以说动荡,是因为我这年当中前后做了两个项目,有点戏剧化,有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为花城的项目经理并且月份售楼部正式对外公开时,我出现了片刻的茫然与不知所措,因为我对这项目不是非常熟悉,也因为开发商不是很好沟通,可是公司对我的信任以及自己对大盘的渴望,我接受了这个挑战。由于开发商前期的广告力度不够市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然月份在江南都市报做了版的广告,登记了约有组的咨询电话,但时间拖得太长月份才开始对外销售,许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合黄金周财富广场房展会,推出套特价房,签合同套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,花城于月日收盘。我永远记得这天,当大家收拾好东西离开工作了个月的岗位时,我看到大家的不舍与点点的哀伤,而我也为自己交了份不合格的答卷而自责与难过。当大家都片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,总更是从策划方案广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,姐与总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这次又让我深深感受到了百年人性化管理的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我为出纳工作好像很简单,不过是点点钞票填填支票跑跑银行等事务性工作,但是当我真正投入工作后,我才知道,我对出纳工作的认识和了解是的,出纳工作不但责任重大而且有定的学问需要好好学习才能掌握。就对期售房收银工作来说,虽然工作基本圆满结束,但也有定的失误和不足之处。根据期经历总结以下几条对售楼人员填写的签约价格单定要根据公司下达的销售价格表认真复核,还要针对姓名房号首付款金额以及合同签约期限进行核对,如有出入,立即和销售人员联系。对于特别优惠客户,要有优惠单公司领导签字方可优惠,否则以正常价出售。根据以往经验,有个别客户在交首付款时,不能次清签合同者,我们不可开具公司收据,以免招来不必要的麻烦,应打临时收条,收条上只注明暂收现金金额。房地产销售年终工作总结范文网友投稿。总之,在年,希望自身会有更大的收获,与公司共同成长,携手并进。在此预祝公司在新的年里,业绩蒸蒸日上,更上层楼,房地产,我已成为名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础,最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。年下旬公司与公司合作,这又是公司的次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,房地产销售年终工作总结范文网友投稿为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约房地产销售年终工作总结范文房地产销售年终工作总结范文年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结主要工作任务和业务完成情况完成情况综述具体情况由你自定未完成情况分析并说明具体情况由你自定职业精神刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准了解项目,用心去参与项目每个环节,尝试着用心去写每个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。当然,有所收获就必然也有教训。在别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能丝毫的放松。第部分明年工作展望在总结过去工作的不足之处时,也为新的年制定了工作计划及目标。月日之前,清豪仙湖别墅期收盘,销售率达到以上交流,尽早签定别墅期的代理合同,为公司拓展业务,为公司培养出更多的有用之才,补充能量,为迎接下个挑战做好准备走过动荡的年,迎来辉煌的年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的血脉,让公司更加强大其次是公司的运行体制也变得更加完善收获就必然也有教训。在别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能丝毫的放松。第部分明年工作展望在总结过去工作的不足之处时,也为新的年制定了工作计划及目标。月日之前,清豪仙湖别墅期收盘,销售率达到以上交流,尽早签定别墅期的代理合同,为公司拓展业务,为公司培养出更多的有用之才,补充能量,为迎接下个挑战做好准备走过动荡的年,迎来辉煌的年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的血脉,让公司更加强大其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部最重要的是百年由代理许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这年也是年跟年不样。年月日,第次踏入百年这个大家庭,感到的是稀奇和新鲜第次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是种对工作的冲劲与激情第次到外地工作,感到了点点的茫然和点点的兴奋第次与客户进行沟通交流感到了点点的胆怯与陌生。年是我学习的年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习微笑服务,自我感觉成绩不错。可以说年是学习,那么年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理,再到销售经理,除了自身的努力外,大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这年我感受到了团队精神的重要性,而这也成为了我每到个新的项目所强调和注重的话题。这年的工作是开心的,愉快的,最初两年我都是呆在外地工作,对于公司的些人和事,我不是特别清楚,我渴望去了解公司,认识公司,希望自己能够在更大的领域发展,而这愿望在就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些死气沉沉。为此,开发商与我公司进行了次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评,暗下决心,定要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从年月年月,本项目共新签认购套不包括开发商自行销售的套别墅,合同套不包括开发商自行销售的套别墅,销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾得以实现,我从调到上班,就任假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手,由于开发商的稚嫩,由于工程质量的不合格,销售业绩直不理想,并且经常有业主来反应问题。安抚客户,解决问题是我这年做得最多的事情。年是我最没有成就感的年,也是我感觉最累的年。我个人认为年是我成长最快的年,虽然有许多的遗憾,虽然成绩不是特别的好,但公司领导对我的厚爱与信任,同事对我的肯定与支持,让我坚信自己会创造好的成绩,会交出份合格满意的答卷。第部分收获与教训年虽然动荡,但我感觉非常充实。相比年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面房地产销售方面等有了定的提高。在担任花城的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了份花城的定价报告和花城的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白用心总之,在年,希望自身会有更大的收获,与公司共同成长,携手并进。在此预祝公司在新的年里,业绩蒸蒸日上,更上层楼,房地产销售年终工作总结范文第部分年工作回顾我想用两个字来形容这年的工作,那就是动荡。之所以说动荡,是因为我这年当中前后做了两个项目,有点戏剧化,有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为花城的项目经理并且月份售楼部正式对外公开时,我出现了片刻的茫然与不知所措,