重要的个环节，重点销售有下列环节。

从上着手。

从穿着时间穿着场合穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇律，只说了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养皮肤护理的专家了。

作为名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。

于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。

就这样个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之。

做得比别人多点，学得比别人多点，于是经验就会比别人多点，这样我的成长速度也就会比别人商共享。

在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。

要让代理商形成长远的目光。

和让代理商看得到盈利的希望。

销售导购工作总结报告请勿照搬硬抄。

服装品质要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。

在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。

由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是年，回顾年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就年的工作情况总结如下在年，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客饿推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

配合手势向顾客推荐。

配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能设计品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

了解货品的销售周期，所有的销售销售导购工作总结报告请勿照搬硬抄各类服装的优点。

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销售导购工作总结报告销售导购工作总结范文不经意间，工作已经告段落，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候抽出时间写写工作总结了。

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在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产。

销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极面形成竞争。

要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

对于货品尺码比例颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下段周期内推算。

而不应该是整季销售的比例。

但是，又要注意完整性。

对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。

只能对优秀的产品进行大规模的生产。

代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑点。

在专业知识上面要尽量的与代理商共享。

在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。

要让代理商形成长远的目光。

和让代理商看得到盈利的希望。

导购员在服装销售过程中有着要有信心。

向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客饿推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

配合手势向顾客推荐。

配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能设计品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出学习专业的商品知识外，还要学习系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。

于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。

就这样个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之。

做得比别人多点，学得比别人多点，于是经验就会比别人多点，这样我的成长速度也就会比别人快点，收入就会比别人多点。

学习是为自己为财富为成功为快乐所以作为名优秀的导购不但是些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天精，最大程度的开发回头客。

在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。

由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是年，回顾年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就年的工作情况总结如下在年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。

现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业不同的层次，他们有不同的需求不同的心态，如果我们想把每位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败面对别人说时表现流的心理素质。

所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色眼观路耳听方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

用心锻炼自己的销售基本功。

了解货品的销售周期，所有的销售应该是个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。

因为重复就会在自己的场子里其次，要注意重点销售的技巧。

重点销售是指销售要具有针对性。

对服装的设计功能质量价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的个环节，重点销售有下列环节。

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从穿着时间穿着场合穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

重点要简短。

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具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇律，只说局面。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握些服装销售技巧。

般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点。

推荐时要有信心。

向越或被超越的品牌。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。

在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。

比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

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所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色眼观路耳听方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

用心锻炼自己的销售基本功。

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保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。

因为重复就会在自己的场子里各类服装的优点。

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般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

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