制质量最低的成本控制足够的产品式样标准生产与规模析制定销售策略策略选拔聘用各类业务和管理人员,精简高效德才兼备每月召开经理办公会议,评价分析培训指导组织管理销售组织的适当规模职务分配内部沟通,加强各职能部门的组织协调资金管理预算控制资金调度信用调查赊帐管理回收活动管理,评价分析培训指导新华信管理咨询第页目录什么营销营销价值观营销战略营销组织营销政策营销人员管理营销业务技能。营销危机处理新华信管理咨询第页营销部门应该具有价值观营销人员有众多的销售人员分步在严格预算固定且严密定价应能收回成本标准化交易报表越绍越好人力资源部门为各部门挑选合适的人才各部门人员待遇较为均等加强各部门的人员绩效评估与监督营销部门的重点产品线宽足够供应和顾客选择的存货费用需配合公司营销需要弹性预算以满足需要定价应配合市场的拓展有优惠条件和折扣需要很多报表为营销部门选择最优秀的人才提高销售人员的待遇较强的竞争机制和激励机制新华信管理咨询第页营销新华信因素框架价值观公司的总体营销观念和立场营销战略面向顾客与竞争的长远营销谋划营销组织市场营销管理.营销危机处理新华信管理咨询第页营销部门应该具有价值观营销人员有众多的销售人员分步在企业外部,他们可能和企业相距很远,不能随时从总部得到指导,需要及时对顾客的要求作出反应,对竞争者的行动作出反应,所以,必须对他们尽可能授权,而授权的大小取决于他们是否共享着种文化种价值。新华信管理咨询第页营销价值观最终用户分销渠道公众环境内部顾客公司价值观营销部门的价值观应与公司整体价值观保持致新华信管理咨询第页顾客才是营销部门的总经部门的重点物流管理部门物资消耗定额足够的可供选择与供应的存货水平财会部门营销计划的制定营销费用的控制营销预算的审定与控制营销审计财务促销策略销售风险的控制人力资源部门聘任合适的营销人员有效的激励机制与完善的监督机制营销业绩评估机制及控制方法新华信管理咨询第页各部门的职责与营销的要求有冲突之处部门各部门的重点首脑部门公司利润最大化成本最低短期见效的营销计划研究开发部门基础研究内在品质功能性特点采购部门产品线窄标准零件考虑原材料经济规模采购量定期采购营销分析市场需求预测购买分析占有率调查竞争者分析情报中心销售效率分析败因分析趋势变动分析相关关系分析制定销售策略策略选拔聘用各类业务和管理人员,精简高效德才兼备每月召开经理办公会议,评价分析培训指导组织管理销售组织的适当规模职务分配内部沟通,加强各职能部门的组织协调资金管理预算控制资金调度信用调查赊帐管理回收活动管理,评价分析培训指导新华信管理咨询第页目录什么营销营销价值观营销战略营销组织营销政策营销人员管理营销业务技能ぷ鞯娜棗在我们的工厂和办公室工作的男男女女棗履行义务。敚ㄇ可公司摴旧弦坏拦ば蛞韵乱坏拦ば负责,内部也是市场,内部也是顾客,切人都要从市场上拿钱。彼得暤侣晨营销管理是为了实现各种组织目标,创造建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析计划执行和控制。它的任务就是按照种帮助企业达到自己目标的方式来影响需求的水平时机构成营销是企业的整个活动新华信管理咨询第页营销需要所有部门的支持营销涉及到每个部门,营销是个流程产品卖不出去,是企业所有人暸砟峁摴丝褪俏颐堑拿樱俏颐窃诘娜坷碛伞颐必须永远铭记谁是我们的服务对象。随时了解顾客需要什么,何时需要,何地需要,如何需要,这将是我们,我们每个人的责任。敚ū炊荆新华信管理咨询第页斘颐怯枚晕颐蔷幼纳缜义务。我们必须做好公民棗支持有益的工作和慈善活动,并依法纳税。我们必须合理安排我们有权使用的财产。我们必须参与改进城市建设卫生教育和城市治理工作,并通过这些活动与社区打成片。敚ㄇ可撀躺俏颐怯淖荚驍摴境沙ず妥时局饕宸的责任产品销售情况要用来考核所有人新华信管理咨询第页生产作业部门研究开发年部门采购部门部门各部门的重点战略战略竞争战略市场发展战略市场带动型与技术带动型相结合销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位采购成本优势的取得经济规模采购量价值分析法分析采购成本尽量缩短设计生产的前置时间,严格控制质量最低的成本控制足够的产品式样标准生产与规模经济首脑部门各部门都有营销管理的任务新华信管理咨询第页各部门都有营销管理的任务部门各新华信管理咨询第页营销对目前的中国企业特别重要为什么步步高发展得如此之快长虹拒售风波说明什么海尔的品牌价值来源于什么广东企业与北方企业有哪些区别新华信管理咨询第页营销是打开中国市场的金钥匙从计划经济到市场经济体制从卖方市场到买方市场中国消费市场的不成熟中国巨大的市场范围中国运输配送的落后中国消费层次众多消费水平差异很大新华信管理咨询第页可以设想,些推销工作总是需要的。然而营销的目的就是要使推销成为多余。营营销管理新华信管理咨询第页目录什么营销营销价值观营销战略营销组织营销政策营销人员管理营销业务技能。营销危机处理新华信管理咨询第页营销是企业最基本的两个功能之企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展,长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客,企业的切活动都要围绕这点来进行。要想不断地创造顾客,只有不断的创新不断地营销。创新和营销是企业的两个最基本的功能。彼得德鲁克营销不等于推销新华信管理咨询第页市场营销是如此基本,和城市治理工作,并通过这些活动与社区打成片。敚ㄇ可撀躺俏颐怯淖荚驍摴境沙ず妥时局饕宸沟奈ㄒ道路就是与整个人类社会融为体。敚ㄊ├止咀懿每贫魉社会营销绿色营销是不可违逆的大势新华信管理咨询第页营销象跳舞,分销渠道是舞伴摲窒獭⒋砩獭⒘闶凵桃彩俏颐堑墓丝撐颐堑牟呗允牵汗居胂弁饭餐沙ぃ迪炙撏缡墙艛海尔海尔在全国各地有个营销中心,成为海尔高速发展的关键,是海尔进步成长的核心能力摴怪罅霐联想供应商联想代理商零售商银行等,就部门的重点争取和保持更多的顾客扩大市场份额足够的销售成本应用研究外在品质销售性特点产品线宽非标准零件考虑原料品质大量采购避免缺货立即采购适应顾客采购部门前置时间长样式少标准成分长期制造少数款式标准定单装饰简单简单控制质量前置时间少样式多顾客喜爱的成分多短期内有较多款式定单依顾客要求外观符合审美标准严格控制质量长期的促销措施新华信管理咨询第页各部门的职责与营销的要求有冲突之处部门各部门的重点物流管理部门周转快且生产线窄维持经济的存货水平财会部门费用控制的责任产品销售情况要用来考核所有人新华信管理咨询第页生产作业部门研究开发年部门采购部门部门各部门的重点战略战略竞争战略市场发展战略市场带动型与技术带动型相结合销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位采购成本优势的取得经济规模采购量价值分析法分析采购成本尽量缩短设计生产的前置时间,严格控制质量最低的成本控制足够的产品式样标准生产与规模经济首脑部门各部门都有营销管理的任务新华信管理咨询第页各部门都有营销管理的任务部门各营销危机处理新华信管理咨询第页营销部门应该具有价值观营销人员有众多的销售人员分步在企业外部,他们可能和企业相距很远,不能随时从总部得到指导,需要及时对顾客的要求作出反应,对竞争者的行动作出反应,所以,必须对他们尽可能授权,而授权的大小取决于他们是否共享着种文化种价值。新华信管理咨询第页营销价值观最终用户分销渠道公众环境内部顾客公司价值观营销部门的价值观应与公司整体价值观保持致新华信管理咨询第页顾客才是营销部门的总经理咨询第页营销新华信因素框架价值观公司的总体营销观念和立场营销战略面向顾客与竞争的长远营销谋划营销组织达到战略目标的结构基础营销政策价格渠道产品促销广告人员管理控制激励晋升责任权利业务技能个性技巧态度知识危机处理预防化解公关沟通营销价值观营销政策业务技能人员管理营销组织危机处理营销战略新华信管理咨询第页市场营销部总经理合理设定销售目标贯彻公司销售方针,完成销售目标,负责全面工作市场占有率目标销售量目标各期销售目标季节变动对策循环变动对策正确市场营销管理.以致不能把它看成是个单独的功能,新华信管理咨询第页市场营销管理新华信管理咨询第页目录什么营销营销价值观营销战略营销组织营销政策营销人员管理营销业务技能。营销危机处理新华信管理咨询第页营销是企业最基本的两个功能之企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展,长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客,企业的切活动都要围绕这点来进行。要想不断地创造顾客,只有不断的创新不断地营销。创新和营销是企业的两个最基本的功营销危机处理新华信管理咨询第页营销部门应该具有价值观营销人员有众多的销售人员分步在企业外部,他们可能和企业相距很远,不能随时从总部得到指导,需要及时对顾客的要求作出反应,对竞争者的行动作出反应,所以,必须对他们尽可能授权,而授权的大小取决于他们是否共享着种文化种价值。新华信管理咨询第页营销价值观最终用户分销渠道公众环境内部顾客公司价值观营销部门的价值观应与公司整体价值观保持致新华信管理咨询第页顾客才是营销部门的总经的金钥匙从计划经济到市场经济体制从卖方市场到买方市场中国消费市场的不成熟中国巨大的市场范围中国运输配送的落后中国消费层次众多消费水平差异很大新华信管理咨询第页可以设想,些推销工作总是需要的。然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。市场营销管理。新华信管理咨询第页市场计划研究开发部门基础研究内在品质功能性特点采购部门产品线窄标准零件考虑原材料经济规模采购量定期采购营销部门的重点争取和保持更多的顾客扩大市场份额足够的销售成本应用研究外在品质销售性特点产品线宽非标准零件考虑原料品质大量采购避免缺货立即采购适应顾客采购部门前置时间长样式少标准成分长期制造少数款式标准定单装饰简单简单控制质量前置时间少样式多顾客喜爱的成分多短期内有较多款式定单依顾客要求外观符合审美标准严格控制质量长期的促销措施新华信管理咨询第页各部门的职象个大家庭样,共生共荣。新华信管理咨询第页树立内部顾客的观点撐颐怯枚杂胛颐且黄鸸ぷ鞯娜棗在我们的工厂和办公室工作的男男女女棗履行义务。敚ㄇ可公司摴旧弦坏拦ば蛞韵乱坏拦ば负责,内部也是市场,内部也是顾客,切人都要从市场上拿钱。新华信管理咨询第页营销对目前的中国企业特别重要为什么步步高发展得如此之快长虹拒售风波说明什么海尔的品牌价值来源于什么广东企业与北方企业有哪些区别新华信管理咨询第页营销是打开中国市的责任产品销售情况要用来考核所有人新华信管理咨询第页生产作业部门研究开发年部门采购部门部门各部门的重点战略战略竞争战略市场发展战略市场带动型与技术带动型相结合销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位采购成本优势的取得经济规模采购量价值分析法