觉的我公司的新产品上市。我们目标消费群出没地的大店做好,来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后,周边区域就会跟着种消费气氛接受我公司产品,等整个市场都在卖的话,批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的年中,我们的业绩取得定的成果,但市场中也存在不少的问题。,而且有时供货价低于批调价,导致批心态发生变化,批与批之间为了抢客户,各自把我司产品价格降了又降,这样自相残杀,让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商,批商不能有这种损害公司利益的事发生。,有些过期产品我们应该做到等产品快到危险期的时候,就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益,还将打击店老板的积级性,年的任务虽然很重,但我有信心完成,我是从这几点去做的,把整个区域里所人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做下总结。,全面提升自身素质。作为名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。,顺利完成各项任务在工作上,努力的完成份售在进行工作的时候,要打醒十分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献,争取在年内能够独立进行销售的工作。了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点,对产品出现的些问题及解答做个系统的归纳,争取在半年内对产品有个系统的归纳与了解。加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。针对不同客户类型,制作份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足计划调整和改进措施没有个计划是完美无在新的年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有席之地。销售人员述职报告范文时间过的很快,年的销售工作即将结尾。从整体销量来看,我所负责的批老胡从十至月销售额为万,与去年同期相比增长。李家庄批销售额为万,与去年同期相比增长。从此数据看,今年批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃宝粥大以及新产品爽歪歪咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在月份开展了大规模的订货会中,李家庄批完成百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中,批商的积极性都很高,活动开始批主动开车到批零售开展铺货,有的批产品须调换,或资金仓库有问题的,批商都愿意为其承担。销售人员述职报告网络版。下月的详细工作计划在这个月里,我拜访了个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜访个客户,其中个是稳定的中小型客户,个是稳定和不稳定的大客户,还有个是新客户。目标销售额要达到万以上,合同签订率要达到以上。困销售人员述职报告网络版帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大。其次是批商的价格定在元每件,每件能赚到元,在饮料行业里利润也算不少的。批元每件,这样批发小店能赚元,发批发能赚两元,批商能赚到钱,就会支持我们工作。价格定好了,来维护是个难度,首先经销商定要做到发货原则。到批零售的价格定要执行。批商在经销商那里开票价为元每件,我们只告诉他批零售的供货价,到月底分红元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动线产品。比如批近千件中快线,费用就有万元,下个月必须进水两千件,然后这万元模糊到两种产品中去,这样批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。我公司每年都有新产品上市,老产品也就越来越多,我们必须稳住老产品的量,及时把新产品成功推向市场,这样才能保证总销售量的增长。老产品,首先消费者都认识了这个产品,所以第,我们要把见货率做起来,做到这点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润,就是,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点,对产品出现的些问题及解答做个系统的归纳,争取在半年内对产品有个系统的归纳与了解。加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。针对不同客户类型,制作份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足计划调整和改进措施没有个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。以上就是我本人在这个月搞次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少。其次我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好。了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货。我们每进家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位臵。让消费者进店内,感觉到种娃哈哈家庭气氛,使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说些与公司合作力度大的些话题,比如进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换。由于价格原因,很多零售小店都不愿意在批商拿货,因为小店老板在外面拿同样件货比在批商那里要便宜。这样也大大影响了批商的积极性。所以产品价格我们定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说,终端提货价格元每件,零售价元每瓶,小店每卖件快线能赚到元。这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的进入公司的这个多月,虽然取得了些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面第,技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。第,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现无事可做的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。下月的详细工作计划在这个月里,我拜访了个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜访个客户,其中个是稳定的中小型客户,个是稳定和不稳定的大客户,还有个是新客户。目标销售额要达到万以上,合同签订率要达到以上。困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的些问题,我也不例外,我的问题综合如下对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客售人员述职报告销售人员述职报告范文大家下午好,我是销售部新人左朝辉。在刚刚过去的年,我来公司已有个多月,这是我从学校毕业第次踏上工作岗位。作为名新员工,非常感谢公司提供给我个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的个多月,公司陪伴我走过人生很重要的个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面。虽然有专业背景,对些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。在商务方面,由于直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很