平和服务售点的控制。

般来说，专营性的再售商同意不再经营竞争品牌。

选择性分销选择性分销利用家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营种特定产品。

些已建立信誉的公司，或者些新公司，都利用选择性分销来吸引经销商。

选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面，与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本。

密集性分销密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售商品或劳务。

当消费者要求在当地能大量方便地购买时，密集性分销就至关重要。

渠道成员的义务条款和责任求以最经济的方法将其产品推入市场。

这就意味着利用较短的渠道，取消些非根本性的服务因为这些服务会提高产品的最终价格。

法律规定和限制也将影响渠道设计。

，识别渠道选择方案渠道方案的选择由方面的要素确定商业中间机构的类型商业中间机构的数目每个渠道成员的条件及其相互责任商业中间机构的类型使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。

公司必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。

中间机构的类型经纪人个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在起，它没有存货，但需要参与融资和承担风险。

服务商个中间机构，它参与分销过程，但不拥有商品所有权，也不谈判采购或销售。

制造商代表个公司，它代表几家制造商并销售商品市场营销学第十八部分渠道管理.，营销渠道是什么定义为什么要利用营销中间机构渠道的功能和流程渠道级数，营销渠道定义营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。

，取得所有权并出售。

零售商个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或服务。

专家力量可被那些具备专门技术的制造商所用，而这些专门技术正是中间商认为有价值的。

参考力量产生于当制造商有很高的声誉且中间商以与制造商合作为自豪的情况下。

，评价渠道成员生产商必须定期按定标准衡量中间商的表现，如销售配额完成情况平均存货水平向顾客交货时间对损坏和遗失商品的处理与公司促销和培训计划的合作情况。

，渠道改进安排生产者的任务不能仅限于设计个良好的渠道系统，并推动其运转。

渠道系统还要求定期进行改进，以适应市场新的动态。

当消费者的购买方式发生变化市场扩大新以到达个或多个目标市场的做法。

市场营销学第十八部分渠道管理。

选择和管理营销渠道选择和管理营销渠道营销渠道是什么公司在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策，渠道的动态发展趋势是什么如何管理渠道的冲突重要。

渠道成员的义务条款和责任生产者必须确定渠道成员的义务条款和责任。

价格政策要求生产者制订价目表和折扣细目单。

生产者必须确信这些是公平的和足够的。

需要安装或长期服务的产品通常也由公司或者独家代理商经销。

单位价值高的产品般由公司推销员销售，很少通过中间机构。

设计渠道的般要求渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行各种任务时的优势和劣势。

渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约。

渠道设计必须适应大环境。

当经济不景气时，生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场。

这就意味着利用较短的渠道，取消些非根本性的为常见。

水平渠道冲突是指渠道内处于同层次的渠道成员之间的冲突。

多渠道冲突产生于在制造商建立了两个或更多的渠道，且这些渠道在向同市场销售时相互竞争。

，渠道冲突的原因目标不致。

销售代理商个中间机构，它为顾客寻找对象和谈判，维护生产商的利益，但对商品没有所有权。

销售队伍直接受公司雇用的群员工，根据公司要求出售产品和服务。

批发商分销商个商业企业，它为了再出售或商业用途而出售商品或服务。

中间机构的数目公司必须决定每个渠道层次使用多少中间商。

专营性分销务因为这些服务会提高产品的最终价格。

法律规定和限制也将影响渠道设计。

，识别渠道选择方案渠道方案的选择由方面的要素确定商业中间机构的类型商业中间机构的数目每个渠道成员的条件及其相互责任商业中间机构的类型使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。

公司必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。

中间机构的类型经纪人个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在起，它没有存货，但需要参与融资和承担风险。

服务商个中间机构，它参与分销过程，但不拥有商品所有权，也不谈判采购或销售。

制造商代表个公司，它代表几家制造商并销售商品。

它受数个公司雇用，代替或增强它们的内部销售力量。

经销商个中间机构，它购买商品通过增加多渠道营销，公司可以获得个重要的好处增加了市场覆盖面公司不断增加渠道是为了获得顾客细分市场。

降低渠道成本公司可以增加能降低销售成本的新渠道如采用电话销售而不是销售人员访问小客户。

顾客定制化销售公司可以增加其销售特征更适合顾客要求的渠道如利用技术型推销员销售较复杂的设备。

获得新渠道存在潜在风险。

引进新渠道会产生冲突和控制问题。

当两个或更多的渠道为争夺同客户竞争时，冲突便发生了。

产生控制问题。

当新渠道成员更具独立性而使合作越来越困难时，则渠道控制问题产生。

，如何管理渠道的冲突渠道的合作冲突和竞争批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和大型连锁组织抗衡。

零售商合作组织零售商可以带头组织个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活动。

特约代营组织个被称作特约代营商特许经营者的渠道成员可能连接生产分销过程中几个环节。

制造商倡办的零售特约代营系统制造商倡办的批发特约代营系统有购买意图的沟通行为。

，融资获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。

，承担风险在执行渠道任务的过程中承担有关风险库存风险等。

，物流产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。

，付款买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。

，所有权转移所有权从个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。

，渠道的流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者仓库银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者仓库银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者银行经销商竞争者兴起和创新的分销战略出现以及产品进入产品生命周期的后阶段时，便有必要对渠道进行改进。

斯特恩和吉米尼咨询公司总结出改变过时的分销系统走向目标顾客理想系统的个步骤。

步骤回顾现有材料和开展渠道研究。

步骤全面了解当前分销系统。

步骤组织现行渠道研讨会和个别谈话。

步骤分析竞争者渠道。

步骤估计当前渠道的短期机会。

步骤制订短期进攻计划。

需要安装或长期服务的产品通常也由公司或者独家代理商经销。

单位价值高的产品般由公司推销员销售，很少通过中间机构。

设计渠道的般要求渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行各种任务时的优势和劣势。

渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约。

渠道设计必须适应大环境。

当经济不景气时，生产者总是要务因为这些服务会提高产品的最终价格。

法律规定和限制也将影响渠道设计。

，识别渠道选择方案渠道方案的选择由方面的要素确定商业中间机构的类型商业中间机构的数目每个渠道成员的条件及其相互责任商业中间机构的类型使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。

公司必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。

中间机构的类型经纪人个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在起，它没有存货，但需要参与融资和承担风险。

服务商个中间机构，它参与分销过程，但不拥有商品所有权，也不谈判采购或销售。

制造商代表个公司，它代表几家制造商并销售商品。

它受数个公司雇用，代替或增强它们的内部销售力量。

经销商个中间机构，它购买商品，营销渠道是什么定义为什么要利用营销中间机构渠道的功能和流程渠道级数，营销渠道定义营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。

，服务公司倡办的零售特约代营系统，水平营销系统另个渠道发展形式是由两个或两个以上非关联的公司把它们的资源或计划整合起来开发个营销机会。

这些公司缺乏资本技能生产或营销资源来独自进行商业冒险，或都不想单独承担风险或者它发现与其他公司联合可以产生巨大的协同作用。

公司间的联合行动可以是暂时性的，也可以是永久性的，也可以创立个专门公司。

阿德勒将它称为共生营销。

，多渠道营销系统多渠道营销是指企业建立两个或更多的营销渠市场营销学第十八部分渠道管理.服务公司倡办的零售特约代营系统，水平营销系统另个渠道发展形式是由两个或两个以上非关联的公司把它们的资源或计划整合起来开发个营销机会。

这些公司缺乏资本技能生产或营销资源来独自进行商业冒险，或都不想单独承担风险或者它发现与其他公司联合可以产生巨大的协同作用。

公司间的联合行动可以是暂时性的，也可以是永久性的，也可以创立个专门公司。

阿德勒将它称为共生营销。

，多渠道营销系统多渠道营销是指企业建立两个或更多的营销渠道以到达个或多个目标市场的做，营销渠道是什么定义为什么要利用营销中间机构渠道的功能和流程渠道级数，营销渠道定义营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。

，实力使得其他成员与之合作。

垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商或者零售商支配。

垂直营销系统的类型种类型垂直营销系统公司式管理式和合同式公司式垂直营销系统公司式垂直营销系统是由同个所有者名下的相关的生产部门和分销部门构成的。

管理式垂直营销系统管理式垂直营销系统是由家规模大实力强的企业出面组织的。

合同式垂直营销系统合同式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分销水平上组成，它们以合同为基础来统它们的行为，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

合同式垂直营销系统有种形式批发商倡办的自愿连锁组织或者个渠道成员拥有相当实力使得其他成员与之合作。

垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商或者零售商支配。

垂直营销系统的类型种类型垂直营销系统公司式管理式和合同式公司式垂直营销系统公司式垂直营销系统是由同个所有者名下的相关的生产部门和分销部门构成的。

管理式垂直营销系统管理式垂直营销系统是由家规模大实力强的企业出面组织的。

合同式垂直营销系统合同式垂直营销系统是由各自独立的公司在不同的生产和分销水平上组成，它们以合同为基础来统它们的行为，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

合同式垂直营销系统有种形式批物流所有权流付款流信息流促销流，渠道级数制造商制造商消费者工业品顾客零售商零售商零售商中盘商批发商批发商工业品经销商制造商代表制造商分销机构零级渠道级渠道级渠道级渠道，后向渠道有几种中间商在各种后向渠道中起作用，其中包括生产商的回收中心社区小组废物收集专家回收利用中心现代化的收破烂商废物回收利用经纪商中央处理仓库。

垂直营销系统是由生产者批发商和零售商所组成的种统的联合体。

联合体的形式有或者拥有其他成员的产权，或者是种特约代营关系，或者个渠道成员拥有相当务因为这些服务会提高产品的最终价格。

法律规定和限制也将影响渠道设计。

，识别渠道选择方案渠道方案的选择由方面的要素确定商业中间机构的类型商业中间机构的数目每个渠道成员的条件及其相互责任商业中间机构的类型使用中间机构