高自已,现在对自己的工作做以下总结。工作经历我是年初到公司工作的,参加的活动有很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。后来开始接受校园超市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到公司之后,切从零开始,边学习产品知识,边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促不断提高综合素质和工作能力。为人正直,心胸坦荡,坚持追求工作的高标准高效率严要求,爱岗敬业,业务过硬深受患者及医师的好评,年度未出现医疗差错事件。业务学习和工作方面积极参加医学继续教育的学习,不断提高和充实自己。带领科室人员,共同努力,完善检验科程序文件的建设,做好仪器维护及各检验项目的质量控制,提高检验结果的质量,积极拓展新项目,方便了患者,更促进了我院医疗事业的发展。年度出色完成创甲负责材料的准备工作,与全院同志共同努力,年度我院顺利通过甲评审。总之,这年里,本人在各个方面都有了很大的提高,取得了定的成绩,但也存在些不足,如由于工作及生活繁忙,近段时间的学习有所放松,另外在工作比较忙的情况下,会表现出急躁情绪,给工作带来了些负面影响。在今后的工作中,我要,而且会是个长期的过程。对老客户依靠性太强的直接后果就是期望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往转成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永久放在首位才是工作的重中之重。业务年终总结报告请勿照搬硬抄。关于空气制水机的价格问题存在些疑惑,因为在销售过程中,有几次出现工厂价格变动导致我们报价不准确,利润降低甚至会没有利润的情况,我们可以再次像客户进行说明调整,但是有的客户并不接受,思想汇报专题从而降低客户的好感度,希望工厂最终能够确定个具体的价格再报给我们,尽量减少变动。以上是我年的工作总结。希望在新的年里能够去寻找更多的客户,争取更多态出现较大程度的失衡。在年月,由于市场的因素和些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的点点业绩,令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。到月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受潜力几乎到达极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远些,将目标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强,对其目前的生产及资金状况调业务年终总结报告请勿照搬硬抄不正常的操作模式,潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计,远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时,我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下,赊销万元,这是个工作上的重大过失。从种好处上能够说是种对公司资金安全不负责的表现。失误当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时,我仍寄期望于客户的承诺和信用。并没有透过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产,上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面味的相信客户,简单对客户寄于期望,在其多次的违背承诺时,表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施,这是遇到问题时,处理过年度未出现医疗差错事件。业务学习和工作方面积极参加医学继续教育的学习,不断提高和充实自己。带领科室人员,共同努力,完善检验科程序文件的建设,做好仪器维护及各检验项目的质量控制,提高检验结果的质量,积极拓展新项目,方便了患者,更促进了我院医疗事业的发展。年度出色完成创甲负责材料的准备工作,与全院同志共同努力,年度我院顺利通过甲评审。总之,这年里,本人在各个方面都有了很大的提高,取得了定的成绩,但也存在些不足,如由于工作及生活繁忙,近段时间的学习有所放松,另外在工作比较忙的情况下,会表现出急躁情绪,给工作带来了些负面影响。在今后的工作中,我要更加努力提高自身修养,更加努力学习努力工作。为医院的发展建设添砖加瓦,为全民的健康尽自己的份力,年,极不平凡,我家具厂取得。感谢公司给我的锻炼。存在的不足对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释。有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。做事总是畏手畏脚的,把自己的位臵定的太低,总是害怕做错了事。对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资片混乱,从而使得公司亏损较大。没有打开市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于学院,而职院和其他高校却很少。每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。业务年终总结报告请勿照搬硬抄。失误东莞裕丰作为个月生产潜力只有多吨的厂,仅凭十万违约保证金便给其放量车计吨货,货款到达万元。这是种。明年工作计划继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。重视安全生产。增强员工安全生产意识,加强员工消防知识的培训工作。进步加大和总部的交流力度,实现高效有序的发展。关于空气制水机的价格问题存在些疑惑,因为在销售过程中,有几次出现工厂价格变动导致我们报价不准确,利润降低甚至会没有利润的情况,我们可以再次像客户进行说明调整,但是有的客户并不接受,思想汇报专题从而降低客户的好感度,希望工厂最终能够确定个具体的价格再报给我们,尽量减少变动。以上是我年的工作总结。希望在新的年里能够去寻找更多的客户,争取更多的订单,努力完善自己的本职工作。祝年公司宏图大展,年,在院领导的关心帮助下,通过不懈努力本人业务与职业道德方面都有了很大的提工作,导致临促的质量不高。严抓质量关质量是企业生存之本,作为管理团队的带动者,我严格跟进产品质量监督,仔细地检查产品各个环节的质量,发现问题,及时处理,对相关责任人给予处罚,让员工真正认识到质量的重要性。质量有所增长我们吸取前年缺少经验的教训,定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习,提高我们质量监督和检测方面的能力,使部门各人员都掌握多种质检技能,从而使我们在质检工作中,能及时有效的进行判断,弥补了工作量大人力不足的缺陷,保证了部门工作的正常运转。工作更加细致化在每周的工作例会中,我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求的意见,并且在产品的每个环节,我都力求做到了然于胸。平时,也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验,借鉴好的工作方式,增高,在检验科的工作方面也取得了定的成绩,现总结如下政治思想方面积极参加院里组织的各种政治学习,认真学习和领会党的重要思想,实事求是的做好本职工作。努力改造世界观,不断增强政治意识大局意识和责任意识,始终在思想上政治上行动上自觉地与院委保持高度致。顾全大局,和同事能和睦相处,无论是在工作上还是在生活上都能相互关心,相互帮助。医德医风和医疗质量方面具有强烈的事业心和责任感,对待每位患者,都能做到急患者之所急,想患者之所想,全心全意为患者服务。严格组织纪律观念,做到不迟到不早退不串岗。在工作上,注重各种知识的学习与积累,坚持独立思考,大胆实践,不断提高综合素质和工作能力。为人正直,心胸坦荡,坚持追求工作的高标准高效率严要求,爱岗敬业,业务过硬深受患者及医师的好评,业务年终总结报告业务年终总结篇年已经过去,在这年中,经过自已的努力和领导的支持,我在家电销售工作上有了些收获,年的工作经历,让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做以下总结。工作经历我是年初到公司工作的,参加的活动有很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。后来开始接受校园超市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到公司之后,切从零开始,边学习产品知识,边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促处理过程中的重大失误。在今后的工作中,遇到问题时就应作出最快的反映,想出最有效的解决办法,采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素,而耽误把握主动的时机。工作业绩我对业务这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人到汗颜。在入职伊始,我对个人业绩的预计值是月平均销售量在吨到吨之间,月平均利润到达万元至万元。但我只完成了自我预计最底值的。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾年来的实际工作状况,出现这种结果的主要原因有点首先是想当然的对个人销售潜力的估计过高,自我期望值过高,在制定目标之初,没有更多综合思考其他包括炒货的操作局限性市场变化资等方面的因素。其次是销售手段单,凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售,销售量和利润向得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,使整个销售工作总在个圈子里转圈,