立良好的企业形象非常重要。该项目实行五统销售，即统形象统宣传统管理统价格统配送。营销措施对新老客户通过联络定期征询意见完善送货服务及时派出促销人员等措施，保证产品销售。结褒新朋友不忘老朋友。加强销售网络建设。立足广坪，辐射白龙公兴等重点乡镇。积多年之经验，该厂在营销策略上，利用市场调节的杠杆作用，利用灾后重建的商机，制定了整套适应市场经济的营销模式，价格灵活，服务独特，销售网络广泛，经过近二十年的运作，已建立了支业务素质高，售后服务态度好的销售队伍，完全有能力完成本项目产品的销售工作和进步拓展市场。五充分认识市场风险在瞬息万变的市场竞争中，只要是商品就定有市场，有市场就定有竞争，任何产品如不去开拓新的市场，不去在激烈的市场竞争中拼搏，那么企业总会被市场所淘汰，该项目的建设有定的市场优势，价格优势和技术优势，但在商场就是战场的激烈竞争中，还有定的风险，定的难度，因此在项目建成后，在市场开拓，营销策略，售后服务等诸方面，还要花大力气。虽然项目的销售半径大，但距白龙公兴等机砖生产厂较近，同行势必给企业成了竞争对手，但靠其其产品的运输距离则有定的优势。因而在市场竞争中也有定的优势，只要努力去奋斗，办法总比困难多，通过企业自身的潜力可以将风险降到最低。第五章工艺流程及设备生产工艺流程该项目为常规生产工艺，该厂已有近二十年的生产经验，工艺成熟可靠，除少数技术人员外，普通员工经岗前培训后即可上岗操作，从事生产。工艺流程如下原材料配料破碎搅拌装模冷却烧制窑内烘干，也不会产生工业垃圾，对环境不会产生影响。该项目无三废排放，企业生产时不会对周边的环境产生影响。第二节安全卫生根据国家有关劳动保护法规，结合生产设备工艺流程的特点，在整个生产中采取如下劳动保护措施按不同岗位配发工作帽工作服工作靴口罩手套按规定设臵安全网并同时做好消防工作按国家有关规定，做好安全标志。主机操作人员，经培训合格后方可上岗，严禁无证操作，违章操作，非操作人员不得操作启动设备定期对全厂各个车间进行安全检查，制定相应措施，全体员工必须在生产过程中做到有关安全的应知应会。接受上级也直接影响到灾后重建的进程。为了充分利用现有资源，为灾后重建提供更多更好的原材料，企业必须进行恢复重建。该项目恢复重建后，产量由原来的万匹，提高到万匹，提高产量。该项目建成后，并可安臵员工名返乡农民工进入企业就业。第四章市场预测市场现状在市场调查中我们发现，在受地震灾害的本地及周边的乡镇，随着灾后恢复重建步伐的加快，建筑材料的需求量日益增加，传统的木质结构民房所用的木质结构被机砖所取代。由于地震灾害的影响和生产量小，本地的生产量远远不能满足其灾后重建的需要。所用机砖都是外省市用汽车或火车从远地运回，极大的影响了灾后重建工作的进程。项目建成后，产品不但能满足本地灾后重建的需要外，还可销售到本地区的其他乡镇，推进本地区灾后重建进程。二产品供需预测随着灾后重建步伐的加快和建房材料的改变，要求设防标准高，用料讲究，因此必需有大量的建筑材料供应，尤其是机制红砖的需求量不断加大，在市场调查中我们发现灾后重建和新农村建设的白龙公兴以及本乡内每年需用量在亿匹以上。不断加大的需求量，给生产厂家带来了无限商机和广阔的市场。三价格预测在市场调查中我们发现，在近销售半径内的机制红砖，由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖，其差价在元左右，从外地运回的产品，由于价格的原因给用户增加了投资，主要因素是运费增加，因此，利用本地资源在本地生产本地销售，其价格上有定的优势，价格将低于从外地运回的价格。进步降低投资成本，充分发挥灾后重建资金的作用四产品市场销售营销原则营销依据科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争分析顾客满意度调查试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。营销理念强调由销售已经开发并生产的产品，转向开发并生产好卖的质量高和利润空间大的产品。正是基于这营销理念，剑阁县长地坡砖厂通过市场分析，决定恢复重建标准机制年生产量万匹销售率销售量万匹销售单价元匹销售收入万元表五税金表项目单位税率计算依据金额万元增值税销项税进项税应税金额元教育附加城建税房