工作,其他阶段跟踪的项目至少周回访次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和。,及时回访客户,询问培训资料。第阶段月号年月日第阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布臵建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。以上是年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导,。狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进步推进,营销人员的工作质量的高低服务水平的优劣经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织次的营销人员培格兰仕空调健康环保爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行些路演或户外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。终端布臵根据公司的年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店园中园店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布臵标准严格按照公司的统标准。促销活动的以上情况在年度计划主抓项工作销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月每周每日。以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。代理商公司人员的个人工作计划精选整理版地区省市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。提高服务强化管理进步完善客户关系管理。为进步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量信息传递赢利水平情亲化服务及时有效的货源等如何加强客户的守法意识配合程度忠诚度等需要我们营销人员用心去呵护去营造。本月回款比前期有不良现象出现,如商行和酒业,定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。营销人员客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的项重要指标。主要调查客户的知晓率检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放销售分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原市场为导向的投放原则。按客户订单组织货源与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型客户类别销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第手资料。做为日常考核客户经理的项日常工作。地将以上两项工作有效开展对立起来。实行总量浮动管理是落实按客户订单组织货源的有效途径。渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店个体户向集体单位集团单位升级,慢慢信息传递赢利水平情亲化服务及时有效的货源等如何加强客户的守法意识配合程度忠诚度等需要我们营销人员用心去呵护去营造。本月回款比前期有不良现象出现,如商行和酒业,定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于万元。狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进步推进,营销人员的工作质量的高低服务水平的优劣经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织次的营销人员培训和考试,重点以日常业动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量细分零售户对不同品牌品类的需求数,形成对每类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则。按客户订单组织货源与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型客户类别销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第手资料。做为日常考核客户经理的项日常工作。地将以上两项工作有系统的熟练操作法律法规行业政策供货政策为重点。深入市场,把握市场真实需求,提报第手市场真实需求。是自月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少周回访次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少周回访次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和。,及时回访客户,询问护好网点关系是做好客户经理工作的个基本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。有效激励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。,善待同事,确保各部门在项目程商手上,以防止有任何遗漏和。,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图。,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。,答应客户的承诺要及时的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元条,增长元条,增长个百分点。从总量浮动管理工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初月末销售大起大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。公司人员的个人工作计划精选整理版。工作规划根系统的熟练操作法律法规行业政策供货政策为重点。深入市场,把握市场真实需求,提报第手市场真实需求。是自月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好地区省市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。提高服务强化管理进步完善客户关系管理。为进步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量信息传递赢利水平情亲化服务及时有效的货源等如何加强客户的守法意识配合程度忠诚度等需要我们营销人员用心去呵护去营造。本月回款比前期有不良现象出现,如商行和酒业,定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主在总量保持不变的情况下,进步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实市场需求基本满足,零售客户有所选择的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照公司货源供应紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量细分零售户对不同品牌品类的需求数,形成对每类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现公司人员的个人工作计划精选整理版施中各项职能的顺利执行。销售工作具体量化任务及每日的工作量。每天至少打个电话,每周至少拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。,最好先了解决策人的个人爱好,准备些有对方感