如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话点都没有错，个人来到个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。培训第天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么有什么作用怎么去用公司是怎么样的等等系列的问题。作为公司的位员工，连自己公做得很难!我们几个有俩天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗答案是否定的，工作并不是想象的简单。邀约邀约就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关及信息名址知识，来激发客户的而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了到天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。资料前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最简单的件事情同样的也点都不简单。第次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集透过各地商会不太出名的网站黄页跟别人交换信息绕前台从别人手中取得等多种方式来获取资料。第次的任务是每人个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们个人走出公司后都很迷茫，但是有个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样来个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单以后的日子证明了，这个方法最不中用。老员工与新员工老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买回来，有的跟其它公司的熟人交换资料有的直接去扫名片就是去偷名片，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，样，有可能比那里差百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的部分之，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!培训第天上班的时候，我们明白了公司每天都会开早会，公司里的同事用来激发斗志以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么有什么作用怎样去用公司是怎样样的等等系列的问题。作为公司的位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用些成功的例子。你去了解信息名址的定义分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是件容易的事情，你了解销售关于年度实习总结报告整理版.我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。专业技术在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。心理调整虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的份责任与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在个多月的实习过程整理版。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第它想立刻见到投入的成本转变为价值。第此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!基于上方的些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不样之处认识到自我与公司的要求还差多少认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。电话营销实习资料熟悉环境有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之呢原因在于每个人当他到了个新的环境时，他能否能要想获取合作的机会，就得让采购对你更高的认识和情感认知。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获!实习收获与体会自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力些销售技巧与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不定了，你必须懂得些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获!实习收获与体会自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力些销售技巧与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不定了，你必须懂得些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。专业技术在这个信息爆炸的时代，知识更新太就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的件事情但是点都不轻松。第次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。第次就是给我们培训怎么去找资料，那天金经理简单给我们讲了客户资料如何收集通过中国仪表网各地电子黄页地方企业电子名录中国工控网百度搜索得等多种方式来获取资料。第次的任务是每人个采购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，但是有个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样来个资料并不难。寻求报价就是以电话沟通为主，通过收集来的资料打电话给那些企业采购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有计划的时候才会想供应商询价，很多采购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件，靠原有的点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。心理调整虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的份责任与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路