所以目标不清调研不足缺少长期战略规划是举办展会的大忌。其次，缺少正确的品牌定位。品牌定位是品牌营销的前提，个展会如果没有个清晰的品牌定位，在导致资源浪费的同时，更会影响在顾客心目中的形象，降低客户对展会的忠诚度，还会为竞争对手提供机会。目前苏州国际博览中心中心举办的自办展中，真正世界级的品牌会展少之又少，对品牌定位的意识比较薄弱，展会的信息量不大，针对客户群不明确，取得的经济效益不明显。像苏州国际节能环保展等不少展会，虽然名称中带有国际二字，但是实际操作过程中只是面对国内的展商和观众，国际展商和专业观众的比例完全没有达到国际标准。对会展品牌的定位旦不明确，最终将导致举办过程中找不准目标客户，浪费宣传资源，最终淹没在大大小小的展会中等严重后果。第三，重技能轻战略。苏州国际博览中心主要侧重于营销技能的提高，如何打电话，如何拜访客户被放在的首位，味强调如何招展招商，却往往忽视了对整个展会的营销战略研究。特别是针对来展营销方面，缺少从战略的高度来思考整个企业的营销策略。三宣传推广方式单苏州国际博览中心将绝大部分的人力物力和财力投入到了招展招商的过程中，对会展的宣传推广不够重视。些小型展会只在活动期间发布些新闻消息，无法造成定的影响力。些大型展会虽然投入了较多的广告宣传费用，但由于缺少完整的宣传策划，宣传的阶段不能循序渐进，最终没有取得理想的推广效果。苏州国际博览中心的很多展会在做品牌推广时，传播对象和传播手段都较为单，缺少对受众面的具体分析，忽略了广告媒体发布的针对性。面对不同性质不同规模不同行业的各类展览会，没有根据其实际客户群来制定有针对性的推广方苏州国际博览中心会展发展研究第四章苏州国际博览中心会展发展分析式，只是盲目地找些权威媒体发布广告，不仅浪费广告费，而且会损害会展品牌构建的性价比。例如像工博会这样的专业展，在前期摸索阶段采用了整体打包的广告形式，没有考虑媒介面向的观众及行业的特殊性质，广告面铺出去了，但是缺少针对性，对于寻找客户犹如大海捞针，对吸引买家和观众的效果也不尽理想。特别在这个迅猛发展的网络时代，只是传统的宣传推广手段更是远远不够的。会展在传播上需要以消费者立场为导向，用多样化立体化的传播方式来整合会展品牌，才能起到真正的宣传推广作用，才能使会展品牌逐步走向成熟。四会展专业人才缺失人才是第生产力。会展业要求从业人员具有超前的预见性敏锐的洞察力良好的服务理念和熟练的外语水平。在德国，各大专院校都设有展览相关专业，系统地讲授展览理论知识，并安排实践课程。然而在国内，会展人才的培养上仍存在着系列问题，导致会展方面的专业人才相对匮乏。我国缺乏专门培养会展人才的专业学校，对会展人才的培养仍在摸索之中，导致现在从事会展行业的人员大部分都是半路出家。苏州国际博览中心正处于发展过程中业态探索功能爬坡的关键阶段，需要批创新能力强业务水平高的优质人才，但是目前从事会展业务的专业人才很少，特别是懂得国际惯例拥有会展网络的人才更为缺乏，会展产业链上的各个环节也没有配备专业人才，目前主要靠非专业人才在市场经营多年而形成的经验和冲劲在摸索前行，推动产业快速发展能力不强。同时以稳定为核心的人力资源发展导向所形成的人力资源使用状态与公司人力资源结构年轻化高学历化以及公司未来功能拓展是不相符合的。人力资源结构要与企业的经营战略保持高度致，这就要求公司的人力资源结构必须与公司主导行业的发展提供充足的人才支撑。但从国际博览中心人力资源现状来看，专业化人才缺乏已经成为突出短板，人才与岗位的专业匹配性较差。苏州国际博览中心的会展工作人员来自各行各业，真正懂得会展策划营销和搭建等的高素质人才少之又少，取得会展业相关资质的员工也是寥寥无几。从业过程中大部分人没有接受正规的培训，不懂得会展业的行业规范，外语水平有限，导致在办展过程中盲目追求数量而忽视质量，只顾卖展位增加展位数量，而不注重参展企业的质量提升与国外展商的沟通不够顺畅，海外观众邀请较为困难等方方面面。第四章苏州国际博览中心会展发展分析苏州国际博览中心会展发展研究第三节机会分析作为苏州市会展业的主要平台，苏州国际博览中心在多年的经营过程中，充分发挥龙头作用，积极为苏州市会展业的发展献计献策，对促进苏州会展业的发展起到了重要的推动作用。随着近年来第届世界遗产大会财长会议第届金鸡百花电影节等国内外知名会展活动在苏州国际博览中心举办，在苏州市举办的会展项目数量逐年增长质量不断提升，影响不断扩大。优惠政策带来机遇国务院在年批准发布的长江三角洲地区区域规划中确定苏州重点发展现代物流科技服务商务会展旅游休闲等服务业。明确了发展会展业的重要性。年苏州市委市政府将会展业列为全市重点扶持发展产业，相继成立苏州市会展业发展工作领导小组和苏州市会展办，出台了关于加快苏州会展业发展的若干意见，为我市会展业发展指明了方向。年月日，市政府出台苏州市会展业跨越发展三年计划，明确提出完善国际博览中心三期工程。力争到年，室内展馆总面积达万平米，会议设施面积达万平米。园区工委书记在工作谈话指出，原则同意尽快启动博览中心三期工程建设，并提出了优化功能定位实现股权多元化的要求。年月，市政府出台苏州市展会活动管理暂行办法苏州市鼓励会展业发展奖励实施意见。围绕苏州三区三城总定位和园区三化三型总目标，以东部综合商务城建设为契机，抢抓机遇，创新发展，积极发挥国际博览中心苏州会展业主平台和园区综合商务城重要功能载体的作用，坚持业为主多元经营的方针，秉承政府推动市场运作专业经营国际拓展的原则，全面提升苏州国际博览中心经营效益和水平，努力将其打造成为国际化现代化专业化的会展综合体，为园区三化三型和率先基本实现现代化作出应有的贡献。政府在会展发展方面的推动政策调动了主办方举办会展和参展会商参加会展的积极性，对会展的举办具有很好的调控及推进作用，也为会展企业的发展创造了更大的空间。政府在重点扶持会展的同时，进步强化会展功能，优化资源配置，使苏州国际博览中心成为城市发展的标杆。苏州国际博览中心会展发展研究第四章苏州国际博览中心会展发展分析二行业协会提供机遇苏州会展业经过多年的摸索，逐步规范行业操作模式。年月日，苏州市会展行业协会成立大会在苏州博览中心召开，苏州会展网也正式开通。苏州国际博览中心被推举为首届会长单位。副市长黄钦在会上指出，苏州市会展行业协会的成立，标志着苏州会展业已进入新的发展阶段。今后要结合苏州经济产业和文化生活优势与特点，做好自身宣传与推广，加强与国内外会展行业组织的交流与合作，更要综合各方资源。苏州会展行业协会的建立，政府的高度重视，为进步促进苏州会展经济的繁荣发展，优化会展发展环境起到了良好的推动作用。苏州会展业在政策指引资金扶持行业管理等方面进步加强和提升，全市上下共同推进会展业发展工作的合力不断增强，为未来会展业的进步发展提供了更加优越的环境。年月日，苏州市会展行业协会在上海虹口喜来登酒店召开了苏州会展推介会。苏州市黄钦副市长在会上介绍了苏州市会展发展的大环境和苏州市政府对会展的支持以及相关政策，希望上海的会展企业到苏州来落户，把好的展览会和国际会议带到苏州来。年月日在北京国际饭店召开了第二次苏州市会展推介会，苏州市会展行业协会会长苏州国际博览中心前总裁在推介会上全面介绍了苏州会展的发展情况。苏州市会展行业协会设立苏州市鼓励会展业发展奖励资金现代服务业发展专项引导资金等资金奖励奖项，鼓励会展企业主办承办协办或支持展会，苏州国际博览中心旗下多个项目已获得相关扶持资金，对会展的进步发展有着良好的支持和推动作用。三优势产业引领机遇苏州工业园区已成为现代服务业和先进制造业中心，以每年左右的速度快速增长。家世界强企业在区内投资了包括电子制造集成电路软件设备生物医药新材料新能源等方面的个项目，产业集聚效能日益明显。在这些优势产业中，集成电路企业达余家，产业销售收入占全国的。苏州工业园区作为国内集成电路产业最集中的地区之，设计与制造产业集群入选国家产业集群试点。在电路板及其组装产业的支持下，苏州电路板暨表面贴装展览会已成功举办九届，成为每年华东科技走廊的重要展览盛事之。第四章苏州国际博览中心会展发展分析苏州国际博览中心会展发展研究在生物医药领域，苏州工业园区已集聚生物医药企业多家，家企业位居全国医疗器械工业企业强前列。正是看中了苏州医药行业的产业基础，国内顶尖医药盛会相继落户苏州。今年月日至日，以医药医疗大健康为主题的国药励展六大品牌展会包括第届全国新特药品交易会中国药店采购供应博览会中国家庭医疗用品展览会第届全国医疗器械区域博览会绿色医院解决方案博览会和中国康复展览会在苏州国际博览中心盛大举行。展会面积达万多平米，参展企业多家，展位多个。在集结六大品牌展优势资源的基础上，苏州国际博览中心提供无缝隙的对接服务，最大限度地发挥了会展平台的功能效应。苏州工业园区新材料产业主要包括纳米材料新能源材料生态环境材料等领域，目前产值达亿元。顺应纳米技术产业的迅速发展，中国国际纳米技术产业发展论坛暨纳米技术产品展应势而生，经过前三届的快速发展，目前在行业内已产生较大的号召力和凝聚力。每届展会吸引了来自美国德国英国芬兰在内的多个国家和地区的政府机构纳米企业和科研院所前来参展，与会代表在科研及投资等领域展开交流，全力聚焦纳米技术的产业化合作，初步奠定了专注于纳米技术产业发展的国际盛会的地位。另外在电子制造，精密仪器汽车工业等产业转型升级的基础上，电博会工博会汽车展等展会依托产业优势发展迅速，成为苏州国际博览中心的知名品牌展会。产业是影响会展企业战略选择的重要因素，优势产业对会展所涉及的行业有着重大影响。个地区的产业优势越明显，产业基地越雄厚，越有利于会展招商工作的开展，越有利于把会展往专业化国际化的方向发展。苏州在些高科技领域的产业优势十分明显，在这个成熟的市场环境中，企业竞争越来越激烈，更多的企业需要推广自己的产品，在这种情况下，苏州国际博览中心依据产业优势举办相关题材的展会，更有利于将会展做大做强。苏州国际博览中心会展发展研究第四章苏州国际博览中心会展发展分析第四节威胁分析随着中国国际化程度的日益提高，苏州会展业的发展不仅受到国内各大会展城市的压力，更有进军中国市场的国外会展机构带来的竞争和挑战。国内其它城市的挑战年全国共举办展示面积平米以上的展会场，较年增长。年我国会展业直接产值约亿人民币，较年增长，占全国国内生产总值的，占全国第三产业产值的。年全国展馆数量个，较年增加到个。年经认证的中国展会数量个，同比增长。这些数据表明近年来国内会展业的规模不断扩大，场馆及配套设施建设日趋完善。各地展馆会纷纷朝着专业化品牌化和国际化方向发展，在这种形势下，苏州国际博览中心要想在众多展馆中脱颖而出，必须面对来自各大会展中心城市的挑战。从目前国内会展业的发展形势来看，较为突出的压力来自于近年来形成的环渤海长三角珠三角东北部及中西