场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为的销售高潮奠定了基础。

最后以个月完成合同额的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

旬公司与合作，这又是公司的次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之，也是推我们产品给他们的最好机会。

即使当时没有能立刻成交，但是他们会直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。

当客户反应个问题到我们这里来的时候，我们要第时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。

很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

坚持学习人要不断的学习才在针对大客户的营销活动中，我公司在月日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有人参加，意向客户达个，到月底实际成交客户个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在月车市上刊登相关的广告图片照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特月推出了‚非常，好礼等着你‛享受年或万公里内主要保养件免费更换抽取‚幸运车主‛赴德亲临世界杯试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠，总体价格已经跌破万千里马大幅度降价，跌幅达元故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

销售月度工作总结集合篇月度总结销售月度工作总结模版。

经常培训和总结保持团队整体前进的步伐，就要经常性进行培训和工作总结，实现整个团队的思想统，步调致。

每个周，王经理就把所有的业务人员组织到起，进行培训和经验总结，培训采取互动的方式，方面将搜集的各种培训资料进行共享，方面将周工作得失进行广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经验，同时，根据每周的培训经验总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。

按照以上的思路实施了段时间后，王经理发现整个团队的精神面貌天天的好转起来，许多业务人员下班后仍奋斗在线终端，大家都暗暗较劲，比业绩比客情比荣誉，销量也较以前有了大幅销售月度工作总结集合篇月度总结销售月度工作总结模版我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每笔帐目都相得益彰，无差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的个月的时间将期房屋全部清盘，而且期余房也并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了点成绩，但离领导的要求尚有定差距。

今后，我将进步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售月度工作总结篇成绩首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯连续两月完成任务的人而且，公司的个直销不动的新产品我也创下了个销售新高月份适应切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之，也是推我们产品给他们的最好机会。

即使当时没有能立刻成交，但是他们会直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。

当客户反应个问题到我们这里来的时候，我们要第时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位臵上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。

第是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力第是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为的销售高潮奠定了基础。

最后以个月完成合同额的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

旬公司与合作，这又是公司的次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出场面。

在销售部，端长期以往的现状呢王经理开始调整管理思路。

人员没有执行力，先找管理者原因经常指责员工不对，有没有反思过自己呢王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。

每天味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪对于客户开发和网点推进没有认真的总结过王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真字，只要自身比员工更认真的去对待每件事情，员工就不敢不认真的去做事。

将合适的人用到合适的位臵上怎样去改变现状，加强执行力呢王经理再考虑之后，决定先从人员下手，经过仔细离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来那么这个月开始，就是我发挥的时候了成绩主打产品基本保住了第，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑月份，执行力是关键新季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。

没办法，还得干。

既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。

反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

我要给自己定个明确的目标，在后半年里争取做到万，即每个月要做万左右。

同时要制定个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每个客户。

这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。

由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销的人员分析之后，王经理将业务人员分为类类善于攻，类善于守，类善于混。

有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和批商，发挥他的长处有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大不犯，小不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的‚鸡肋‛，善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守