是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店个体户向集体单位集团单位升级,慢慢向地区省市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。信息管理和利用现在有两千多家外商百多家经销商家具卖场商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口经济资料统计全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快更准的确定目标市场和目标客户。关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有些文章见报,对品牌的建设有定的推动。网络上的传播由于近段时间直持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有个广告检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。信息管理和利用现在有两千多家外商百多家经销商家具卖场商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口经济资料统计全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快更准的确定目标市场和目标客户。关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有些文章见报,对品牌的建设有定的推动。网络上的传播由于近段时间直持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有个广告位在宣传,该论坛注册人数十多万。其它网站也互换了个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达万多人,搜房网博客万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在十万左右。当然,客户看了不定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度理工作第销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于提升公司整体形象提升销售人员的销售水平便于销售总监的监督管理顺利完成销售。销售总监工作计划范文作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出年工作计划。综述作为任何个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划有执行标准有量化考核的主动销售。销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉对本厂的运作流程熟悉对市场也有定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作销售部门的职能进行市场线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据制定月季年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议把握重点客户,控制产品的销售动态营销网络的开拓与合理布局建立完善各级销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第销售团队的管理销售团队的管理可以说是个学问,也是公共关系的个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐统目标明确为个基本前提的基础上,充分发挥每成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了个温馨的大家庭中间,我们共同创造个很好的企业文化。每个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售销售总监工作计划网络版技巧。同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作市场部门的职能进行市场线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析,正确作出市场销售预测,为业绩提供科学的依据制定月季年度业绩计划,计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据汇总市场信息,提报服务改善或市场开发建议把握重点客户,控制市场的动态营销网络的开拓与合理布局建立完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通潜在客户以及现有客户的管理与维护配合本系统内相关部门作好推广市场的活动按照推广计划市场包装和宣传关于品牌皖西敦煌品牌建立时间较久,有定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在客户需求风格市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化,我们不光要学习,更要追逐现有市场并且要超越。渠道管理由原来的对内客户找上门向对外主动寻找客户升级,这也是这次改变的主要目的,充分利用现有的客户资料,可通过次回访开发级客户,只要我们的品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。信息管理和利用通过互联网上收集信息主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决前市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有计划有执行标准有量化考核的主动销售。销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉对公司的运作流程熟悉对市场也有定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作市场部门的职能进行市场线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析,正确作出市场销售预测,为业绩提供科学的依据制定月季年度业绩计划,计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据汇总市场信息,提报服务改善或市场开发建议把握重点客户,控制市场的动态营销网络的开拓与合理布局建立完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通潜在客户以及现有客户的管理与维护配合本系统内相关部门作好推广市场的活动按照推广计划市场包装和宣传关于品牌皖西敦煌品牌建立时间较久,有定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在客户需求风格市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化,我们不光要学习,更要追逐现有市场并且要超越。控制销售预算销总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到些相关产品的信息,知道竞争对手的些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第销售团队的管理管理这块很抽象,广泛来说所列举的这切都是为管理服务的,管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导,以制度为规范,以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度,述职制度,客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位,权责利清晰,奖销售总监工作计划范文作为运营部门,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,可作出年下半年计划。综述作为任何个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有计划有执行标准有量化考核的主动销售。销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉对公司的运作流程熟悉对市场也有定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和导,帮助他她顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售总监,需要督导的方面析市场状况,正确作出市场销售预测报批,分解目标,报批并督导实施,分解报批并督导实施根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络行人员配备,提报产品改善或产品开建议预测危机,及时提出改善意见报批,控制产品的销售动态,及时沟通解决制,降低销售费用判和签定合同健全客户档案巡视监督检查所属下级的各项工作,并布臵工作,并对其作出工作评定,报批后实行费用率利润率月销量以及各类同期比较数据的准确统计,报批后实行并转人力资源部备案。督促销售人员的工作销售网络建设的合理性健康性的数量运用良好的市场拓展能力纪律行为工作秩序整体精神面貌新市场机会的发现户的管理与维护熟项目的营销组织协调和销售绩效管理第销售业