，其余根据经销商每次现金进货的铺底，满万元为止。

谈判注意商超渠道的选择目前国内商超分析商超渠道策略商超分类商超特点超市数量多，分布广，客流量大，是目前采购日常用品最主要的场所，客户光顾频率高，产品的陈列空间多，易刺激顾客的购买欲，产生冲动随机购买。

家电连锁卖场产品与家电产品相关度高，目标客户集中。

综合商场档次较高，产品的终端曝光有利于品牌形象提升，目标客户多为中高消费人群。

便利店平常日零售市场培训教程商超篇.录商超的分类商超的采购商超的扣点商超的分类商超概述商超超市家电连锁综合商场便利店商超的采购商超的苛捐杂费进场费店庆费条码费堆头费端架费陈列费促销费不是厂家正常的促销费，直接给终端促销员管理费销售扣点费等等，数量大，动辄以万计。

具体费用定多少怎么灵活变通。

超出自己许可范围的，不要轻易承诺，可推说报请上级批准。

商超渠道策略行动方案与商超代理谈判应注意的问题前期市场调查商超代理的寻找方式与代理商谈判应注意的问题目录前期市场调查谈判注意事项调查大的效果，为厂家以后在当地的发展打下基础。

零售市场培训教程商超篇。

零售渠道培训教程商超篇培训内容概述渠道策略行动方案注意事项网络维护目录商超渠道概述返回目代理商的选择优先选择家电配件类经销商，已有万能遥控器销售的经销商最为合适。

可以考虑小音箱耳机电池柜台。

柜台位置靠近电视机销售区为佳。

数码类，但是有配件柜台的经销商。

商超渠道的选择目前国内商超分析商超渠道策略商超分类商超特点超市数量多，分布广，客流量大必要性终端网点建设内容网点分类经销商维护目录必要性商超从业人员的高流动性终端促销员的重要性加强网点建设和维护网点建设及经销商的维护商超渠道经销商和人员的不稳定性商超渠道的工作人员流动性很强，如超市采购人员经销商业务员柜台促销员经常，无论哪方发生变动，就意味着我们，是目前采购日常用品最主要的场所，客户光顾频率高，产品的陈列空间多，易刺激顾客的购买欲，产生冲动随机购买。

家电连锁卖场产品与家电产品相关度高，目标客户集中。

综合商场档次较高，产品的终端曝光有利于品牌形象提升，目标客户多为中高消费人群。

便利店平常日用品的便利售点，局限于小区内。

总结注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以谈判注意事项零售网点累加铺货法在可能的前提下，尽量让经销商多少有资金的投入。

因为经销商看着自己的资金压在货上，推广的积极性自然就不同了！如经销商要求铺货万，具体可这样操作以万为铺底标准，首货先发万给经销商铺现金，其余根据经销商每次现金进货的铺底，满万元为止。

谈判注意事项半赊半现分期铺货法印件，商标注册证书复印件及进场产品各型号的检验报告。

以上材料均由公司提供。

谈判注意事项如何减少铺货风险不要让经销商要求铺多少就给其欠多少，要保证有所失必有所得！当经销商提出铺货要求时，厂家可顺势了解该经销商下面有多少零售网点，每个网点按产品品种齐全的前提下铺设至套产品行业不同可灵活设定，要点是保证零售网点的聚人气的产品，经销商要明确地告诉采购，我们进店的这些产品款是完成销量的，将采取什么措施提高销量款是完成毛利的，将采取什么措施完成毛利等，这样有利于我们谈判降低费用。

商超概述商超的扣点扣点商品的商超售价如果是元，商超要扣个点的毛利，也就是说经销商提供的成本价应该是。

因为，这就叫扣点，也叫倒扣。

在超市容目标区域的商超种类和数量各类商超的强弱势情况地址商超代理商寻找方式终端询问可以到商场终端零售柜台，能否找到代理公司的促销员，或者询问商场工作人员。

行业广告注意电器配件类经销商广告，从广告上了解代理公司信息。

客户间相互介绍当寻找到家客户后，可以从现有客户得到其他商超代理相关信息。

，是目前采购日常用品最主要的场所，客户光顾频率高，产品的陈列空间多，易刺激顾客的购买欲，产生冲动随机购买。

家电连锁卖场产品与家电产品相关度高，目标客户集中。

综合商场档次较高，产品的终端曝光有利于品牌形象提升，目标客户多为中高消费人群。

便利店平常日用品的便利售点，局限于小区内。

总结注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以录商超的分类商超的采购商超的扣点商超的分类商超概述商超超市家电连锁综合商场便利店商超的采购商超的苛捐杂费进场费店庆费条码费堆头费端架费陈列费促销费不是厂家正常的促销费，直接给终端促销员管理费销售扣点费等等，数量大，动辄以万计。

具体费用定多少怎么业不同可灵活设定，要点是保证零售网点的铺货品种齐全但数量不能多，以免把货款过多的压在终端。

在这种前提下累加所有网点的铺货额，便得出给经销商铺货的总额。

计算公式为经销商的零售网点数每个网点铺设的产品套数每套产品的价值首次该铺多少货款这种方式的好处在于避免经销商只进好销的品项及截留厂家货款同时可以顺势让经销商的网络变的透明，并有个合理的均衡铺货率，让铺货发挥最零售市场培训教程商超篇.铺货品种齐全但数量不能多，以免把货款过多的压在终端。

在这种前提下累加所有网点的铺货额，便得出给经销商铺货的总额。

计算公式为经销商的零售网点数每个网点铺设的产品套数每套产品的价值首次该铺多少货款这种方式的好处在于避免经销商只进好销的品项及截留厂家货款同时可以顺势让经销商的网络变的透明，并有个合理的均衡铺货率，让铺货发挥最大的效果，为厂家以后在当地的发展打下基录商超的分类商超的采购商超的扣点商超的分类商超概述商超超市家电连锁综合商场便利店商超的采购商超的苛捐杂费进场费店庆费条码费堆头费端架费陈列费促销费不是厂家正常的促销费，直接给终端促销员管理费销售扣点费等等，数量大，动辄以万计。

具体费用定多少怎么关于终端网点建设内容终端促销人员心态把握即对产品销售的积极性柜台的形象建设即在现有的物料条件下是不是最合理的摆放，在经销商的柜台位置是否醒目等终端促销人员的培训监督公司促销政策的落实。

谈判注意事项关于进场资料商超经销商通常提出的进场资料般包括企业营业执照复忠诚度，激励员工积极性关于终端网点建设内容终端促销人员心态把握即对产品销售的积极性柜台的形象建设即在现有的物料条件下是不是最合理的摆放，在经销商的柜台位置是否醒目等终端促销人员的培训监督公司促销政策的落实。

谈判注意事项关于进场资料商超经销商购物，品牌的因素变弱，价格成为影响购物决策的主要因素。

超市的运营费用有进店费条码费店庆费导购员工资提成扣率成本返利成本等，超市的扣点对于配件类来说根据区域不同大多在个点左右，加上其它费用，超市般都能吃掉个点以上，如果经销商没有个点以上的运作空间，经销商将无利可图。

人员促销针对业绩较好的终端促销人员进行的额外奖励建立工作人员忠诚度，激励员工积极性，是目前采购日常用品最主要的场所，客户光顾频率高，产品的陈列空间多，易刺激顾客的购买欲，产生冲动随机购买。

家电连锁卖场产品与家电产品相关度高，目标客户集中。

综合商场档次较高，产品的终端曝光有利于品牌形象提升，目标客户多为中高消费人群。

便利店平常日用品的便利售点，局限于小区内。

总结注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以，就要看厂家与卖场采购之间的谈判了。

商超概述采购分类举例商超概述贡献通道的产品贡献利润的产品提升销量的产品广告效应铺货费用高关键词销量毛利周转等分类利润较高费用低费用般提升销量聚人气总结采购选择产品的时候定选择采购真正需要的产品，即贡献利润的产品提升销量大的效果，为厂家以后在当地的发展打下基础。

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零售渠道培训教程商超篇培训内容概述渠道策略行动方案注意事项网络维护目录商超渠道概述返回目对于网络以及市场资源相对比较适合的经销商，主要的策略重点在于让他知道经销厂家的产品能走量和赚钱，为了消除他的顾虑，前期可发少量几件产品给他试销，觉得试销前景不错再进步加深合作。

可以避免前期的高额铺货风险。

谈判注意事项首货小额铺货法网点建设和经销商维护通常提出的进场资料般包括企业营业执照复印件，商标注册证书复印件及进场产品各型号的检验报告。

以上材料均由公司提供。

谈判注意事项如何减少铺货风险不要让经销商要求铺多少就给其欠多少，要保证有所失必有所得！当经销商提出铺货要求时，厂家可顺势了解该经销商下面有多少零售网点，每个网点按产品品种齐全的前提下铺设至套产品行零售市场培训教程商超篇.录商超的分类商超的采购商超的扣点商超的分类商超概述商超超市家电连锁综合商场便利店商超的采购商超的苛捐杂费进场费店庆费条码费堆头费端架费陈列费促销费不是厂家正常的促销费，直接给终端促销员管理费销售扣点费等等，数量大，动辄以万计。

具体费用定多少怎么经常，无论哪方发生变动，就意味着我们当初建立的人际关系和对其进行的培训付诸东流。

终端促销员的重要性柜台的终端促销员如同足球队里的前锋，临门脚往往要靠他们，终端零售业绩的好坏和他们的关系最大，个好的促销员是很多经销商积极争取的对象，所以我们对优秀终端要尽可能多的拜访，在联络感情的同时进行终端调查和培训。

人员促销针对业绩较好的终端促销人员进行的额外奖励建立工作人员大的效果，为厂家以后在当地的发展打下基础。

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零售渠道培训教程商超篇培训内容概述渠道策略行动方案注意事项网络维护目录商超渠道概述返回目事项半赊半现分期铺货法对于网络以及市场资源相对比较适合的经销商，主要的策略重点在于让他知道经销厂家的产品能走量和赚钱，为了消除他的顾虑，前期可发少量几件产品给他试销，觉得试销前景不错再进步加深合作。

可以避免前期的高额铺货风险。

谈判注意事项首货小额铺货法用品的便利售点，局限于小区内。

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因此，就公司目前来说，优先选择的商超渠道依次应为超市家电连锁卖场综合性商场，便利店不做考虑。

代理商的选择优先选择家电配件类经销商，已有万能遥控器销售的经销商最为合适。

可以考虑小音箱耳机电池柜台。

柜台位置靠近电视机销售区为佳。

数码类，但是有配件柜容目标区域的商超种类和数量各类商超的强弱势情况地址商超代理商寻找方式终端询问可以到商场终端零售柜台，能否找到代理公司的促销员，或者询问商场工作人员。

行业广告注意电器配件类经销商广告，从广告上了解代理公司信息。

客户间相互介绍当寻找到家客户后，可以从现有客户得到其他商超代理相关信息。

，是目前采购日常用品最主要的场所，客户光顾频率高，产品的陈列空间多，易刺激顾客的购买欲，产生冲动随机购买。

家电连锁卖场产品与家电产品相关度高，目标客户集中。

综合商场档次较高，产品的终端曝光有利于品牌形象提升，目标客户多为中高消费人群。

便利店平常日用品的便利售点，局限于小区内。

总结注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以当初建立的人际关系和对其进行的培训付诸东流。

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