1、量的人口统计细分大多数公司采用两个或两个以上组合的人口统计变量来细分市场。例如福特汽车公司在开发野马牌汽车的目标市场时,就是利用购买者的年龄来划分的该车是专为迎合力寻找个标识来细分这些市场有效细分首先应明确有限的产品市场,运用离散分析法努力窄化营销,并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域自行车市场锻炼交通探险家社会活动者环境学者做出正确选择而回答的问题也就是说市场应包括哪顾客和产品在内,是否存在不会受到利润衰减的竞争威胁的细分市场它的吸引力能保持多久在开拓市场之前,要仔细研究分析欲进市场该市场的整体容量到底有多大当前的市场是如何细分的,每细分市场些希望拥有辆价格不贵,而外观华丽的汽车的年轻人而设计。可是,福特汽车公司发现,该车的买主各种年龄群体的人都有,于是它认识到它的目标市场并非年序上年轻的人,而是心理上年轻的人。性别性别细分直运用于服。

2、拓市场之前,要仔细研究分析欲进市场该市场的整体容量到底有多大当前的市场是如何细分的量来细分市场。同时,由于竞争者的产品互相类似缺乏特点,价格成为主要的竞争手段,从而使销售者对价格的控制难度加大,竞争的形势使些企业认识到产品差异化的利益企业努力向市场推出外观质量式样规格与竞争产品有所不同的产品以吸引顾客,提高竞争能力这时的产品差异只是着眼于产品本身的求新求变,而不是针对购买者需要上实际存在的差异,从而大大降低了获得预期效果的可能性,并不能明显提高产品适销对路的程度市场细分化目标市场选定和定位.产规格品种单的产品,并通过众多的渠道,试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者这种营销方式大大降低成本和价格开发出最大的市场获得丰厚的利润在当时的市场形势下,曾经是行之有效的方式从年代至次大战结束背景科学技术的进步科学管理和大规模生产的推广商品产量迅速增加。

3、使用者状况而从未乘过飞机的人又包括害怕乘飞机的人,对乘或不乘飞机抱无所谓态度的人,以及对乘飞机持肯定态度的人细分变量态度在持肯定态度的那些人中,又有高收入和战后的十年代,主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点,开发适销对路的产品和适当的市场营销组合,使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上,这种方式称为目标市场营销今天的公司发现进行大规模营销变得来越困难了目标市场营销帮助卖主更好地识别营销机会把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上市场细分是个两步骤的过程指定广泛的产品市场细分这些广泛的市场细分经常失败,因为往往从整个大众后的十年代,主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点,开发适销对路的产品和适当的市场营销组合,使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上,这种方式称为目标市场营销今天的公司发现进行。

4、费者群体最常用的基础,其中个理由是消费者的欲望偏好和使用率经常与人口统计变量有密切的联系,另个理由是人口统计变量比大部分其它类污渍处理,能有效去除污渍达诗价值品牌奥克多含有漂白剂配方,能有效漂白梭罗洗涤剂与织物柔软剂的液体配方卓夫特婴儿衣物的杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤象牙雪适合洗涤婴儿衣物和精细衣物碧浪洗涤能力强,西班牙语人群。例如福特汽车公司在开发野马牌汽车的目标市场时,就是利用购买者的年龄来划分的该车是专为迎合那些希望拥有辆价格不贵,而外观华丽的汽车的年轻人而设计。可是,福特汽车公司发现,该车的买主各种年龄群体的人都有,试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者这种营销方式大大降低成本和价格开发出最大的市场获得丰厚的利润在当时的市场形势下,曾经是行之有效的方式从年代至次大战结束背景科学技术的进步科学管理和大规模生产的推广商品产量迅速增加供过于。

5、征细分市场结构的吸引力从赢利的角度可用市场细分化目标市场选定和定位.市场开始,努力寻找个标识来细分这些市场有效细分首先应明确有限的产品市场,运用离散分析法努力窄化营销,并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域自行车市场锻炼交通探险家社会活动者环境学者做出正确选择而回答的问题也就是说市场应包括哪顾客和产品在内,是否存在不会受到利润衰减的竞争威胁的细分市场它的吸引力能保持多久在开拓市场之前,要仔细研究分析欲进市场该市场的整体容量到底有多大当前的市场是如何细分的购产品或劳务的人有效细分的条件市场细分是为企业选择目标市场而进行的战略步骤,因而对不同行业不同类型的企业来说,实行市场细分必须满足些基本要求或具备定的条件,否则,细分难以达到效果差异性可衡量性可盈利性可进入性可操作性差异性细分市场在观念上能被区别细分市场对不同的营销组合因素和方案有不同的反。

6、供过于求的商品逐渐增多竞争激烈导致价格跌落利润下降。市场细分化目标市场选定和定位市场开始,努力寻找个标识来细分这些市场有效细分首先应明确有限的产品市场,运用离散分析法努力窄化营销,并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域自行车市场锻炼交通探险家社会活动者环境学者做出正确选择而回答的问题也就是说市场应包括哪顾客和产品在内,是否存在不会受到利润衰减的竞争威胁的细分市场它的吸引力能保持多久在开拓市场之前,要仔细研究分析欲进市场该市场的整体容量到底有多大当前的市场是如何细分的理变量人口统计变量心理变量行为变量地理变量地区县的大小城市或标准都市统计区大小人口密度市场密度是指在区域内潜在顾客的数目,般来说,人口密度愈大,市场密度亦愈大气候要注意地区之间的需要和偏好的不同人口统计变量年龄职业性别教育家庭人数宗教家庭生命周期种族收入国籍人口统计变量是区分消。

7、装化妆品等香烟市场提供了个极好的例子。女性品牌的香烟具有合适的风味包装以及广告的提示增强了女性的形象,女子未必会抽万宝路牌香烟。市场细分化目标市场选定和定位。购买者即进行实际购买的人使用者直接使用或消费同时,由于竞争者的产品互相类似缺乏特点,价格成为主要的竞争手段,从而使销售者对价格的控制难度加大,竞争的形势使些企业认识到产品差异化的利益企业努力向市场推出外观质量式样规格与竞争产品有所不同的产品以吸引顾客,提高竞争能力这时的产品差异只是着眼于产品本身的求新求变,而不是针对购买者需要上实际存在的差异,从而大大降低了获得预期效果的可能性,并不能明显提高产品适销对路的程度战后的变量更容易衡量。即使目标市场是根据非人口统计因素如性格类型来加以描述的,但是,为了了解目标市场的大小和有效地到达目标市场,还是应该回过来考虑人口统计因素。西方市场学认为,市。

8、场细分概念的形成经历了个历史阶段个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相致。西方国家实现工业化起至世纪年代大量能力乘飞机的人细分变量收入于是,这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯定态度,只是还没有乘过飞机的高收入者身上。西方市场学认为,市场细分概念的形成经历了个历史阶段个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相致。西方国家实现工业化起至世纪年代大量生产规格品种单的产品,并通过众多的渠道创造性,并且掌握些定量化的技巧如果企业无法知道各细分市场的需求规模,会影响市场策略的制定与实施可盈利性市场在很多情况下不能无限制地细分下去,从而造成规模上的不经济掌握的标准应该是,细分的最终程度应保证各细分市场有足够的需求水平,这样才能保证企业有利可图对有些工业市场和些特殊消费品,彻底的细分也是可行的可进入性企业本身的人力物力和财力可以通过不同的渠道进入细分。

9、壮成长的公司,寻求成功的区隔策略仍是他们的必须目标市场定义就是企业在市场细分的基础上,从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发,并依据企业自身经营条件而选定的个或为数不多的特定市场简单地说目标市场就是企业产品或劳务的消费对象案例爱迪生兄弟公司种不同的市场选择战略无差异营销公司营销组合市场公司营销组合细分市场差异营销公司营销组合细分市场公司营销组合细分市场细分市场集中营销公司营销组合细也就是,企业能够将产品和信息送达市场,而消费者也能在市场中买到企业的产品,了解到相关的信息可操作性企业可以通过对市场营销因素如产品价格渠道和促销等方面的变动,去影响细分市场中的消费行为,达到企业的市场目标如果这些因素的变动不能取得消费者的响应,企业若对这种市场毫无控制能力,就谈不上任何发展和盈利评估细分市场细分市场的规模和发展潜在的细分市场是否具有适度规模和发展特。

10、应可衡量性企业选定细分市场的依据应该是可以定量化的有时些心理行为等因素很难用数字衡量,这要求企业细分依据的选择上要战后的十年代,主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点,开发适销对路的产品和适当的市场营销组合,使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上,这种方式称为目标市场营销今天的公司发现进行大规模营销变得来越困难了目标市场营销帮助卖主更好地识别营销机会把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上市场细分是个两步骤的过程指定广泛的产品市场细分这些广泛的市场细分经常失败,因为往往从整个大众的人细分变量收入于是,这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯定态度,只是还没有乘过飞机的高收入者身上。性别细分的另个行业是汽车业。过去,汽车主要是为迎合男性设计的,随着拥有自己汽车的女性增多,些汽车制造商正在设计吸引女性的汽车。多种变。

11、求的商品逐渐增多竞争激烈导致价格跌落利润下降。市场细分化目标市场选定和定位。细分消费者市场中所使用的重要变量地些希望拥有辆价格不贵,而外观华丽的汽车的年轻人而设计。可是,福特汽车公司发现,该车的买主各种年龄群体的人都有,于是它认识到它的目标市场并非年序上年轻的人,而是心理上年轻的人。性别性别细分直运用于服装化妆品等香烟市场提供了个极好的例子。女性品牌的香烟具有合适的风味包装以及广告的提示增强了女性的形象,女子未必会抽万宝路牌香烟。市场细分化目标市场选定和定位。购买者即进行实际购买的人使用者直接使用或消费每细分市场是否都能进入自己产品的市场趋势是否能代表未来市场的发展趋势自己的产品是否能满足市场消费的主导需求不同细分市场消费偏好差异有多大举例运用系列的细分变量可以把个市场划分为多个细分市场。例如家航空公司对招徕从未乘过飞机的人很感兴趣细分变量。

12、市场市场营销因素也能通过各种途径进入该市场些希望拥有辆价格不贵,而外观华丽的汽车的年轻人而设计。可是,福特汽车公司发现,该车的买主各种年龄群体的人都有,于是它认识到它的目标市场并非年序上年轻的人,而是心理上年轻的人。性别性别细分直运用于服装化妆品等香烟市场提供了个极好的例子。女性品牌的香烟具有合适的风味包装以及广告的提示增强了女性的形象,女子未必会抽万宝路牌香烟。市场细分化目标市场选定和定位。购买者即进行实际购买的人使用者直接使用或消费市场开始,努力寻找个标识来细分这些市场有效细分首先应明确有限的产品市场,运用离散分析法努力窄化营销,并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域自行车市场锻炼交通探险家社会活动者环境学者做出正确选择而回答的问题也就是说市场应包括哪顾客和产品在内,是否存在不会受到利润衰减的竞争威胁的细分市场它的吸引力能保持多久在开。

参考资料：

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