之而无不及。

发展现状和水平地区分布状况调查情况显示，全省中小出口企业主要分布在经济发达特色产业明显的地区。

全省中小出口企业最多的为台州市，达家中小企业取得自营进出口权最多的为绍兴市，达家年中小企业出口交货值最高的为嘉兴市，达亿美元。

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以上通过举例初步指引了政策扶持与企业自发保护给企业带来的已表现出来的和在未来更具意义的作用。

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其成功的经验对于当前我国乡镇企业的创新与发展具有重要的借鉴意义。

意大利是当今世界工业大国之，也是中小企业最发达的国家之。

据欧洲委员会的资料，意大利的制造业企业总数中，中小企业占，在发达资本主义国家中首屈指。

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在浙江实施经营主民间第次组团到国外就贸易争端进行正面交涉。

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出口渠道与形式近几年，随着国家对中小外向企业自营出口权审批条件放宽和程序手续的简化，中小企业自营出口迅速增多。

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是服装纺织品。

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年，全省民营企业出口总额占全省出口的比重上升到，增量部分占全省增量的近。

民营企业已成为浙江外贸出口最耀眼的亮点。

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台州农民邱继宝，怀揣将中国制造的产品打进世界各个角落的伟大理想，以坚韧不拔的意志，锲而不舍地叩开了扇扇通向世界各国的大门，每当飞跃缝纫机打进个国家，他就在标有该国位臵的世界地图上插上面星红旗。

如今，邱继宝已在世界地图上插上了多面鲜红的加入，中小企业应该学习有关的有关法规制度，解析规则，以规则对应规则。

政府采取了相应的措施，积极为企业发展创造条件，如省人事厅利用电视传媒组织了对全省多万机关工作人员的基本知识培训和考核。

前不久，全省事务专业人才培训计划，即工程业已付诸实施。

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与此同时，各部门也结合自身实际，以不同形式在部门内组织知识工业大国之，也是中小企业最发达的国家之。

据欧洲委员会的资料，意大利的制造业企业总数中，中小企业占，在发达资本主义国家中首屈指。

意大利中小企业具有较强的竞争力，在国际市场上享有盛名的意大利皮革服装玻璃家具卫生陶瓷大理石鞋类等，绝大多数是中小企业生产的。

以家具行业为例，总的家具出口量居世界第，该行业约有家企业，其中人以下的达多个，以生产床为主的福络公司仅有多名员工，而年营业额却达万美元。

意大利的中小企业主要集中在北部中部和亚德里亚海沿岸。

在北部和中部，以些中小市镇甚至村落为中心，为数众多从事丝绸纺织及服装玻璃制品陶瓷面砖等生产的传统产业的中小企业星罗棋布。

这些企务体系。

引导中小外向型企业向专业化方向发展。

意大利传统产业的中小企业专业化水平很高，我省中小外向型企业的市场组织程度和行业组织化程度十分低下，基本上没有行业性组织机构，同类企业低水平重复建设十分严重，小而全小而散小而乱是中小企业的普遍现象。

在浙江中小外向型企业技术创新的过程中，应注意引导中小企业向专业化方向发展，使同产品实行地区的社会化分工和专业化生产，从而降低成本改进质量提高工艺水平。

加强与意大利等发达国家中小企业的合作。

意大利等西欧国家的中小企业大多注目于国际市场，有技之长以及善于管理，加强与之合作，可以大大推进我省中小外向型企业的技术创新和整个工业化进程地区分布表地区企业户数出口交货值亿美元万美元以下企业数至万美元企业数万美元以上企业数全省杭州宁波温州绍兴嘉兴湖州金华衢州台州丽水舟山据了解，因不少中小外向企业采用挂靠借用国有外贸进出口公司名义从事外贸经营活动以及温州台州不少私人投资企业登记注册为股份合作性质企业，全省中小外向企业从事出口商品生产加工的实际数还要大于上述表中所反映的数据。

精心挑选有效的销售渠道和能干的批发商。

对些特殊产品，直接与用户联系，建立独立的销售机构。

利用竞争者的销售网络进行销售，即在打入国市场后，利用该国中间商或生产者的牌号或商标销售日本的产品。

当其产品打入市场并占有定地位时，就逐步多元化战略中，民营企业在国际市场中历经了个从小到大，不断壮大的变化历程年，全省民营企业的外贸出口总额仅为亿美元，而年增长到倍年又比年增长倍。

年，全省民营企业出口总额占全省出口的比重上升到，增量部分占全省增量的近。

民营企业已成为浙江外贸出口最耀眼的亮点。

在拓展国际市场的摸爬滚打中，浙江的民营企业家表现出的胆识令人敬佩。

台州农民邱继宝，怀揣将中国制造的产品打进世界各个角落的伟大理想，以坚韧不拔的意志，锲而不舍地叩开了扇扇通向世界各国的大门，每当飞跃缝纫机打进个国