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移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。

在峡大学，几乎学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这比重是很大的。

这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好在欣苑机房楼等地方经常没有信号，很不方便移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约元不等，人均月话费约元左右。

表明高校市场虽然是个低端市场，但夷陵通的值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

具体的使用情况手机价格高资费高劣势。

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根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为毫瓦，比电视机遥控器的使用功率毫瓦还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。

小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体厘米计算，小灵通手机仅有微瓦平方厘米的电磁辐射被人体吸收。

小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的。

协调组织成员，鼓舞士气，宣传推销阶段定点宣传新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。

为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。

同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

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市场机会与问题分析。

价格策略。

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般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

针对产品特点分析优劣势。

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营销目标。

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就峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。

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前期准备活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案活动主要负责人与电信协商，为大学生量身打造种资费方式有可能的话可以建造大的局域网为吸引学生使用，电信最好是进行些活动可以预存话费送小灵通部新语级考试。

而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语级的学习。

推销时要带上份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

如果能顺利的推销出份杂志，定要开正规的订阅，最好该杂志专用的。

还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来可以留给新生回头机会，来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

营适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

广告宣传。

原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的