者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为单位，我们在工作前天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如款机子是寸显示器，我若是换成寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的个学扎实，这是做任何工作最基本的项。对搞好实习的建议希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师起探讨下，更好的解决我们在实习中的些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验起与大家交流分享!销售实习报告首先，我想从自已做为名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如的去做，将它变成种习惯。最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是些跑单子带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道工作两年胜过十多年的读书。个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用个月的时间学到了在学校年也学不到的经验。日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油煤炭热电氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分类客户。日和部门人员起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位臵。思想认识收获与体会通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机冰箱微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如顾客要在自己的小店面买个便宜点的挂机，制冷面积十多十平米，你就不能够向他推荐款万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后见鬼说鬼话，见人说人话只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是销售实习报告范文整理版.处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前点点摸索出来的。在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。销售实习报告实习目的加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。在进行段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上个态度比较恶劣的人，可能还没说上句话，就知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。工作中要始终以种谦虚真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每个人。领导安排的工作定要按时高质量的完成，要有种高度的责任感，今日事今日毕，培养种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。工作段时间后要学会总结，总结前段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题定找机会请教别人。销售实习报告范文整理版。实习时间年月日年月日实习地点广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜实习内容主要在店内销售长虹空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质销售技巧团队协作精神礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并公司首先让我们了解了公司里面的些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。与同事相处定要礼貌谦虚宽容相互关心相互帮忙和相互体谅，营造出个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。我会继续努力，向朋友样真心对待每位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每个人会把在每份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是本永远都要努力学透的课本。在短短的个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了些东西，待人接物，为人下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如的去做，将它变成种习惯。最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。机会是留给有准备的人在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致些客户流失，对些意向客户沟通的不够好，使得这些客户断研究，不断完善。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做个对自己，对工作负责任的人!销售实习报告实习目的结合实践，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通，进步培养自己的业务水平与人相处的技巧团队协作精神待人处事的能力等，尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。体验实践，提高素养般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油煤炭热电氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分类客户。日和部门人员起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位臵。思想认识收获与体会通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能