疏远那些志向高远的人，个人理想太远大和没有任何理想样，都难以成功，所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念信念这个词通常被解释为回访。

目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法，同时掌握营销人员工作的进度。

市场分析对营销人员反馈的信息经销商反馈的信息进行综合分析，寻找稳定发展市场的方案，为公司产品进行适当的定位。

销售目标分析近两年公司的销售情况，运用目标管理，把销售任务分解到每季度，每月，再将销售目标分解到各个销售片区。

并在完成销售任务的基础上提高销售化任务制定出月工作计划和周工作计划及每日的工作量。

每天至少打个电话每周至少拜访位客户促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备些有对方感兴趣的话题并为客户提供针务能力。

回访市场每月不定期对主要市场进行回访。

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监督营销人员制定个人工作计划。

建立支具有凝聚力，合作精神的销售团队。

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而坚定，双手捧满了收获的果实。

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