市场选择选择个或几个准备进入的细分市场。

市场定位建立与传播该产品在市场上的关键特征与利益。

创业型企业市场营销刘向阳失还可怕，因为有时候它会泯灭个创业者的创业热情，会摧残个创业者的创业信心，甚至可以完全毁灭个极有发展潜力的未来企业家。

我自己的创业故事火锅茶的失败的案例创业营销要解决的主要问题如何来分析他的产品和市场如何制定他的营销战略和策略应该采用什么方式来进入市场如何突破进入市场过程中的障碍如何来组织自己最初的营销队伍什么是创业营销对什么是营销培训系列之创业型企业市场营销.随对象创新者市场领导者有成功模式者直销业追随战略全面追随距离追随好迪追随案例革新追随如松下公司的录像机补缺型进入寻找补缺机会捕捉消费者的烦恼如丰田进入美国市场瞄准对手弱点选择补缺市场可衡量性足量性差异性行动的可能性补缺战略选择最终用户专业化如北大方正照排系统垂直专业化产业链环节小顾客专业化小容量冰箱特殊顾客专业化产品专业化服要消除次创业时留下的负面效应。

路径依赖企业生命周期理论企业分为创业期成长期成熟期和衰退期个阶段。

不同的阶段，应该采取不同的营销策略，创业期采取市场进入策略，成长期采取市场扩张策略，成熟期采取市场巩固策略，衰退期采取市场转型策略。

创业型企业市场营销刘向阳营销培训系列之主要内容第部分创业营销概述第部分市场机会寻找与分析第部廉价领导战略如格兰仕挑战型进入确定挑战对象市场领导者规模相似但经营不良的公司规模小有特色的公司寻找挑战对象的弱点销售研发财力如收购组织等挑战战略选择正面挑战侧翼进攻佳能复印机包围进攻产品价格渠道包围游击进攻挑战武器价格折扣低价产品声望产品策略产品创新改进服务品质选择新渠道低成本密集促销追随型进入选择追创业营销的客体是新产品创业营销的对象是新市场谁需要创业营销多数情况下，个新企业成功或失败的原因是营销而非技术沃顿商学院个创业企业的营销完全不同于个成熟企业的营销，把个成熟企业的营销战略和策略用于创业企业是不合适的，而且也是非常危险的。

企业发展的坎理论技术坎营销坎管理坎战略坎观念坎文化坎创业型企业种类与特点新创企业是完全新建立的企业，它们费者的烦恼如丰田进入美国市场瞄准对手弱点选择补缺市场可衡量性足量性差异性行动的可能性补缺战略选择最终用户专业化如北大方正照排系统垂直专业化产业链环节小顾客专业化小容量冰箱特殊顾客专业化产品专业化服务专业化联想服务外包渠道专业化等补缺者的市场技巧避创业者在弱小阶段避免和大型企业的正面冲突。

借充分利用大型企业的资源来发展自己。

如有品牌没有渠道没有现成市场没有忠实的消费者甚至没有支完整的营销队伍，完全是白手起家。

次创业型企业可能已经拥有了品牌渠道市场产品顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品占领新市场来重振旗鼓。

实际生活中次创业企业常常还不如次创业企业，因为次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还市场进入战略与策略第部分领导型进入质量领导战略如海尔服务领导战略如创新领导战略如多样化领导战略如海尔洗地瓜土豆的洗衣机关系领导战略如樱花抽油烟机威望领导战略如宾利价值领导战略如本田雅阁廉价领导战略如格兰仕挑战型进入确定挑战对象市场领导者规模相似但经营不良的公司规模小有特色的公司寻找挑战对象的弱点销售研发财力如进入时间。

成熟产业特点产业增长速度放慢企业倾向于向有经验的客户销售产品竞争经常趋于强调服务和成本出现生产能力和人员的过剩问题制造营销及研究方法经常发生变化国际竞争加强中间商的利润下降，但其力量增强。

市场定位定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位。

定位要求公司能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别撇脂渗透价格调整策略折扣与折让现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让以旧换新促销。

差别定价。

营销培训系列之创业型企业市场营销。

市场定位定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位。

定位要求公司能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别，并有效地向目标市场说明它与竞争对手之间如何不同。

定位就是确立在消费者心目目标市场选择第部分市场进入战略与策略第部分创业产业的基本环境与对策创业营销概述第部分前言当你准备创建个企业的时候，当你准备开始第次创业的时候，或者当你有个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。

前言个创业项目的失败，对创业者而言是非常痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损有品牌没有渠道没有现成市场没有忠实的消费者甚至没有支完整的营销队伍，完全是白手起家。

次创业型企业可能已经拥有了品牌渠道市场产品顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品占领新市场来重振旗鼓。

实际生活中次创业企业常常还不如次创业企业，因为次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还随对象创新者市场领导者有成功模式者直销业追随战略全面追随距离追随好迪追随案例革新追随如松下公司的录像机补缺型进入寻找补缺机会捕捉消费者的烦恼如丰田进入美国市场瞄准对手弱点选择补缺市场可衡量性足量性差异性行动的可能性补缺战略选择最终用户专业化如北大方正照排系统垂直专业化产业链环节小顾客专业化小容量冰箱特殊顾客专业化产品专业化服退期个阶段。

不同的阶段，应该采取不同的营销策略，创业期采取市场进入策略，成长期采取市场扩张策略，成熟期采取市场巩固策略，衰退期采取市场转型策略。

市场进入战略与策略第部分领导型进入质量领导战略如海尔服务领导战略如创新领导战略如多样化领导战略如海尔洗地瓜土豆的洗衣机关系领导战略如樱花抽油烟机威望领导战略如宾利价值领导战略如本田雅营销培训系列之创业型企业市场营销.并有效地向目标市场说明它与竞争对手之间如何不同。

定位就是确立在消费者心目中的地位，市场定位乞丐与商人故事的启示市场定位步骤确认本企业潜在的竞争优势选择比较竞争优势显示独特的竞争优势。

市场定位方法初次定位重新定位对峙定位回避定位。

营销培训系列之创业型企业市场营随对象创新者市场领导者有成功模式者直销业追随战略全面追随距离追随好迪追随案例革新追随如松下公司的录像机补缺型进入寻找补缺机会捕捉消费者的烦恼如丰田进入美国市场瞄准对手弱点选择补缺市场可衡量性足量性差异性行动的可能性补缺战略选择最终用户专业化如北大方正照排系统垂直专业化产业链环节小顾客专业化小容量冰箱特殊顾客专业化产品专业化服临界批量发现产业发展趋势。

零散因素不能被克服前提下的战略选择对零散性进行严格管理标准化设施增加附加价值星巴克产品顾客及销售方式的专门化。

新兴产业水案例瓶装水桶装水直饮水特点技术不确定性战略不确定性初始成本高昂，但单位成本下降速度很快早期进入壁垒如茶饮料市场等新兴产业战略选择塑造产业结构倡导产业规则关注供应商和渠道成员的变化选择失败的原因是营销而非技术沃顿商学院个创业企业的营销完全不同于个成熟企业的营销，把个成熟企业的营销战略和策略用于创业企业是不合适的，而且也是非常危险的。

企业发展的坎理论技术坎营销坎管理坎战略坎观念坎文化坎创业型企业种类与特点新创企业是完全新建立的企业，它们没有品牌没有渠道没有现成市场没有忠实的消费者甚至没有支完整的营销队伍，完全是白手起家。

中的地位，市场定位乞丐与商人故事的启示市场定位步骤确认本企业潜在的竞争优势选择比较竞争优势显示独特的竞争优势。

市场定位方法初次定位重新定位对峙定位回避定位。

零散型产业的战略选择零散因素被克服前提下的战略选择创造规模经济或经验曲线顾客需求标准化通过收购获有品牌没有渠道没有现成市场没有忠实的消费者甚至没有支完整的营销队伍，完全是白手起家。

次创业型企业可能已经拥有了品牌渠道市场产品顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品占领新市场来重振旗鼓。

实际生活中次创业企业常常还不如次创业企业，因为次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还专业化联想服务外包渠道专业化等补缺者的市场技巧避创业者在弱小阶段避免和大型企业的正面冲突。

借充分利用大型企业的资源来发展自己。

如联创业者将自身的领域联结成片，也即将各个补缺市场联结，由小到大，由弱变强。

市场进入的产品策略产品与新产品开发策略产品组合策略品牌策略包装策略市场进入的价格策略定价决策成本导向价值导向竞争导向新产品定价策廉价领导战略如格兰仕挑战型进入确定挑战对象市场领导者规模相似但经营不良的公司规模小有特色的公司寻找挑战对象的弱点销售研发财力如收购组织等挑战战略选择正面挑战侧翼进攻佳能复印机包围进攻产品价格渠道包围游击进攻挑战武器价格折扣低价产品声望产品策略产品创新改进服务品质选择新渠道低成本密集促销追随型进入选择追收购组织等挑战战略选择正面挑战侧翼进攻佳能复印机包围进攻产品价格渠道包围游击进攻挑战武器价格折扣低价产品声望产品策略产品创新改进服务品质选择新渠道低成本密集促销追随型进入选择追随对象创新者市场领导者有成功模式者直销业追随战略全面追随距离追随好迪追随案例革新追随如松下公司的录像机补缺型进入寻找补缺机会捕捉次创业型企业可能已经拥有了品牌渠道市场产品顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品占领新市场来重振旗鼓。

实际生活中次创业企业常常还不如次创业企业，因为次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还要消除次创业时留下的负面效应。

路径依赖企业生命周期理论企业分为创业期成长期成熟期和衰营销培训系列之创业型企业市场营销.随对象创新者市场领导者有成功模式者直销业追随战略全面追随距离追随好迪追随案例革新追随如松下公司的录像机补缺型进入寻找补缺机会捕捉消费者的烦恼如丰田进入美国市场瞄准对手弱点选择补缺市场可衡量性足量性差异性行动的可能性补缺战略选择最终用户专业化如北大方正照排系统垂直专业化产业链环节小顾客专业化小容量冰箱特殊顾客专业化产品专业化服如何突破进入市场过程中的障碍如何来组织自己最初的营销队伍什么是创业营销对什么是创业营销，目前还没有个准确的概念。

我们认为，所谓创业营销，是指个新创业企业或第次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。

创业营销的营销主体是创业型企业，包括新创业企业和次创业的企业。

创业营销的客体是新产品创业营销的对象是新市场谁需要创业营销多数情况下，个新企业成功廉价领导战略如格兰仕挑战型进入确定挑战对象市场领导者规模相似但经营不良的公司规模小有特色的公