不足平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的手腕不够重视下,建设队伍培养人才抓业务发展以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是年度个人工作总结报告年具体工作总结客户维系挖掘管理个人产品销售工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群通过前台柜台输送,运用银掌柜系统,重点发展客户,新增贵宾客户,运用银掌柜系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在起,建立了部分客户信息在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时进行各种产品销售,积极营销取得了些成效,通过报社移动短信,展版张贴,横幅等方式传递信息,起到些效果,按照上级行工作部署进步推进新产品上市,如人民币周末理财安稳回报系列中银进取搏弈理财等以及贵金属的销售。自身培训与学习情况在省分行的高度重视下,今年月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年月通过了全国组织的金融理财师资格认证考试,并于月取得资格证书通过系统户的交流接触,让自己收获很多,锻炼了自己遇到问题,自主寻找答案的能力,不再反复提问。在这段时间里学到很多以前从未触及到的知识,每天都过得有意义,特别是自己每谈成的笔订单,都是在给自己的付出,收获的份回报,也让自己的工作生活十分充实和充满挑战。我知道在这近个月时间里学到的知识和业务技能,还不够成为名优秀的旅游策划人,在转正后的时间里也会继续努力,朝着这目标努力,做个能做行程,也能做销售的旅游策划人。个人销售工作总结篇时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又年结束了,今年也久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这路走来的喜悦和忧伤困惑和感动兴奋和无奈个人的成长和不足做销售的这行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。这年我无论是在组织协调业务拓展管理方面都取得了很大的提升对他人的心理状态的把握能力增强了验和整体区域市场的运作能力有待提升能力对市场的预见只要看到自己有进步就会满足的人。其实,应该谢谢周总,没有因为我的些条件不符合比如打字比较慢,对于礼品这块没经验,而不录用我,相反,给了我个去学习,去提升的机会还有鲍姐,在工作中的很多很多的包容,其实刚开始我还真不知道在工作上怎么跟鲍姐相处,总觉得放不开手脚,有时会有点敬畏,但我能感觉到,她对于下属,对于员工,很多时候都能站在个母亲的角度去考虑问题石卫,是个很好的同事,有耐心,脾气好,很多时候都是有求必应的,有时客户打电话急着要设计稿,叫他帮忙加加班都是话不说就帮忙的有好几次,还周日打电话给他,叫他周提前十来分钟回来做,中午也是叫他不休息帮忙做下。胡超,他对工作很认真,很认真,什么事情都尽心尽力,想方设法地帮忙解决问题,有不懂的都能耐心地解答有很多比较专业的知识都是请教他的大叔,我觉得他是个让人尊敬的人,在他身上我看到的不仅仅是工作的激情,更多的是种尽心尽责的态度,不去抱怨,不去埋怨。跟他们在起工作,很放心,很安心,关于个人销售工作总结模板合集七篇网络版集团年初预计该客户的销售不少于万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。受质量及交货达成的影响。如能强强辉金科欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷华盛风扇的业务份额做大两客户合计销售万。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。有时缺乏耐心,对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,度总现金回款多万,超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等,直接决定了市场运作的品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点总体目标完成情况销售万元,完成目标计划万的回笼万元,与销售收入比为。在销售方面,主要受以下几方面因素影响广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售万元,而年由于新领导新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售万元左右,比年初公司下达的计划万相差甚远。能强陶瓷财大资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年月通过了全国组织的金融理财师资格认证考试,并于月取得资格证书通过系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配臵各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加蓝图培训,不断提高自己业务能力存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足素质不高管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开受营销人员,业务素质等方面的制约缺少专业性理财。不足处中高端客户较少,对客等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷华盛风扇的业务份额做大两客户合计销售万。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。关于个人销售工作总结模板合集篇关于个人销售工作总结模板合集篇充实的工作生活不留神就过去了,这段时间以来的工作,收获了不少成绩,该好好写份工作总结,分析下过去这段时间的工作了。为了让您在写工作总结时更加简单方便,以下是小编为大家收集的个人销售工作总结篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。个人销售工作总结篇回顾走过的年,所有的经历都化作段美好的回忆,结合自身工作岗位,年来取得了部分成绩,但也还存在定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配臵进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投信息资料了解不全地址号码兴趣爱好缺少对客户的维护,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息来年工作打算,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,作好自学及参加培训进步提高业务水平,有效的重点放在客户量的增长。,做好蓝图新系统上线工作,做好年个人工作计划。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又个年头成为历史,依然如过去的诸多年样,过去的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界是个多事之秋,虽然年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动