的得与失，提高自己的领导能力和领导艺术，在工作中成为既懂专业又懂管理的两用人才。

对自己年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作，十分有益，虽说工作中还存在些不足，但我有决心，有信心，在公司领导和全体职工的帮助和关心下，努力学习，扎实工作，为企业强盛做出自己最大的贡献。

存在的问题和不足差距岗位职责年度目标虽然如上所述在公司领导和同事的帮助和支持下，取得了点成绩，但是，对照自己的岗位职责和年度目标以及公司领导的要求还有很大差距公司重大外围协调工作还没能最终完成，由于种种原因，洞沟电站位于竹山县境内的厂房建设还没正式启动，虽然我们多次赴竹山县协调，但到目前为止还没能取得重大突破，勤，遵纪守法，注重团结。

履行职务情况大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。

主管述职报告整合仅供参考。

麻雀虽小，但脏俱全从任分理处主管第天开始，我就知道，要真正管理好个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。

在分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长万元，余额仅为万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场积极营销，短短个月时间就实现了储蓄存款净增万元，公司企业存款净增万元，全面完成了市分行下达的全年任务数。

由于我行网点整合，分理处于年月与支行并账，并于年月在南湖路重新开张营业，分理处切从零开始，没有老客户，没有资本，每位客户，每笔款子，都要靠大家从外揽进来，那时分理处周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额十分有限。

要想克服分理处成立时间短地域较偏客源有限的缺陷，在这样的处境下求生存求发展，就必须采取紧逼战略，超常规的干。

去年底，在分理处员工完成了完成了年企业所得税汇算清缴工作和关于房产税土地使用税税源调查表的填制及报送工作。

组织参加培训活动，提高员工素质发动员工积极参加总公司组织的各项业务培训活动初始化建账业务技能考核会计知识竞赛，强化财务人员素质提升，增强了团队学习创新能力。

纵观年来的工作，自己在很多方面还存在诸多问题和不足，主要是是工作开拓创新的力度不够是工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。

面对工作压力和出现的问题，还不能做到冷静思考，沉着应对是在工作中，沟通协调能力还不够，调动发挥各方面的作用不够，事必躬亲的多，各层次的作用未完全发挥。

总之，在今后的工作中，我将不断总结与反省，不断完善自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

主管述职报告尊敬的各位领导各位同事大家好，我于年月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为分理处主任，主持工作至今。

在担任分理处主任以来，我能够认的销售工作，方便展开。

第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大些，避免在集中在同个户型。

这样也方便了自己的销售。

第提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第学会运用销售技巧，营造种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第无论做什么如果没有个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极乐观者将此归结为个人能力经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极悲观者则怪罪于机遇环境的不公，总是抱主管述职报告整合仅供参考了外贷申报审批部门的关系，使得从县级发改部门财政部门等到市州级发改财政等部门省级发改财政等部门乃至国家发改委层面的人员衔接及申报程序上都已经比较畅通。

接手了王家河项目欧投贷款工作，对王家河项目欧投贷款前期工作进行了仔细的总结和分析，组织申报了欧投贷款所需材料工作，由原来的被动等待，变为现在的主动出击，能够第时间掌握欧投贷款进展的情况。

本人组织和领导的广水风电项目争取德国促进银行贷款支持工作取得了较大突破，从资料准备到各级发改委局系统以及各级政府部门的衔接，我和我的同事不辞辛劳，加班加点的工作，终于得到了省级发改委文件批准及国家发改委相关领导的批准承诺，为我们明年的外贷争取工作打下了较为坚实的基础。

荆门热能项目争取外贷资金，目前也已正式启动，已上报发改委纳入明年的德国促进银行贷款备选计划同时争取世界银行贷款工作也正在接触与洽谈之中。

国家政策及补助资金的争取及协调工作，今年月份开始，公司安排我关注会计知识竞赛，强化财务人员素质提升，增强了团队学习创新能力。

纵观年来的工作，自己在很多方面还存在诸多问题和不足，主要是是工作开拓创新的力度不够是工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。

面对工作压力和出现的问题，还不能做到冷静思考，沉着应对是在工作中，沟通协调能力还不够，调动发挥各方面的作用不够，事必躬亲的多，各层次的作用未完全发挥。

总之，在今后的工作中，我将不断总结与反省，不断完善自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

主管述职报告尊敬的各位领导各位同事大家好，我于年月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为分理处主任，主持工作至今。

在担任分理处主任以来，我能够认真贯彻落实有关金融政策方针，立足本职工作爱岗敬业无私奉献。

在工作中，紧紧围绕分行提出的跑赢大市逐年增盈强力出击两翼齐飞的经营策略，抓住发展与控制大工作主题不放松，团结带领班人，艰苦创业起草综合协调的文秘工作，到会议组织来宾接待印章管理的行政工作，都体现出行政主管工作的重要性。

行政工作无小事，每件细小的工作都可能牵发而动全身，从而影响到公司的形象。

自担任行政主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草会议安排信息上报信访接待参谋督办印章使用档案存放以及其他服务工作。

特别对仓库物品出入印章管理等工作要求严格按照制度执行，避免因责任心不强造成公司经济损失和产生负面影响。

注重学习，努力提升工作能力坚持把学习摆在重要位臵，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看多问多学多练来不断的提高自己的各项业务技能。

外国政府或金融组织及机构融资工作，此项工作的真正开展是在月份以后，我组织并起草了多份争取外贷资金的申请报告如恩施地区的咸盈河泗渡河电站项目争取外贷资金支持的申请报告广水风电项目争取德国促进银行贷款支持的申请报告等。

基本理顺了外贷申报的各种流程，较好的衔接好的优良传统，广大员工呈现出积极的吸储热情，通过全所员工的共同努力，分理处很快取得了令人振奋的成果。

截止今年上半年底，在分理处成立短短年的时间里，人民币储蓄存款净增万元，完成全年任务的外币存款净增万美元，完成全年任务的公司存款净增万元，完成全年任务的，各项余额达余万元。

从严管理，切实规范和强化我所内部管理机制。

管理是金融业的生命，严格有效的内部管理，是金融业安全高效稳健运行的前提和基础，是防范和化解金融风险防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。

在大力发展业务的同时，我更加没有放松内部管理工作，按照市分行的要求，分别制定了主任事中监督会计出纳等岗位职责，使员工执行制度起来不折不扣。

坚持每周次制度学习，每季次员工行为分析，使员工牢固树立了安全就是效益的思想，增强了员工的法制意识风险意识及责任意识，形成了以机制强化内控，以制度严格管理的内部管理模式。

服务手段大胆创新，全面提升我所窗口形工作，都体现出行政主管工作的重要性。

行政工作无小事，每件细小的工作都可能牵发而动全身，从而影响到公司的形象。

自担任行政主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草会议安排信息上报信访接待参谋督办印章使用档案存放以及其他服务工作。

特别对仓库物品出入印章管理等工作要求严格按照制度执行，避免因责任心不强造成公司经济损失和产生负面影响。

注重学习，努力提升工作能力坚持把学习摆在重要位臵，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看多问多学多练来不断的提高自己的各项业务技能。

麻雀虽小，但脏俱全从任分理处主管第天开始，我就知道，要真正管理好个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。

在分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长万元，余额仅为万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场积极营销，短短个月时间就实现了储蓄存款净增万元，公司企业存款净增万元，全面完在优势文明服务工作上，要求我所员工始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，为客户提供全方位周到便捷高效的服务。

我们相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等系列服务举措，在为客户服务的过程中，做到操作标准服务规范用语礼貌举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。

今年，我发动员工利用我行全省通存通兑免手续费的优势，为在本地做生意的外区县客户开立储蓄存折户多个，吸储存款余万元。

加强股权管理，落实股权相关事宜带领部门同志们先后完成了公司法人董事变更登记工作，落实了年股权预算汇总表及预算编制说明的编报工作，核对了股权系统中公司各项执照法人信息系统管理员信息股东简介。

落实完成税收工作领导部门员工完成了完成了年企业所得税汇算清缴工作和关于房产税土地使用税税源调查表的填制及报送工作。

组织参加培训活动，提高员工素质发动员工积极参加总公司组织的各项业务培训活动初始化建账业务技能考核学习情况学习是个人进步的动力，特别是当今知识性社会快速发展的今天，必需加强自身的学习，提高自己的理论水平和管理水平。

从工作实践中不断的提高和完善自己，努力学习科学知识，跟上时代的