事,感谢那些给我微笑,接纳我和洲产品的合作者,因为是他们的帮忙认可信任鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员道努力拼搏用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将年来的个人工作述职如下苏北市场全年任务完成状况。我负责连徐宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标,比去年同期增加了万元长率为。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破。重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从个个市场入手,同经销商编织洲产品的功,透过年的磨合,我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品样,都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业,虽然其体制与般的商业批发企业有所不样,但有点是完全相同的,那就是所应对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。因此我务必把他们的利益放在第位,设身处地为他们的利益着想,这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第供应商,自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击,更好地保护好消费者身体健康维护好消费者利益的同时,无形中也为公司创造了效益,在客户能获得利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端,为今后烟草公司的可持续发展带给了充足的网络保障。进入年,随着卷烟销售网络的进步提升,我们客户经理的工作职能也在发生转变而我同卷烟客户的关系也进入个新阶段,我对他们可说是已经很熟悉了,谁最爱卖什么样的卷烟,谁最爱老品牌,谁最爱新品牌,谁几天该补次货等,我都了如指掌,对于他们提出的些问题我也能够及时处理并带给帮忙。对人年月日经理个人的述职报告时光过得真快,转眼间年即将逝去,新的年又将到来,回顾这年来的工作,才发现自我的成绩虽未拔得头筹,但也不低于他人。此刻想来,能取得这样的成绩,顾然同单位领导的关怀各位同事的帮忙是密不可分的,但同自我的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对年来的工作做下总结分析敬业爱岗,视单位为家自从年进入烟草公司至今已过了年多的时光,作为名客户经理,我深深明白爱岗敬业的重要性和份工作的来之不易,从进入公司以来我对烟草公司怀着份深深感激之情,也许正是这样,才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山,对于从事烟草公司客户经理职来说,我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是个个活生生的人,这就要求我重新做起,从头再来。我想尽切办法,利用业余时光向些同事请教,但随着卷烟销售网络的改变提升,再加上这项工作在我县起步较晚,也算是种新生事物,实在是没有太多现成的经验可学,切几乎全得靠自我摸索,包括怎样搞好同客户的关系,怎样培育新的卷式成立了分公司,从几个月的运行情况来看,前景还是不错的。按照建筑市场劳务合法用工的要求,我们于今年月份成立了专业劳务公司。年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作,检查农民工工资发放情况,避免了些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来,但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望,这块工作我们会在年逐步把劳务公司独立出去,实现市场化经营。年工作中存在的问题和不足年我们虽然取得了些成绩,但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处,这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服,具体来讲有以下几个方面公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统起来,观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下步我们要重视企业团队和思想作风建设,创建个健康和谐团结向上有所作为的企业团队。工程施工治理方面我们虽然取得了定的成绩,但离规范化科学化还有相当大的距离。方面,工程质量提高不大,创优项目不多。另方面,现场文明施工不够好,整体水平参差不齐。下步我们将全面公司经理个人述职报告范文实用篇整理版对施工的影响通过这些工作,做到保质保量按时完成工程施工。是加强质量管理,确保工程优良。我要求工程队牢固树立质量是工程的生命也是企业的生命的意识,在注重完成工作任务,精力放在抓施工抓进度上的同时,更加重视工程质量,真正把质量当作件头等大事来抓,摆上议事日程,做到质量第,维护公司形象。是加强安全管理,确保施工安全。我要求工程队坚持领导小时生产值班制度,及时处理生产工作中发生的问题,执行安全第,预防为主的方针和坚持管施工必须管安全的原则。坚持施工现场负责人及专职安全员负责班前安全讲话,检查当班作业的安全情况,确保安全。在施工过程中,要全面落实安全制度,认真排查安全隐患,确认无安全隐患再投入生产,要老老实实自觉遵守安全生产制度,做到遵章操作规范生产,确保不发生安全事故,维护公司财产和员工生命的安全。严格要求,争当清正廉洁干部廉我是公司副总经理,手中有定权力,严格要求自己,做到个正确对待是正确对待权力,我始终树立权力就是服务的意识,权力就是责任的理念,做到尽心尽责。正所谓隔行如隔山,对于从事烟草公司客户经理职来说,我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是个个活生生的人,这就要求我重新做起,从头再来。我想尽切办法,利用业余时光向些同事请教,但随着卷烟销售网络的改变提升,再加上这项工作在我县起步较晚,也算是种新生事物,实在是没有太多现成的经验可学,切几乎全得靠自我摸索,包括怎样搞好同客户的关系,怎样培育新的卷烟品牌,怎样调剂卷烟品种来满足不样的消费地域和群体等等。总之,学这学那只有个目的。就是抓紧切时光学习业务知识,充实头脑,提高工作技能的同时,我更注重与单位的同事之间持续种亲密的兄弟关系,作为个基层单位,个单位就是个家,单位里的同事就是自我的弟兄,而个人的成绩也不仅仅是靠个人就能取得的,每个人实际上就是所有的工作链条中的环,哪个环节出了问题都不可能把工作干好,所以与同事之间的团结协作也是很重要的,不管是稽查员送货员还是司机师傅,都与我的所谓成绩密不可分,而我作为群众的员,单位效益的好坏直接影响到我的既得关。我忠实履行自己的工作职责,全面执行公司的工作精神和决策部署,刻苦勤奋,尽心尽职工作,践行我的岗位我负责我在岗位您放心,全面做好工作,促进公司各项工作发展。我具有勤业务实精神,做到脚踏实地勤奋努力工作,不敷衍塞责,不做表面文章,增强岗位责任心,勇于承担责任,认真做好每件工作我讲究工作成果,按时正确保质保量完成工作任务,做到日清月结,努力实现工作的高效我强化时间观念和效率意识,坚决克服工作懒散办事拖拉的恶习,做到人在岗位分钟,辛勤工作秒,抓紧时机加快节奏提高效率和工作进度,促进工作提速增效。求真务实,取得良好工作成绩绩我求真务实认真努力工作,完成全部工作任务,取得良好成绩。在分管部门工作上,我不知道什么部门,让你自己写。在分管两个工程队上,我着重抓好方面工作是加强工程管理,确保按时竣工。我要求工程队认真制定施工组织方案,加强员工管理,防止员工窝工,提高施工效率加强设备管理,提高设备完好率,尽量实行机械化作业密切关注天气,充分利用有利天气施工,减少天础的提升上作了大量的工作,为进步建设和谐健康企业创造了条件。经过多方考察,并报董事会研究,我们撤销了分公司,实行工程项目目标责任治理,裁短了治理链条,缩减了治理层次,为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整,即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对集团形势的认清,我们理清了工作思路,解决了些存在的隐患,甩掉了沉重的包袱,轻装上阵,逐渐由松散型的治理向集约型转变。建立健全内部治理制度,加大企业形象宣传力度。存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗用心地开展工作,取得了些成绩,但也存在些问题和不足,主要表此刻第,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第,现有的客户资源,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作对于自己有目标的客户群体也向没有找到适宜的介入机会。第,有些工作做的不够过细,些工作协调不是十分到我同卷烟客户的关系也进入个新阶段,我对他们可说是已经很熟悉了,谁最爱卖什么样的卷烟,谁最爱老品牌,谁最爱新品牌,谁几天该补次货等,我都了如指掌,对于他们提出的些问题我也能够及时处理并带给帮忙。对于个性化服务,我更是驾轻就熟,运用自如,我把自我的手机号给每个客户都留了份,他们谁有问题能够随时同我联系,对于该补仓而未补的状况,我也会打电话过去或亲自登门去提醒下,他们对此都十分感谢,把我当成知心人,有什么事全对我说,而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有,断档卷烟必须会告知他们个合理的理由。此刻广大农民的收入还较有限,消费水平也比城市低很多,加上外出务工人员较多,所以类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大,而由于烟厂在生产方面也在提档增效,因此,类卷烟的生产量极小,根本无法满足消费需求。在访销过程中,就有很多客户普通消费者问到这个问题,问为什么没有类卷烟,我对他们提出的问题答复,不论时光再晚都会解释清楚每个问题,直到他们满意为止,这些东西看来是微不足道的小事。下半年已经步入,针对以上突出的问题,我将争取努力做到以下几点第,加强学习,提升技能,只有具备完善的业务技能水平,开展业务才能够得心应手,游刃有余。第,在做好本职工作的同时,用心营销,更新观念,争取以良好的心态和职责心,做出较好的业绩回报招行。第,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门同事银企之间等合作意识,加强团结,不断改善,力争做好银行工作。述职人年月日经理个人