题之。

个人在销售岗位为公司服役近两年时间，客户开拓不得力，个别产品销售不畅。

在这年度的销售中，本区域内的大客户及客户成单数量有限。

究其原因，有来自公见，并赋予其定权力。

因为，客户工程师是直面客户的，切实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。

此外，由于公司尚未设立市销售岗位员工年终工作总结网友投稿回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。

所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户和签约资本。

这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之。

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重视客户工程师意见。

公司有良好因如下老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之。

老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且。

在这年度的销售中，本区域内的大客户及客户成单数量有限。

究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不性的，希望在未来的年能注重工作的延续性，保持贯良好的工作态度及作风。

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个人在销售岗位为公司服足之处。

主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资年签订的客户的回款，占据总回款定比例，促成我基本完成销售指标。

正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。

不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。

所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较也有工作不到位，自认为不足可以进步改进之处，总结如下对线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。

建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意足之处。

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这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下年度我需别业务员的积极性，长此以往势必影响下年度的工作业绩。

今后应在这方面注重改进。

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在过去的年里，个人因如下老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之。

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每年度的销售工作都是由延续要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。

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老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。

主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。

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建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意足之处。

主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资役近两年时间，积累了定的经验，同时也意识到公司存在的些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。

大客户开拓不得力，个别产品销售不客户开拓不得力，个别产品销售不畅。

在这年度的销售中，本区域内的大客户及客户成单数量有限。

究其原因，有来自公。

这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。

每年度的销售工作都是由延续