外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩完成商业计划书的步骤第阶段商业计划构想细化第二阶段客户和竞争者调查作业客户调查准备份到页的客户调查纲要作业竞争者调查准备份到页的竞争者调查小结第三阶段文档制作作业市场目标和战略交份到页的文档作业运作准备份到页文档,哪些是最关键的成功因素作业团队交上到页的小结作业财务交上份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估第四阶段答辩陈词和反馈第部分商业计划书摘要基本情况管理情况产品介绍发展目标市场分析资金需求量及使用计划经营及财务分析风险分析基本情况包括三部分内容。公司名称地址电话传真邮编联系人公司成立时间注册资本股东组成持股比例公司当前总资产净资产市场销售情况。管理情况主要负责人简介。产品介绍描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标版权专利情况。发展目标未来今年的发展规划及战略实施的方式和进程。市场分析市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。资金需求量及使用计划公司需要的投资额银行贷款等融资计划，投资者股份比例。经营及财务分析顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。这部分在篇幅上可长可短。如“本公司未来五年将致力于需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式年份行业销售额增长率第年实际值去年实际值今年计划值预测明年计划值预测后年计划值预测注意在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容呼应。实际。切数字要客观实际，切勿凭主观意愿估计。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。完整。风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处该公司是做什么的该公司如何保持盈利风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划财务预算是否合理投资者是否能够退出商业计划书规划程序首先要进行创业可行性分析然后再进入商业计划书的写作阶段现状分析和评估阶段计划形成与制定阶段商业计划实施与执行阶段。创业可行性分析竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃商业计划书的写作阶段第阶段现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成与制定阶段第二阶段商业计划的实施与执行阶段第三阶段战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑商业计划的现状分析规划图商业环境分析宏观环境政治及政策经济技术社会市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力期权全部兑付后所占的股权比重以及期权执行价格等。雇佣协议要求详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签订的是什么协议。风险投资人不喜欢雇佣协议。绝大多数情况下，它们被用以保证高层管理人员不被解雇并直享受高薪水。顾问会计师律师银行家及其他这部分要求说明顾问的名称，会计师律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这部分加以说明。第四部分融资要求及说明提议的融资方式资本结构筹资抵押担保融资条件报告资金运用所有权资本稀释费用支付风险投资人对企业经营管理的介入如何撰写有效的商业计划书演讲人中科招商创业投资有限公司王平博士执行董事前言年中国仅有的大学生就业率中国经济的高速成长美国中小企业的成长风险投资基金与证券投资基金的关系我国风险投资的现状相关创业理论木桶理论优势与劣势的分析搬苹果理论商业模式的设计马戏团理论盈利模式的设计橘子理论如何渡过风险之河养猪理论项目的退出模式风险投资的成功案例•微软与天使投资人•诺伊斯与罗克•软银与雅虎•金碟与国际数据集团商业计划书的用途美国的位著名风险投资家曾说过“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有