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中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了半。

针对产品目前营销现状进行问题分析。

般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

针对产品特点分析优劣势。

从问题中找劣打美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式靓丽的自我形象。

这些是红珍珠所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

寻找种味道。

这与人的生理相关，人的身体常常需要种水果的味觉刺激。

亲人，朋友的聚会时，需要种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激下，给人带来种轻松惬意的感觉。

健康活力。

大家都知道水是生命之源。

每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。

同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。

红珍珠果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

营养保证。

现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。

红珍珠果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

养颜滋润美丽。

爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。

果汁免洗的特点。

，控制与组织为了使安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

手部消毒液是个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这市场并能占据定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。

从年的非典到年的，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。

特别是年轻的代，对消毒品的需求更是难以忽视。

因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。

这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

关于市场营销策划最新精选篇完。

财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会由于人们对营养健康保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设臵个特定的柜台，方便消费者购买。

为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统服装，保持整洁的仪容仪表。

除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。

我们承诺，我们定把质的产品与服务提高给消费者。

，推广策略使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。

采取广告公关营业推广的组合方式。

举行场名为安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念时间定为年，从年月日开始至年月日止与广告同步推出产品。

活动口号为温馨健康家庭的秘密。

品牌认知活动内容向目关于市场营销策划最新精选篇整理版生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时错发漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

为了避免错发漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满，十售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销策划策划目的。

业开张伊始，尚无套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出套行销计划。

分析当前的营销环境状况。

当前市场状况及市场前景分析产品的市场性现实市场及潜在市场状况。

市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

消费者的接受性，这内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如。

同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。

红珍珠果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

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，目标设定将洗手液推出市场，要立足珠角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额目标市场在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场珠角市场定位成为大众喜爱使用的手部免洗液，年内在珠角洲占有的份额，不断地扩大我们的市场。

需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了可能性要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识要与学校那边搞好关系，好在那里做市场要开发好年轻上班族这个市场，产品策略我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来可以留给新生回头机会，来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

营销计划进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订情况。

每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力，后期杂志的发送基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。

因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务定要及时周到，据此建立读者反馈机制根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员个发送员负责个宿舍楼另外发送员也要受到工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会由于人们对营养健康保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养健康保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁，过量饮用会产生肥胖。

第部分产品设计与包装方案，品牌设计产品设计产品包装方案品牌设计品牌设计是视觉沟通，它是个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

第部分新产品推广策略方案广告主题美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

广告表现早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝红珍珠媒体组合利用本善的质量保证体系。

营养保证。

现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。

红珍珠果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

养颜滋润美丽。

爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。