的，仍然需要不断的学习和磨练。

销售述职报告篇尊敬的各位领导同事们今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。

下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进们汉阳分公司没有味地走入价格战的误区。

我常说价格是把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了套对策对策加强销售队伍的目标治理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会培训例会化服务指标进考核对策细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据年的销售形势，我们确定了出租车集团用户高校市场零散用户等大市场。

对于这大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

针对近两年明才智，而是被动适应工作需要。

领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到定高度的速度。

后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的年做的更好。

年也许对于房地产行业会是个考验，但对于我们大家也许也是种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。

销售述职报告篇转眼之间，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每天都在忙忙碌碌中度过，过去的年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了定的成果，但也存在了诸多不足通专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求立即做反应。

同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极支部车源。

增加工作的计划性，避免了工作的盲目性在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。

我们把分公司在市场的占有率作为销售部门主要考核目标。

今年完成任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。

由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了系列备件促销活动，取得了较好的效果。

备件销售营业额万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的销售述职报告五篇网络版已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。

我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议支部综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有定规模的服务站，尤其是竞争对手的站，进行实地摸底调查。

从中学习利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第手的资料。

注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。

年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等系列例会制度。

营销治理方面出现的题，大在例会上广泛讨论，既统了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进步强化了全体员工的服务意识和理念。

年是不平凡的年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了套对策对策加强销售队伍的目标治理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会培训例会化服务指标进考核对策细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据年的销售形势，我们确定了出租车集团用户高校市场零散用户等大市场。

对于这大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车量改进，强化员工的服务意识，每周召开次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下步改进计划。

分公司在商务代表处辖区的各网点中直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第名。

在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了交钥匙工程针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。

根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了月微笑服务微笑送大礼夏季送清凉金秋高校校区免费检查小区免费义诊冬季送暖和等系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部治理，作到请进来，走出去。

固步自封和闭门造车，司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议支部综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有定规模的服务站，尤其是竞争对手的站，进行实地摸底调查。

从中学习利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第手的资料。

注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。

年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等系列例会制度。

营销治理方面出现的题，大在例会上广泛讨论，既统了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进步强化了全体员工的服务意识和理念。

年是不平凡的年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的满足度。

全年售后维修接车台次，工时净收入万元。

强化服务意识，提升营销服务质量年是汽车市场竞争白热化的年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为服务治理年，提出以服务带动销售靠治理创造效益的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。

每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。

同时在内部治理上建立和完善了线业务部门服务于客户，治理部门服务线的治理服务体系在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则在治理部门中，重点强调服务销售售后线的意识。

形成线为线服务，线为客户服务这样层层服务的治理机制。

积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开次服务质量例会，对上周服务质量改进的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。

还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对即将到来的年，分公司领导团体，定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务治理这个主旨，将品牌营销服务营销和化营销者紧密结合，确保分公司年经营工作的顺利完成。

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加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有味地走入价格战的误区。

我常说价格是把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可近半年的工作中，我通过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的能力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，仍然需要不断的学习和磨练。

销售述职报告篇尊敬的各位领导同事们今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工