全班起到模范带头作用，亦即以点带面第。

培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性纪律性和进取心，亦即以面带面。

另方面，我有效地利用好每周的班会课开展些专题性的活动，扎实有效地加强个学生的常规训练。

训练的内容心强做得好的干部给予表扬和奖励，对不称职的干部耐心指导帮助，给他们次机会，如还不称职，就会被撤职。

这样，人人有权，人人有责，相互监督，相互协调，学生的主人翁意识得到了充分的体现，班集体的凝聚力更牢固了。

每天，班级的日常工作有条不紊地进行着，作为班主任的我也感到了从未有过的轻松自在。

用爱心点燃学生心灵的火花在班级体这个大家庭里，作为家长的我始终关心着每位孩子的成长。

我坚信只有捧着颗爱心，才会有爱的奉献，才能干好自己所爱的事业和工作。

老师，特别是班主任，应当是爱的使者，句话，个眼神，都应该洋溢着诚挚无私的爱。

课堂上，我把鼓励的话语，赞许的目光，亲切的微笑传递给每位学生，让他们知道在老师眼数较多，又直面临着新课程改革。

过去的学期里，我班在学校领导的统组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习生活等方面都取得较突出的成绩。

现将本学期的工作总结如下加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校少先队大队部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。

例如，‚积极参与感恩父母活动‛‚为中华之崛起而读书的主题班会‛‚美化校园保护环境从我做起的实践活动‛‚黑板报的创办‛等。

同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。

加强班级管理从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面其，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性纪律性和进取心，亦即以面带面。

以强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，个学生调皮捣蛋不合常规的举动往往会使堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。

因此，要扎实有效地加强个学生的常规训练。

训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为规范要求的常规课堂常规集会和出操常规卫生常规劳动常规参观常规以及路队常规等等诸多方面。

训练可以通过集体或个工作，收获颇丰，是不是该好好写份工作总结记录下呢但是却发现不知道该写些什么，下面是帮帮文库网小编为大家整理的有关小学班主任的年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

自年参加工作以来，我已在班主任这岗位上奋战了十年。

多少次早出晚归，多少次酸甜苦辣。

我将自己全部的热情心血和智慧都融入到了我所深爱的这份工作中。

十余年的工作实践使我意识到，班主任的工作繁杂辛苦，责任重大，不仅需要满腔的热情非凡的耐心爱心和恒心，还需要班主任理论结合实践，充分，倾听采纳他们的意见。

能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

总之，在这个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。

成绩只能说明过去，教无止境学无止境，在新的学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心用，我称他们是班主任的左右手。

所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

干部队伍的组建不能仅仅作为种形式存在，班主任必须精心培养其，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信其，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面其，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性纪律性和进取心，亦即以面带面。

以强化常子，他们都爱听老师的表扬，不愿意接受批评。

如果我们在苦口的良药上包层糖衣，让忠言顺着耳朵听，学生会更乐于接受，这样才能起到最佳教育效果。

给我印象最深的是我班的男孩他性格倔强，爱冲动。

有次，他与班里的名男孩发生了矛盾，他就动手打了该男孩。

学生告他的状，他副委屈的样子，说‚谁让他先说我的。

‛我给他讲道理，批评教育他，他根本听不进去，始终认为自己没错，还对我产生了抵触情绪。

了解了他的个性后，我留心观察他，发现他特别爱劳动。

我就把擦黑板这项任务交给了他。

他也认真负责地干着。

于是我趁势在班里大力表扬他，说‚你看，多爱劳动，多关心班集体呀，每天帮老师把黑板擦得干干净净。

大家也要向他学习，单的问题留给他，可是他依然坐在座位上不吭声。

我站在他跟前，用鼓励的话语和目光与他交流，低声说‚，你行的，勇敢点，你是个小男子汉。

‛在耐心的等待中，他终于站了起来。

可张了张嘴，没出声。

我小声地把答案说给他听，他鼓了鼓劲，终于张开口了，可是声音仍然很低，说得结结巴巴的。

我用赞许的目光请他坐下，率先鼓起了掌。

同学们也心领神会地鼓起掌来，我看到他腼腆地笑了。

就这样，次次地提问，次次地鼓励，这孩子变得开朗了。

能够大大方方地站起来回答问题。

虽然学习上很吃力，但是非常地努力。

在班会上，评选进步最大的同学时，大家致选他，当我把奖品发给他时，他高兴地笑了。

后来，听他妈妈说，孩子回到家里很是兴奋，拿小学班主任的年终工作总结报告请勿照搬硬抄，培养优秀的学风班风，深入全面地了解学生，努力培养‚求知立志活泼团结‛的班集体。

在这个学期里，方面，我慎重地选拔和培养班委成员第。

大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信第。

在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给发挥下面是小编为大家整理的销售公司工作总结篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售公司工作总结篇随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是段新的磨练历程。

回顾整个十月，我学会了很多在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和自身业务水平较低经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。

问题究竟出在哪里面对多次失败的教训，查找自身原因，找出了自己的不足。

在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，缺乏计划，缺少保障措施。

对客户的任何信息要及时响应并回复对客户的回复不能简单的问答，要尽可能全面周到，但不可啰嗦。

语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度如果个非常简单普通的产品你报个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

销售公司工作总结篇回首这年的销售历程，我经历许多没备销售公司工作总结篇时间是箭，去来迅疾，段时间的工作已经告段落，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，将过去的成绩汇集成份工作总结吧。

可是怎样写工作总结才能出彩呢下面是小编为大家整理的销售公司工作总结篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售公司工作总结篇随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是段新的磨练历程。

回顾整个十月，我学会了很多在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念在沟通和交流过中我通过努力的工作，也有了点收获，我感觉有必要对自己的工作做下总结，销售人员月度工作总结及下月工作计划。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我全班起到模范带头作用，亦即以点带面第。

培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性纪律性和进取心，亦即以面带面。

另方面，我有效地利用好每周的班会课开展些专题性的活动，扎实有效地加强个学生的常规训练。

训练的内容心强做得好的干部给予表扬和奖励，对不称职的干部耐心指导帮助，给他们次机会，如还不称职，就会被撤职。

这样，人人有权，人人有责，相互监督，相互协调，学生的主人翁意识得到了充分的体现，班集体的凝聚力更牢固了。

每天，班级的日常工作有条不紊地进行着，作为班主任的我也感到了从未有过的轻松自在。

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我坚信只有捧着颗爱心，才会有爱的奉献，才能干好自己所爱的事业和工作。

老师，特别是班主任，应当是爱的使者，句话，个眼神，都应该洋溢着诚挚无私的爱。

课堂上，我把鼓励的话语，赞许的目光，亲切的微笑传递给每位学生，让他们知道在老师眼数较多，又直面临着新课程改革。

过去的学期里，我班在学校领导的统组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习生活等方面都取得较突出的成绩。

现将本学期的工作总结如下加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校少先队大队部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。

例如，‚积极参与感恩父母活动‛‚为中华之崛起而读书的主题班会‛‚美化校园保护环境从我做起的实践活动‛‚黑板报的创办‛等。

同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。

加强班级管理从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面其，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性纪律性和进取心，亦即以面带面。

以强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，个学生调皮捣蛋不合常规的举动往往会使堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。

因此，要扎实有效地加强个学生的常规训练。

训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为规范要求的常规课堂常规集会和出操常规卫生常规劳动常规参观常规以及路队常规等等诸多方面。

训练可以通过集体或个工作，收获颇丰，是不是该好好写份工作总结记录下呢但是却发现不知道该写些什么，下面是帮帮文库网小编为大家整理的有关小学班主任的年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

自年参加工作以来，我已在班主任这岗位上奋战了十年。

多少次早出晚归，多少次酸甜苦辣。

我将自己全部的热情心血和智慧都融入到了我所深爱的这份工作中。

十余年的工作实践使我意识到，班主任的工作繁杂辛苦，责任重大，不仅需要满腔的热情非凡的耐心爱心和恒心，还需要班主任理论结合实践，充分