量。

小店的促销，并帮助店主建立良好的店内形象。

认为小店供应价高于批发市场发货价不合理第类回答主动陈述由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。

我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。

我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要，而不是批发市场那样价格波动，起伏大。

认为小店供应价高于批发市场发货价不合理即使您只需只牙膏块香皂，我们也立即送货上门，可以不积压您资金，增加资金周转。

对于些成功的新产品，您只很多生意机会。

我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买赠等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。

我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

销售介绍小结我们可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率。

结果表明种规格的销售比例分别是。

如果您只进这规格，您只能得到的生意量，而您如果能够进齐种规格，你就会得到的生意量。

不愿经营新品牌及新规格我并不需要全部种规格，我先进种规格，等它卖好了，我以后再其他两种。

老板，我们的调查表明在产品推出期间，进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。

如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而你只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘因为他进齐了全部规格。

不愿经营新品牌及新规格新产品我现在的产品都没有地方放！老板，首先我非常同意您关于货架紧张的看法，同时我仔细研究了下您的商店，我发现您只需进行至两个产品的调整，您的货架就会出现个适合新产品摆放的位置，这样也更好的利用了拟订货架空间。

您定不会拒绝个可以给您带来更新更多生意机会的品牌安排个货架位置。

让我们研究下吧。

不愿经营新品牌及新规格我为什么要帮助你们来推出这种产品呢老板，说，每天拜访家小店是基本的要求。

覆盖方式成功率在小店拜访中卖进产品无论是新分销卖进还是补货应视为拜访成功，个合格的小店销售代表每日拜访成功率应在以上。

覆盖方式周期性的覆盖计划由于产品品类多洗发水洗衣粉香皂卫生巾口腔护理，小店分销要求高以上到达或超过零售标准，仅靠小店销售代表制定出自己片区小店，每月覆盖计划是不够的。

应由或小店为小店销售队伍制定出每周或每两周的分销重点品类，比如下表洗发水周香皂两周口腔护理两周卫生巾周洗衣粉两周在实现正常补货的基础上，新分销卖进主要侧重于周重点品类上，于是弓个销售理促销支持等。

贸易政策供应价小店供应价可高于批发市场的发货价，般以厂价加为宜。

具体情况视各地的实际情况而定贸易政策回款小店回款应是现款现货贸易政策代销或赊销都是不值得提倡的对公司损害了公司的良好品牌形象，小店店主是认为只有不好卖的产品才会代销。

贸易政策代销或赊销都是不值得提倡的对客户增加了应收帐，降低了资小店销售管理培训.。

人员流动因素由于小店的稳定性不太高，人员的流动往往伴随着欠款的发生，最大限度地消除此类隐患的办法有如下几种招聘易于掌握的当地人员了解其背景，存留其住址户口复印件身份证复印件等资料。

强化培训使感受工作的价值，减少流动的可能性。

合理的报酬使感受基本需求的满足。

培训培训目标任何销售人员，都是从小店做期的。

为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标使小店销售代表认同公司的价值观，如诚实正直，用正确的办法做正确的事，用专业的方式技巧做产品的生意。

时小店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。

向更高级销售队伍提供合格人才。

培训培训题目有鉴于小店销售代表的般技巧水平，接受培训能力以及小店工作对技巧要求的熟练程度，没有必要把公司的每种核心技巧都彻底地培训给每个小店销售代表，以下课题是小店销售代表的推荐培训内容公司简介分销商的介绍的风格热情主动礼貌坚持品牌知识个销售价格最大限制地满足您的需要，而不是批发市场那样价格波动，起伏大。

认为小店供应价高于批发市场发货价不合理即使您只需只牙膏块香皂，我们也立即送货上门，可以不积压您资金，增加资金周转。

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我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买赠等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。

我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

销售介绍小结我们可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率。

促销管理为了实现些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动。

以下我们将就片区设置覆盖方式贸易政策人员管理后勤支持系统和分销管理几方面对小店管理进行探讨。

片区设置将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应货量低使补货频率必须增加每日访问数不高人员素质难于掌握，治安状况不好地区货物安全性差。

适应区域中小分销商覆盖的大中小城市大城市分区覆盖分销商费用不足以支持更多的人员城市不大，送货距离不长，因而路途时间耗费。

带货补货系统小组形式送货并销售常见为名销售人员，名送货员外加送货轮车。

优点充足的带货量提高效率并降低劳动强度，销售人员素质可以提高，货物安全性好。

缺点费用高。

适应区域大型分销商覆盖的大中城市。

由于有足够的费用支持，可考虑采取此方法使覆盖见效更快。

带货补货系统对的再补货直接由分销商仓库补货。

常用于分销商处于市中心，且城市不大这状况。

带货补货系统对的再补货由分销商的级仓补货。

常见于城市较大或较狭长且分销商处于城市的这边这状况。

带货补货系统对的再补货由流动货车补货。

这需要分销商有充足的运输能力及严谨的管理。

每个分销商有各自的财务系统，没有必要强求统，这里仅探讨具有共同性的财务安全问题及对格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。

如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而你只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘因为他进齐了全部规格。

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您定不会拒绝个可以给您带来更新更多生意机会的品牌安排个货架位置。

让我们研究下吧。

不愿经营新品牌及新规格我为什么要帮助你们来推出这种产品呢老板，您并不是在为我们来推出新产品。

当然有的生产厂家希望通过零售商为他们推出新产品，那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿意为推出新产品花费更多的资金，同相比，将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了，而我们直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持，问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。

促销总结促销活动结束后，既时总结经验教训，表彰优秀销售人员，同时做好促销赠品清点和报销。

重要性在小店，店内形象管理或许不及在大店重要，但由于良好的小店店内同样有利于消费者视别，形成购买冲动，帮助小店尽快实现出仓，从而有效维持该品牌在该店的分销，因此小店的店内形象管理也是小店分销管理中不可缺部分。

目标货架站在小店门口就能清楚地看到所有分销。

每个规格要有个以上面味陈列，任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。

助销每个小店都应有现阶段公司提供所有所有的挂牌挂钧挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列，张贴醒目明显整洁绝对优于竞争对手。

定价严格按公司建议零售价出售。

店内形象培训销售代表要点的店内形象必须全面超过竞争对手。

良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。

在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。

目的将尽可能多费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在起，他定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。

所以您应该给他们个机会。

认为小店供应价高于批发市场发货价不合理你们既然是厂家直销，为什么小店供应价比批发市场批发价还高是不是你们吃了太多提成认为小店供应价高于批发市场发货价不合理第类回答被动解释由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。

批发市场也必须是到了定的量才会有价格优惠，而我们的送货上门并没有量的限制。

通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给看，说明我们的工资与销量无关，也没有提成，主要是看我们分销进的商店数，并帮助店主建立良好的店内形象。

认为小店供应价高于批发市场发货价不合理第类回答主动陈述由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。

我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。

我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的促销计划的制定对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店每个销售人员，形成本地的促销计划。

对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的目标范围时间促销办法以及，其中，使促销办法对小店店主有吸引力尤为关键。

促销办法的设计促销办法般有两种种是针对小店的促销如舒肤佳买送种是针对销售队伍的促销。

如佳洁士牙膏买进家奖励元小店的促销设计常见类型套装促销小店店主在次性进齐指定的规格和数量后，可获得定的赠。

如舒肤佳买送活动特点保障目标分销的卖进，但不够灵活。

适用这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。

小店的促销设计常见类型目标促销该小店只要目标规格和库存达到促销目标即可获赠品。

例如为了使袋装洗发水舒肤佳和佳洁士在片区达到全分销，可将促销办法设计为只要该小店有袋装洗发水舒肤佳佳洁士的分销就可获赠佳洁士牙刷把，而不必考虑该小店的次进货量。

小店的促销现是真正能满足消费者需求的，同时这种品牌或规格也受着强大广告的助销支持。

不愿进齐全分销没有顾客提出需要购买这种品牌。

老板，今天我向你推出这种品牌的原因时顾客在别的商店已经在购买这种品牌，您应该知道，冲动型购买强烈的影响着您的顾客的决定。

如果消费者在电视上已经看到这种品牌的电视广告，同时他们在你的商店里也发现了这种品牌，那么他们大都会产生购买的欲望，所以请您给消费者个机会，让他们可以在你的店里购买这品牌。

不愿进齐全分销我不能进这种规格的产品，我没有足够的货架位置。

老板，因为消费着有着各种各样的需求，即使你这里存在着货架不足的问题，您也应该够进这种产品，以满足消费者在您这里购买这种产品的需求，我已经检查过您的货架，这种产品刚好适合放在这块货架上，所以请您先进包。

不愿进齐全分销我以前进过这种产品，但我花了个月时间才卖光。

您上次进这种产品的时候，他的销售量已经在稳定增长，过去您用周卖箱，那么展前途等，但不同的销售代表，在不同的时期常有着不同的需求和需求强度