意识上对医生的处方趋势进行引导。因此，在学术推广会后，必须对医生进行跟踪沟通，般会通过电话回访上门对交流等形式，消除医生的顾虑，坚定处方的决心，促成临床销售。同时，对已使用产品的医生还要进行产品使用经验方面的交流，将产品新的临床信息及时传达，指导临床用药。个阶段性的学术推广活动结束后，有必要对好的做法和存在的不足进行总结评价。特别是学术推广会议结束后，应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验，并写成总结报告，层层上报，由总部汇总，把好的方法向其他区域市场传达推广，不足和教训则应在下次同类型的会议中得到改善。与其他营销推广相结合在现代营销学理论中，传统外，又新加入人员服务过程服务环境。把新做精做细，已是保健品会议营销的大势所趋。因此，会议营销不能满足于单点突破，应整合软文广告品牌推广终端销售体验营销等形式，使营销的每个环节的效果最大化。再普乐学术推广也样，只有综合利用多种传播推广手段，才能塑造企业的专业形象，坚定医生的处方决定，从而带动处方药的销售。应该使公关宣传事件营销消费者教育公益活动等形式有效整合，这样才能有更大的效果。浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究针对现在精神分裂症的就诊率很低，笔者建议在各地的媒体包括报纸电视的健康栏目进行精神分裂症疾病宣传教育，提高患者对疾病的认识和就诊率。可以邀请些专家撰写科普文章发表在发行量较高的报纸上，和电台和电视台健康栏目合作，邀请专家上专栏节目介绍有关疾病的认识和治疗。针对病人的新推广策略再普乐作为处方药，由于其特殊性，同时广告宣传也被政策所禁止，针对病人的推广策略往往被忽视。而笔者恰恰认为，这是块未经开垦的处女地，应引起礼来和再普乐销售决策人员的足够重视。所以将其单列节。病人是再普乐最终的消费者，在患者群体中的推广，对提高产品的品牌认知度忠诚度也是相当关键的。首先我们要通过媒体进行精神分裂症的疾病普及教育宣传，通过健康教育，让更多的患者和家属了解疾病，提高就诊率，虽然它的发病率很高，但目前在国内的诊治率还是相当低的，让更多的患者得到治疗，提高整个精神卫生的治疗水平是个任重道远的事业。在医院内，需定期组织患者教育活动，因为精神分裂症是需要长期治疗的疾病，在整个过程中不仅要有医生患者的配合，还需有家属的积极参与，在治疗中不仅需要药物治疗，还需要配合心理疏导，和锻炼。这样全面性的治疗才能使患者有更好的康复和预后。所以给患者和家属有关这些方面的教育是再普乐提供的帮助他们实现回归社会和重建人生的很重要的个服务。维持期病人是我们个重要的目标市场，鉴于这市场的特点和再普乐所具有的竞争利益，我们有必要对这群患者进行宣传和服务，使产品的价值得到真正的传递，建立品牌。笔者建议在国内些有较大规模的医院，沿用西方些发达国家已经开始普及，而在国内还没有起步的精神分裂症的治疗模式，成立精神分裂症康复干预中心，和院方合作，设立专职护士，在医生的配合下，为患者建立档案，提供长期的跟踪随访和服务，指导整个治疗过程中任何问题和环节的处理，和患者以及家属建立良好的信任关系，方面为中国精神卫生治疗领域开创个新的治疗模式，另方面，为患者提供最大化的服务，自始至终真正帮助患者全面回归，提高生活质量，重建希望美好的人生。由此推动患者对再普乐品牌的认知度和忠诚度，以提高再普乐品牌偏好指数，最终提高市场占有率和销售额。再普乐的康复中心的建立，在目前的情况下需要当地卫生部门和医院的通力合作。康复中心在目前主要是针对再普乐药物的些副作用，如服用再普乐容易引起肥胖等，让情况稳定的患者在医生的指导下进行恢复性的治疗，继续浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究观察病情，针对副作用进行针对性辅导。同时定期对患者进行认知就业技能等各方面的培训，使病人不仅减少精神病复发的机率，更有自信心回归社会。相关康复机构目前已在欧洲许多国家如爱尔兰等取得了空前的成功，获得了空前的好评。如何把这套康复机制适合国情地引入中国，礼来正在进行相关性可行性的研究。相信在不久的将来我们也可以在中国的土地上看到这类康复中心的普及。失之东隅，收之桑榆。再普乐在中国受限制的广告宣传也能够以种回馈社会，负责任的企业形象来得到最好的补充。同时礼来不妨模仿烟草行业和其他快速消费品行业，多参与社会公益活动，通过公关和新闻宣传的方式来宣传品牌，提高品牌价值，以得到消费者的深度认可。结合康复干预中心项目，笔者建议公司设立再普乐回归社会奖，每年进行次评奖，方面奖励参加再普乐康复干预中心，得到良好的疾病控制，同时获得良好的社会参与如学习工作的优秀患者另方面奖励为精神分裂症患者治疗做出贡献的医生和护士，呼吁整个社会关心鼓励精神疾病患者，使他们真正融入回归社会。另外，笔者在礼来最先提出了让患者来告诉患者的宣传模式。针对再普乐在中国市场上不允许进行电视，广播和平面媒体的宣传，笔者认为礼来有必要另辟蹊径。中国目前有超过亿的互联网用户，而且这亿以上的用户具有受教育程度高，接受新事物能力强，敢于尝试，经济能力相对较佳的特性。虽然礼来的公司网站上也有产品的介绍和专家的答疑。但是针对患者的普遍心理，因媒体揭露先前医药公司的暴利和医生收取高额回扣的问题而对医药公司和医生缺乏信任感，笔者建议礼来公司在全国的些知名门户网站和医药网站，由礼来资助，结合精神分裂症康复干预中心建立精神疾病患者信息交流论坛，由病人来告诉病人成功的治疗案例，让病人来现身说法，以事实来增强病人对使用再普乐的信任和信心，从而让病人来影响医生的处方，从你给到我要，变被动为主动。同时有专家定期进站对再普乐的问题进行解难和答疑。公司年前开始采纳笔者的主张，首先在些大城市如北京和上海进行了尝试，取得了不错的效果。处方医生向销售代表反馈说有些病人家属在患者患病时直奔再普乐而来，似乎对再普乐的产品属性的了解甚至超过了医生。浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究结论与展望在产品日趋同质化的今天，企业应更多的在品牌形象服务质量等方面进行创新，以拉开与竞争者的距离。新的医学动态方面的知识，同时也希望通过对患者的成功治疗带来信心和经验。根据目标医生分类，针对学术带头人，处方经验积累者，以及跟随者，组织不同形式和内容的学术活动。对学术带头人，可考虑成立精神分裂症治疗顾问委员会，对精神分裂症治疗的目标方法和模式进行探讨，总结治疗指南，在精神科领域进行推广普及。在北京上海广州和各个省份各自区域成立再普乐沙龙，定期组织活动。让各区域的学术带头人起探讨国内外最新的医学进展，为其创造互相沟通交流学术的平台，建立公司和产品的品牌形象，提高客户忠诚度。同时给他们组织讲者培训，并让其成为讲者参与再浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究普乐的学术会议，在推广产品的同时，又充分满足了专家被尊重和被认可的愿望。对于处方经验积累者，定期组织各种学术讨论会和海内外学者的巡回演讲会议，提供最新治疗信息和产品信息，同时也邀请他们参加国际性学术会议或培训，得到更多治疗的讯息和技能另外运用样品项目，鼓励其在更多病人中使用再普乐，提高他们临床使用经验，帮助他们建立更好的医患关系，留住更多的病人。对于跟随者，更多的形式是邀请其参加学术会议，传递再普乐产品信息，提高他们对再普乐的认识，对产品品牌的认知和偏好。除了以上这些学术会议和活动，另拟建立再普乐网站，在此网站上，提供最新的医学信息，并通过些网上互动的项目，如医学知识有奖竞赛，和中华医学会合作的可得学分的继续教育等等，方面鼓励医生上再普乐网站，了解更多的信息，提高信息接触的频率和强度，同时也让医生得到了更多有利于自身工作业务上的医学文献检索医务培训等的服务，方便快捷。医学信息以及文献检索对于医生而言，在临床和研究中都是非常重要的。公司的医学信息服务部拥有大量的医学资源包括全文检索，通过销售人员这桥梁，为医生提供医学信息的查询服务，解决他们在临床和研究中遇到的困难，这也是建立品牌的个重要的方面。所有送交医生的查询文件会被放置于个统印有再普乐商标的与众不同，精美文件夹中，给医生以强烈的视觉冲击。会议主题会议营销的开展必须充分挖掘消费者需求，再普乐的学术推广也是如此。要充分对接企业目的和不同层次医生的需求，根据锁定的目标医生在了解医药新动态提高业务水平参加继续教育发表学术论文参加大型学术会议等不同需求，有针对性地确定学术推广会的主题规格和形式，让他们能有兴趣参加，这样才有可能实现最佳传播和推广效果。流程控制为促进现场销售，保健品会议营销特别重视会务准备和会议的流程控制，以营造尽可能浓郁的会场销售气氛。最终通过专家的推荐消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员对的沟通来促成销售。浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究同样，在再普乐的学术推广中，从内容到形式，也必须认真准备，能给参与的医生种心理冲击。在内容选择上，除了讲解当前抗精神病领域内最新的医药研究现状成果与发展方向外，专家讲座必须巧妙地与再普乐挂起钩来，在引用治疗个案时能恰到好处地将再普乐引入，让医生对再普乐疗效和安全性形成正面认知。有个案分析的学术会议会更鲜活生动，更有启发意义和可信度。在推广形式上，要从会场地理位置场地选择环境面积灯光视听设备音箱投影仪麦克风等会场布置条幅海报展板等产品学术论文集临床资料等细节，来营造会场的学术氛围。同时，必须做好会前接待会场服务现场互动等细节安排，通过会议组织的专业性，从侧面增强企业和产品的可信任感，从各个层面深入客户对再普乐品牌的认知。总结评估为了扩大销量，维护购买客户的忠诚度，保健品的会议营销还特别强调售后跟踪服务。其实，处方药学术推广在这方面更加需要重视。因为处方药无法实现现场购买，只能在距离的接收者另处。人们早就梦想能实现这种远距传物,在