。

通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。

公关部建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各政府部门企事业单位，各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。

招商部负责各层次专卖店的招商洽谈管理以及加盟各大药店超市商场医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进步拓展市场的招商打好基础。

售后服务部全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。

做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。

企划部对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定统的专卖店，各大药店超市商场医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案媒循环为主带营养矩阵存储的缓释剂型，每日粒，服用方便礼盒包装，组合出售。

终端专卖店要统设计，要上档次，开设在较适宜的区域。

专卖店应成为该品牌的形象代言。

安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。

进入药店超市者产品摆放争取在柜台的黄金位臵，定要尽量同畅销强势品牌在起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。

脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。

招贴画台卡横幅产品形象灯箱易拉宝柜台宣传彩页宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。

刚开始进入个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。

导购员要全面了解熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成套有说服力的销售理论。

营销员要统培训，既有产品推销能力，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。

礼盒包装，组合出如品，中状元，游世博。

活动时间年月日年月日准备期月日月日传播期月日月日活动对象区域对象全国年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象被录取学生及其家长老师。

活动内容针对核心消费者和般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费，般消费者选择红翻天或红精品。

各行政机关事业单位的决策者重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒以下套餐仅供参考喜庆时刻套餐购买红精品箱，赠送元的拉杆箱个购买红翻天箱，赠送元的移动硬盘部购买红满天箱，赠送价值元的可以根据当地资源赠送活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之，其间包含到师生离别的愁绪金榜题名的喜悦天下父母的期望新生对未来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福业务上接受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。

公司首先招聘有定经验的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。

开设示范作用的专卖店。

尽快在杭州丽水开设专卖店，统规划，统管理，起示范作用。

然后以此为标准，示范拓展市场。

尽快进入原有的知名保健品商店。

通过关系，尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜，以树立信心，开拓其他保健品商店药店超市等设立专卖柜。

积极努力开展直销活动。

通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉，针对行政事业单位社会团体企业等进行推介和宣传，提高双心品牌的知名度。

深入社区医院敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，接受我们的产品。

策划制作宣传册宣传画等，制定统的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。

计划今年内未来的个季度的时间内，能在全省大部分的地级市能有专卖店出关于市场营销策划方案最新范文大全整理版进步。

为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

新业务员试用期般为个月，如连续个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。

为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

提高业务人员的销售业绩肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。

业务员要理解自己，肯定自己喜欢自己。

如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

养成良好的习惯。

无特殊务必按时上下班，坚持每天至少打个业务电话，安排至少家客户拜访每个人都是习惯的奴隶，个良好的习惯会使他们辈子受益。

有计划地工作。

谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

多培训专业知识。

销售员要具有商品门的策划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。

组织机构成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。

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我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。

我们必须得诚恳些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。

十广告策略宣传策略根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入限度地针对目标消费者进行宣传，将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。

采取电台广告与报纸促销网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。

我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。

现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。

宣传原则整合性统性专业性集中性独特的销售方法，让已使用者现身说法，强健心脏疏通循环。

要借鉴安利纽崔莱的些有效方法，积极推健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过切的宣传手段。

经销主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。

代销以大中型药店商场超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。

这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。

软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

业务人员管理方案新业务员到岗后，由公司统安排参加岗前培训。

每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。

培训资料包括企业文化培训职业道德培训基本的业务知识培训客户的交流，沟通，公关培训等。

业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习司的基本情况，从吸引顾客注意留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成套有说服力的销售理论。

营销员要统培训，既有产品推销能力，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。

礼盒包装，组合出售。

根据使用功效，可以以套餐形式进行组合包装，如心脏强健组合老年保健组合高组合更年期组合孕产妇组合眼保健组合等等。

包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。

售后服务专人跟踪，收集资料，定期回访询问服用情况，争取客户次购买，负责消费者的投诉处理。

尤其是要建立批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。

网上销售建立统的网上销售渠道，开设网店，统价格，统平台，统发货。

由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。

媒体沟通策略钱江晚报都市快报等大众性的报纸为，交通之声等广播电台为，直接促销，其他注重节假日消费。

各社区居委会老干部活动中心进行科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。

医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过切的宣传手段。

经销主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。

代销以大中型药店商场超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。

这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。

人群定位重点定位在中产阶层的消费者，岁以上，尤其是从事繁忙工作精神压力较大的国家工作人员和企业家白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间有自主权，有定的经济基础。

时段定位致力于全天候销售。

重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。

特别注意春节元旦中秋国庆端午以及重阳节等。

保健品营销的沟通策略传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。

直接沟通渠道建立在各城市的专卖店药店商场超市的零售店员柜组长经理各政府机关企事业单位的立浙江公司网店，开展网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系宣传。

双心牌天然保健食品的销售策略销售原则通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店柜，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员导购员，指导消费者购买使用，赢得他们的信赖，促成他们次消费直至成为我们品种的长期消费者。

同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打场全面的终端拦截战。

通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深入政府机关企事业单位开展直销。

利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。

终端铺货进度坚持以建立家巩固完善家的原则，分年建设家终端。

第个月建立家大中型终端，每家终端配备名导购员，在终端硬件上定要配齐，第个月建立家，第个月建立家，合计家大型终端名专职导购员。

在此其间另发展名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达名。

建立网购平台，展开网上销售。

聘请专业的网购设计师进行该中心主要负责浙江市场的整体运作。

中心下设市场部公关部招商部售后服务部企划部仓储部财务部行政部。

市场部负责浙江市场各个专卖店的建设和管理，各大药店超市商场医药公司的终端建设维护销售以及开始专柜的管理。

通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。

公关部