新母校浙江大学,秋沈凝年月日于杭州丹桂富强公司在年将其业务组合中利润率相对低的应变计和传感器业务剥离。在美国通过新办公司进入称重计量产业的很少，而现有的称重计量生产商之间多通过并购多元化等手段来寻求增长，更表明电子称重技术在全球已是个高度成熟的产业。称重计量产业的替代品分析称重计量产业的发展，由于其现有技术的成熟和市场的全面开发，其发展应该说已十分充分了，国际知名的工业公司如也曾介入称重计量产品的生产。其不仅生产可以在十分恶劣工况下应用的高精度传感器，如采用高精度补偿技术，计算机有限元设计技术，激光焊接技术，达到防爆防水和级高精度传感器而且量程范围更宽广，从克到吨，几乎覆盖所有应用场合。浙江大学学位论文基于价值链分析的企业战略选择在关键工艺上，这些技术资金都颇具实力的公司广泛采用新技术，如采用薄膜溅射技术替代以前人工贴应变片技术，生产出比以前体积更小使用更为可靠的称重传感器。但由于现有称重计量的基础原理没有改变，不可能产生像电子称重计量技术代替机械称重计量的巨大裂变，所以关于替代品的威胁程度，可以结合以下两方面意见来看第种是，由于没有产生新的技术断裂，电子称重和计量的关键原理没有变化，虽然其主要部件应变计和称重传感器是进入成熟后期的产品，但由于没有替代品，不会退出市场，但增长可以只在可预见范围，非常有限第二种是，有意见认为由于数字技术的发展，进入全新的发展过程。举例来说，现在的传感器制造过程中有项补偿工艺，为了达到定的质量要求，需要多次重复补偿，不仅补偿工艺比较复杂，而且都要人工进行，所以补偿成为传感器制造中很费工时的工艺，而产品质量的致性并未见得能确保。而数字传感器，除了重复性不能补偿外，其线性滞后蠕变温度零点温度灵敏度温度以及灵敏度致性都可以由电脑对数字芯片次性补偿完成。不仅可以极大地提高称重传感器的精度互换性，而且批量生产时可以大大减少对人工的要求。总体来说，机械衡器到电子衡器，由于所用原理和设计都发生全面的变化，所以产生的替代是划时代的，革命性。但电子衡器中由模拟到数字，特别是现阶段的数字化程度还不高，而且现阶段的数字化电子称重计量产品在实际运用中还有很大限制，所以模拟技术生产的传感器在相当长段时间内还将在相当大部分市场中占据主要地位。但作为称重计量产业的分子，永正传感应对数字传感器及相关称重计量产品保持关注，并在合适的时候安排数字传感器的研制和生产。永正传感的供方分析供方的议价能力分析称重传感器的供应方按其议价能力的强弱，由强到弱可做以下排序第类是应变计，这是传感器生产的核心元器件第二类是弹性体，这是传感器生产的关键结构件。第类，应变计有最强的议价能力有两大主要原因。原因之，称重传感器浙江大学学位论文基于价值链分析的企业战略选择的优劣区别个重要的指标是长期稳定性，而应变计质量好坏是关键所在。国际著名品牌的应变计，在应变箔材基底胶保护面胶应变计制作工艺上都处于领先地位，其生产的应变计性能稳定，长期可靠。这些著名的公司为德国，美国集团旗下的个产品，日本久保田，韩国等。应变计中国生产商有中航电测仪器股份有限公司，广州电测仪器有限公司，黄岩测试仪器厂。表国产应变计发展简图时间发展阶段年代开始研究年代试制成功年代开始应用于称重传感器年代引进欧美日生产线及技术应变计议价能力强的原因之二应变计生产商，很多自行生产传感器。如应变计行业中从规模排在全球前五名的中航电测应变计发明的鼻祖公司，德国的公司。所以，不自行生产应变计，靠外购应变计生产传感器的公司只有在相当的采购量和采购频率时，在采购时才有定的议价能力，如称重计量产业的领先者总部在美国的梅特勒托利多，其虽不自行生产应变计，但是由于其对应变计的需要量成为应变计制造商争相抢夺的热点而拥有相当的议价能力。对于那些没有定的采购量，在与应变计供应商议价时，议价能力相对就弱多了。当然，因为不自行生产应变计，生产传感器的公司在选择应变计时，可以选择不同应变计供应商也会形成定的议价能力，但比起前两个原因来，应变计供方的议价能力更强。所以，永正传感并不自行生产应变计而且由于要货量般，所以在对于应变计供方议价能力中等偏下。第二类，弹性体的议价能力排在第二有两方原因。能排到第二是由于其对于称重传感器的品质很关键，因为弹性体并不是般的结构件，而是把物理量力应变的变换器，所以弹性体的材质结构设计及加工工艺对称重传感器的长期稳定性具有至关重要的影响。但是只排在第二是因为不同于应变计供方往往后向生产传感器，弹性体供方后向生产传感器的很少，几乎没有。在厦门有家台资企业足立，以现代化的装备和较为先进的技术和管理生产弹性体。在浙江大学学位论文基于价值链分析的企业战略选择年，开始引进原中航电测的人员进行传感器的研制和生产，但从目前的现状来看，并不理想。倒是上规模的传感器公司往往会自设加工中心自行加工生产弹性体，而且中国计量有关主管单位正在激烈争论是否要求传感器企业自设加工中心。因为弹性体表面的保护肯定是从机加工完成的刻即行开始的，从机加工工序转到贴片工序，要求周期极短或者是连续的，而外购弹性体由于要经过异地转运等环节，会对质量造成不利的影响。目前来说，永正没有加工中心，弹性体是外购的，虽然公司目前对弹性体的采购质量控制很严，但如果要进步提高产品质量，势必要引进加工中心。而引进加工中心以后，替代弹性体供方单位的将是各钢厂铝厂了。因为弹性体对金属材料材质的要求比较特殊，需要精细冶炼。而对于冶炼厂来说，传感器生产要用钢材要求高而量少，所以钢厂拥有主要的议价能力。而对钢材要货量太少的弹性体加工中心，不管是传感器公司自有加工中心还是专业金加工公司由于议价能力更弱就只好买市场上通用的钢材或铝材。对于目前永正传感来说，这第二大供方主要还是弹性体，但由于永正公司生产量在持续增长，而且有自设加工中心的倾向，所以在这块上，其议价能力为中等。永正传感的买方分析称重传感器的买方总的来说是各类电子衡器，但不同的用处的电子衡器其议价能力相差很大。电子衡器的用户分布在各个行业，如冶金化工机械交通粮食石油等，电子衡器的类别有各种分法，按中国衡器协会统计分类有以下几种商用电子衡器。这下面又可分为台秤和案秤。主要用于商业计价。中国自年以来，日本大和制衡株式会社生产上海东昌电子衡器厂组装的商用电子计价秤在国内迅速广泛使用，大和吃到了中国商用衡器由机械向电子转变的头口水。工业用电子衡器。这下面又可分为地上衡地中衡轨道衡料斗秤吊秤皮带秤电子汽车衡电子容器衡电子吊车衡及塔吊力矩限制衡电子皮带衡电子轨道衡。特种秤，如医疗秤计数秤港口秤。家用电子衡器。这下面又可分为人体秤及家用厨房秤。电子天平。如果按买方议价能力由高到低大致可以做以下排序家用电子衡器。商用电子衡器。电子天平。特种秤。工业用电子衡器。家用电子衡器生产商拥有最强的议价能力。由于家用电子衡器本身对精度要浙江大学学位论文基于价值链分析的企业战略选择求不高，所以对称重传感器的精度要求也不高，且多大批量生产，如中型以上的生产厂日用称重传感器万多只。而工业用电子衡器能月用量万只都很少。所以家用电子衡器生产商在采购称重传感器时，有很强的议价能力。第二个原因，是家用电子衡器生产商，由于其对传感器的需要量大而对质量要求不同，比如不用电路补偿等，所以前向生产传感器的较多。拥有第二强议价能力的是商用电子衡器。商用电子衡器的精度要求比家用的要高些，但是其也是批量生产，所以对传感器生产商来说也具有较强议价能力。比如中国在年开始推行由电子计价秤代替原先的杆秤，不少企业哄而上生产电子计价秤，初期传感器价格还好，但是由于电子计价秤很快供过于求时不得不降价以求时，受下游的影响，传感器价格也降再降。另个原因和家用电子衡器样，这类电子衡器生产商往往会前向生产传感器。如年代初，在中国统计价秤天下的中日合资东昌大和，就自行生产传感器。议价能力排在第三位的是电子天平。由于其高精度小量程的特点，电子天平对传感器质量要求非常高，而且其虽也是批量生产，但是属于小批量，多批次，所以议价能力不如前二位强。而且电子天平的厂家自行生产传感器的较少。议价能力排在第四位的是特种秤。由于生产量少而且外购传感器多，所以其议价能力更弱。另外个原因在于这部分秤中，开始出现最终用户直接购买的情况，如港口秤，海关核重秤等，由于常常要与其信息系统集成，所以更着重于传感器本身之外的设计及服务，所以议价能力较前三类更弱些。议价能力最弱的是工业用电子衡器类。其实特种秤和工业用电子衡器的分类并不绝对，所谓特种秤本身是指用处较特殊的秤，视其用途不同而有不同的分类。但总体来说，批量小而对传感器的准确度稳定性长期可靠性有较高要求的议价能力就弱。永正传感现在的买家主要是后面三种类型。比如曾经是中国电子天平第位的上海精密仪器有限公司当年就是外购传感器的，永正传感当年就是以专为其供应传感器而开始发展壮大。而随着新的市场需求的产生，在以上这些分类上还会产生新的类别，而总体来说，买方对新产品的议价能力会弱些，对于传感器生产商而言，这区块将是将高利润的区块。如中国近年来整治公路超载超限，应用而生对高速动态称重系浙江大学学位论文基于价值链分析的企业战略选择统要求。由于称重传感器要从静态称重向动态称重发展，对技术的要求较高，而高速公路采购对价格不敏感。但是要做这块买家的生意，光有称重传感器的生产能力是不够的，还要有包括称重仪表软件开发等系统集成的能力，所以这块虽然理论上议价能力最弱最有利润，但是对于目前永正传感来说，还没有实现的可能。永正传感的现有竞争对手表永正现有主要竞争对手竞争对手名称主要竞争市场的特迪亚中国中航电测中国，加拿大宁波柯力中国广州广测东莞华南海中国，印度上海华灵印度杭