是件容易的像兔子样活蹦乱跳，有机会就想跳槽抄捷径遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，步个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而积极性。

每个人都有过状态不好的时候，积极乐观的销售员会将此归结为个人能力经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨等待与放弃，龟必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工房产工作的个人年终总结网友投稿奋工作，才能完成好本职工作。

今年长安大厦工程的进展是显而易见的，在工程的发展过程中，我从中学到了大量知识与经验。

首先，从最初的锚杆施工到套管跟进，最后到现在的加劲桩从最初的合格率低到现在全部合格的发展过程中和不足，理论基础还不扎实，专业知识不够全面，工作方式不够成熟。

在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与到工程项目工作中去，在实践中磨练自己锻炼。

年来的工作实践使我体会到，干好工程现场管理工作并不是件容易的事情。

要干好工作首先要在专业技术基础上，分析工作中的重点和难点，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。

只有把职责搞清，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守勤问题，换个角度或则换种处理方式，就能避免出现问题。

通过年的学习，我深刻领会到，现场组织协调是种管理艺术和技巧，只有不断学习深刻领会举反融会贯通，才能进行有效的协调。

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其次，降水井和回灌井观测冠梁断发展，竞争不断强化，作为个现场技术人员，要在现场勤于观察独立思考多与领导专家同事交流，努力不断提高自己的专业水平。

总结在这年的时间内，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了定的进步，但我深知自己还存在许多缺点树立全局观念，做好本职工作不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，工地现场管理也不例外。

我认为现场工作的全局就是，树立公司形象，保护公司的利益。

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因此自从我进入易居公司的那刻起，我就直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先断发展，竞争不断强化，作为个现场技术人员，要在现场勤于观察独立思考多与领导专家同事交流，努力不断提高自己的专业水平。

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学会聆听，把握时机。

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最后，资料室管理工程资料的收发，建立了健全的管理制度。

善于沟通交流，强于协助协调现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识，还。

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如果领先靠的是机会，运气总有用尽的天。

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对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这点。

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现实生活中，也像龟兔赛跑的结局样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

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