出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司定程度的损失。在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的思考和全面的分析,从而变得比较单。作为个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每个细节,才能正确判断客户的真要积极主动,充满激情,市场环境日新月异,变幻莫测,因此平时要多了解市场行情,多分析客户反馈的各种情况,及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务水平。耐心在日常工作中要有耐心,谦逊对人,冷静处事。遇到困难时,不要焦急,神无主,要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因,及解决的难易程度。如果自己能解决的,解决后向上级汇报。如果自己拿不定主意的,要将你对该问题的分析过程及解决设想,向上级汇报,请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户你,了解你,从而了解,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的年,在总和总的精心安排下,公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人工作述职报告,如有不足之处,望批评指正。感谢总给我的信心和对我无论是生活还是工作的帮助,我定会以积极主动,勤奋,自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售吨钢材的目标。年钢材销售工作总结我自年月日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有年。通过年来的努力,我共完成销售量吨,实现平均吨钢利润元吨,月平均销售量吨,利润总额元。年钢材销售工作总结报告篇仅供学习参考,切勿通篇使用,年钢材销售工作总结篇钢材是钢锭钢户群体,充分了解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。在我的内心中,我直相信自己能成为个优秀的业务员,这股动力,这份信念直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心直渴望成功。总结年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作依据年公司销售情况和市场的变化在年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细计划是,首先对市场要又更深步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。是依据市场为基点,对其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了年钢材销售工作总结报告篇整理版状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远,为了节约费用,我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在月份对其放量和从月份开始严重拖延的首要原因,同时也是我作为个业务员的重大失职。年钢材销售工作总结报告篇整理版。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远些,将目标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋,在劣势中创造优势,令客户知难而退,合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力,让客户改变对你的轻蔑看法,赢得客户对你的信赖感激和尊重。遇到同事的指责时,不要冲动,不论有理无理,都不能有仇恨心理,更不能相互指责,而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉,以及自己在这件事情中的位臵和作用,如果别人的指责是对的,要勇于承认,作出改正,并请求同事监督。如果别人的指责是错的,要指出质疑的依据,避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。乐观在日常工作中,要乐观向上,不断进取。发生问题或矛。很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的思考和全面的分析,从而变得比较单。作为个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每个细节,才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误,是东莞拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的,以万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无失,却隐含了造成严重后果的多个失误。失误在月份的销售中,我对东莞的销售量达到操作以来的,货款也像前几个月样,虽然有拖延,但拖延的时间并不长,而且也按合同支付了利息,这让我感觉得其经条要靠自己,刻苦就行。年钢材销售工作总结报告篇仅供学习参考,切勿通篇使用,年钢材销售工作总结篇钢材是钢锭钢坯或钢材通过压力加工制成所需要的各种形状尺寸和性能的材料。那么钢材销售工作总结该怎样写呢下面就是小编给大家带来的年钢材销售工作总结,希望大家喜欢,年钢材销售工作总结能在同岗位工作十年之久,实属不易。究其原因,有不是忠愚,便是出色,而我两者皆兼,现我将本人在这些年销售工作体会进行汇报阐述敬业工作要想有所成就,首先要敬业,要热爱自己所选的职业,珍惜现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,争取在最短的时间内掌握本职工作技员中,受伤的多为老员工,销售人员中,中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中,出现的问题层出不穷,平时在解决问题时要多分析多总结,既要避免类似的事情重复发生,也要防止其它可能出现的新问题发生。学习在日常销售工作中,要多学习多借鉴多实践。在学习中多借鉴,在借鉴中多实践,在实践中多总结。每天上班前要多想想我今天要做什么,怎样去做。下班时要多想想我今天我做了什么,有无遗漏。回家后再对自己天的工作做个自评。只有不断学习,不断实践,不断总结,才能不断巩固自己,提升自己,发展自己。诚实作为销售员,对公司要诚实,对工作要诚恳,对客户要诚信。要以诚待人,以信服人。面对没有诚信的客户,要尽力去感化对方,实在无法改变的,要尽能,并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。积极工作稳定后,不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜,要常怀危机感。对工作要积极主动,充满激情,市场环境日新月异,变幻莫测,因此平时要多了解市场行情,多分析客户反馈的各种情况,及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务水平。耐心在日常工作中要有耐心,谦逊对人,冷静处事。遇到困难时,不要焦急,神无主,要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因,及解决的难易程度。如果自己能解决的,解决后向上级汇报。如果自己拿不定主意的,要将你对该问题的分析过程及解决设想,向上级汇报,请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无从供应商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司定程度的损失。在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的思考和全面的分析,从而变得比较单。作为个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每个细节,才能正确判断客户的真标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度供应渠道销售渠道中小企业融资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实了了地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。性,所以花更多的时间和精力不断寻找货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。对客户心态的判断不够。对已经合作段时间的供应商和客户,我会轻信他们。落实了了城乡低保配套资金万元,其中城市低保万元农村低保配套资金万元,落实了了低保工作经费万元,保障了名城市困难居民和农村贫困人口的基本生活,促进了全县低保工作时,不要埋怨别人,指责别人,要知道埋怨和指责解决不了问题,只有互相协调协助才能解决问题。另外,埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪,从而造成下个问题的发生。因此要通过引导帮助他去改正学习提高。要有团队精神,众志成诚,公司才能稳健发展,壮大。要谨记埋怨是弱者的