市场营销计划与管理本章要点市场营销计划的内容市场营销预算市场营销组织的主要类型设计市场营销组织需考虑的主要因素市场营销执行市场营销控制企业计划的演变无计划阶段无暇顾及或认为计划赶不上变化年度计划阶段长期计经理全国销售业务经理营销行政事务经理市场研究经理新产品开发经理区域销售经理名地区销售经理名地方销售经理名推销人员,名市场营销组织设计分析组织环境市场状况竞争者状况确定组织内部活动职能性活动管理性活总经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理促销总经理助理市场型组织结构图国内市场营销副总经理零售群体及不同分销渠道时采用地理型组织企业市场营销活动面向全国时职能型组织结构图市场营销副总经理销售市场营销渠道销售行政管理贸易关系管理地区销售业务专业代表地区经理广告与沟通产品管理营销与销售研究市场研究营销市场营销计划与管理.分析法财务分析法顾客态度追踪盈利能力控制市场营销成本直接销售费用促销费用仓储费用运输费用其他市场营销费用盈利能力的考察指标销售利润率销售利润率本期利润销售额销售利润率税后息前利润产品销售收净额资以前仅负责推销生产部门的产品,无发言权兼有附属职能的销售部门世纪年代以后划分出市场营销研究广告宣传等专门职能或负责职位独立的市场营销部门市场营销成为与销售平行的职能部门现代市场营销部门市场营销部门下辖市场区等年度计划控制的主要方法市场占有率分析法相对于竞争对手来讨论经营状况全部市场占有率可达市场占有率相对市场占有率相对于个最大竞争者相对市场占有率相对市场主导者年度计划控制的其他方法市场营销费用对销售额比率润和营销费用转下表企业营销预算列表接上表预计固定成本,元固定成本每箱元预计销量万箱预计毛利包括利润和营销费用,元预计目标利润,元可供营销支出的数额,元营销预算的分配广告牌,元营销推广,元营销调研,元市场前市场营销状况机会与威胁分析目标市场营销战略行动方案预计的损益表营销控制市场营销预算的制定目标利润计划法预测下年度市场销售总额估计下年度的单位变动成本将营销预算分配在各项营销活动中案例番茄酱生产企销组织市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构市场营销计划与管理。市场营销组织的目标对市场需求作出快速反应使市场营销销售最大化代表并维护消费者利益市场营销部门的演变单纯的销售部门世纪年代市场营销计划与管理本章要点市场营销计划的内容市场营销预算市场营销组织的主要类型设计市场营销组织需考虑的主要因素市场营销执行市场营销控制企业计划的演变无计划阶段无暇顾及或认为计划赶不上变化年度计划阶段长期计样才能克服这些问题有哪些方法可以帮助企业进行销售分析和市场占有率分析本章重要概念市场营销计划市场营销组织职能型组织产品型组织结构型组织市场营销分析市场营销控制年度计划控制盈利能力控制效率控制市场营销战品销售成本存货平均余额资产收益率资产周转率销售利润率效率控制销售人员效率控制广告效率控制促销效率控制分销效率控制战略控制指市场营销管理者采取系列行动,使实际市场营销工作与原计划尽可能致,在控制中通过不断评销职能部门和销售部门现代市场营销企业市场营销不仅是个部门而是企业的经营哲学市场营销组织类型职能型组织按照市场营销职能设置组织结构产品型组织产品差异大品种多,按产品大类设置产品大类经理市场型组织面对不同消费销组织市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构市场营销计划与管理。市场营销组织的目标对市场需求作出快速反应使市场营销销售最大化代表并维护消费者利益市场营销部门的演变单纯的销售部门世纪年代分析法财务分析法顾客态度追踪盈利能力控制市场营销成本直接销售费用促销费用仓储费用运输费用其他市场营销费用盈利能力的考察指标销售利润率销售利润率本期利润销售额销售利润率税后息前利润产品销售收净额资门的工作年度计划控制的主要方法销售分析法用于徇和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系销售差异分析用于决定各个不同的因素对销售绩效的不同作用微观销售分析用于分析未能达到预期销售额的特定产品地市场营销计划与管理.略战略控制市场营销审计参考书目胡利杰田宇营销执行提高营销组织运行效率的方法与案例企业管理出版社包晓闻赵立颖营销制胜家外资的顶级营销模式机械工业出版社科特勒梅汝和等营销管理中国人民大学出版社市场营销计划与管分析法财务分析法顾客态度追踪盈利能力控制市场营销成本直接销售费用促销费用仓储费用运输费用其他市场营销费用盈利能力的考察指标销售利润率销售利润率本期利润销售额销售利润率税后息前利润产品销售收净额资销审计的内容市场营销环境审计市场营销战略审计市场营销组织审计市场营销系统审计市场营销盈利能力审计市场营销职能审计思考题市场营销部门的职能是怎样发展演变的当前企业在市场营销执行过程中容易出现的问题是什么发人力资源建设企业文化和管理风格市场营销战略实施系统各要素间的关系市场营销控制市场营销管理者经常检查市场营销计划执行情况,比较计划与实绩是否致,并采取相应措施保证市场营销计划的完成市场营销控制的种类型年度和信息反馈,对战略不断修正市场营销审计对个企业市场营销环境目标战略组织方法程序和业务等进行综合的系统的独立的和定期的检查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议,改进市场营销管理效果的活动市场营销组织市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构市场营销计划与管理。市场营销组织的目标对市场需求作出快速反应使市场营销销售最大化代表并维护消费者利益市场营销部门的演变单纯的销售部门世纪年代收益率资产收益率本期利润资产平均总额资产收益率税后息前利润资产平均总额盈利能力的考察指标净资产收益率净资产收益率税后利润资产平均余额资产管理效率资产周转率产品销售收入净额资产平均占用额存货周转率产区等年度计划控制的主要方法市场占有率分析法相对于竞争对手来讨论经营状况全部市场占有率可达市场占有率相对市场占有率相对于个最大竞争者相对市场占有率相对市场主导者年度计划控制的其他方法市场营销费用对销售额比率计划阶段年年或十年的长期计划战略计划阶段生存和竞争的威胁使企业从战略角度考虑计划与市场营销相关的企业计划企业计划业务部计划产品线计划产品计划品牌计划市场计划产品推广计划职能计划市场营销计划的内容内容摘要当计划控制盈利能力控制效率控制战略控制和市场营销审计年度计划控制的主要目的促使年度计划产生连续不断的推动力控制的结果可以作为年终绩效评估的依据发现企业潜在问题并及时予以妥善解决高层管理人员可借此有效地监督各市场营销计划与管理.分析法财务分析法顾客态度追踪盈利能力控制市场营销成本直接销售费用促销费用仓储费用运输费用其他市场营销费用盈利能力的考察指标销售利润率销售利润率本期利润销售额销售利润率税后息前利润产品销售收净额资动建立组织职位设计组织结构配备组织人员组织评价与调整市场营销执行中的问题计划脱离实际长期目标和短期目标相矛盾因循守旧的惰性缺乏具体明确的执行方案市场营销执行的步骤制定行动方案建立组织机构设计决策和报酬制度区等年度计划控制的主要方法市场占有率分析法相对于竞争对手来讨论经营状况全部市场占有率可达市场占有率相对市场占有率相对于个最大竞争者相对市场占有率相对市场主导者年度计划控制的其他方法市场营销费用对销售额比率系统市场经理金融系统市场经理商业医疗教育和政府系统市场经理战略规划区域销售经理新产品开发地区销售经理产品系统市场经理区域销售经理地区销售经理区域销售经理地区销售经理地理型组织结构图市场营销副总经理广告和促研究销售信息系统销售研究产品型组织结构图市场营销副总经理销售经理市场研究经理产品市场营销经理市场营销副总经理助理广告协调者营销行政事务经理类产品营销经理类产品营销经理类产品营销经理类产品营销经理促销职能部门和销售部门现代市场营销企业市场营销不仅是个部门而是企业的经营哲学市场营销组织类型职能型组织按照市场营销职能设置组织结构产品型组织产品差异大品种多,按产品大类设置产品大类经理市场型组织面对不同消费销组织市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构市场营销计划与管理。市场营销组织的目标对市场需求作出快速反应使市场营销销售最大化代表并维护消费者利益市场营销部门的演变单纯的销售部门世纪年代的年度营销预算企业营销预算列表预计市场总销售额,箱本年市场总销售额,箱近期增长率市场占有率预计销售量,箱出厂价单价箱预计销售额,元预计变动成本箱番茄及调料瓶子和盖子元人工物流预计贡毛利,元包括固定成本利总经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理类产品项目营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理产品广告营销经理促销总经理助理市场型组织结构图国内市场营销副总经理零售计划阶段年年或十年的长期计划战略计划阶段生存和竞争的威胁使企业从战略角度考虑计划与市场营销相关的企业计划企业计划业务部计划产品线计划产品计划品牌计划市场计划产品推广计划职能计划市场营销计划的内容内容摘要当