研究奖评介及创业研究展望外国经济与管理，攻读硕士学位期间公开发表的论文苏州双博公司创业方案研究攻读硕士学位期间公开发表的论文对运营管理的认知研究发表于经济视野总第期苏州双博公司创业方案研究致谢致谢论文的顺利完成，首先感谢周华明教授的悉心指导。尽管老师工作繁忙，但丝毫没有降低对论文的要求，从论文的批阅到修改，都悉心指导，耗费了老师大量的心血，体现了教授教书育人的高尚师德。他的务实严谨的治学态度和不辞辛苦的工作作风使我获益终身。此外感谢各位老师的谆谆教诲，为了我们学有所成，无论是在课程设计教学内容和教学方式上，他们都花费了大量的心血，使我们的系统思维能力和专业水平都有了明显的提高。他们在学习和工作上给予我们以指引和激励，相信这段学习经历将为我以后的发展奠定坚实的基础。同时，我要真诚地感谢和我共同学习生活，无数次启迪我智慧的师兄师姐师弟师妹们，谢谢你们在学习上给予我的帮助和指正。谨向所有帮助我的老师同学表达我最深深的谢意。二零三年月行了全面分析，提出可行性预防对策。目前我们选择的产品在行业内属于技术领先，价位合理，经过市场检验的产品。而且都已经获得了苏州地区或者江苏省的代理权。但是不排除在未来短时间内出现新的更具优势的产品，使我们的竞争力降低。我们的应对是我们要尽快尽多的争取客户，提高市场份额，只有掌握了销售渠道，好的产品也会主动前来合作。分析表分析优势劣势经验优势在苏州教育设备市场拥有相当的知名度博深博特在教学设备市场有着丰富运作经验在苏州教育市场拥有大量客户用户需求的急迫性未知产品本身市场接受程度未知产品进入市场时间太短还未得到检验苏州双博公司创业方案研究第章苏州双博公司的创业环境与战略定位产品优势经过分析比较，双博的解决方案确实是目前电教市场最优方案公司代理的松下投影仪在同类教学投影仪产品中性能首屈指价格优势双博公司是松下交互式短焦投影机的代理商，减少中间环节，价格具有优势。双博公司是普通白板，普通电子白板的生产商。产品从厂家直销到用户，省去中间商，价格具有优势。双博公司是白衣仙子水溶性粉笔江苏总代理，价格具有绝对优势，且市场无同类替代产品。缺乏成功案例和样板工程机会威胁目前国家把教学信息化建设列为国家发展战略苏州的区位优势，市场需求巨大公司主打产品进入政府协议采购名单目前市场上还没有提出类似解决方案的竞争对手竞争者大量涌入，模仿我们的方案和模式教育部信息化改革方向的变化政府协议采购名单的变化，增加竞争对手品牌双博公司的发展目标使命以及愿景本小节从苏州双博公司发展理念，市场环境，服务规范，营销思路，财务发展以及风险识别等多个新创企业发展要素分析，概述了双博公司的创业思路。双博公司的目标年内成为长三角区域知名的多媒体电教设备体化解决方案的领导者。双博公司要在未来年内，实现年销售无尘电教体化设备套的目标，并将无尘电教体化设备在整个长三角地区进行推广，在市场中占据主导地位，成为中国无尘电教体化设备市场中的领军企业。双博公司的使命为用户提供最好的多媒体电教设备体化解决方案。双博公司要从技术研发入手，加强企业的技术研发能力，不断提高新产品的研发力度，使产品更具有实用性，同时通过技术革新降低生产成本，努力提高产品的性价比，让更多客户感受到技术发展给人们带来的好处，特别是对于教师群体，通过无尘黑板的使用，减少人民园丁患上咽喉或支气管疾病的概率，让他们能够拥有更好的工作环境。双博公司的愿景推进教育教学的信息化发展，打造洁净的电教环境，保护师生身体健康。第章苏州双博公司的创业环境与战略定位苏州双博公司创业方案研究公司开创性的无尘电教体化解决方案的倡导者双博公司作为家多媒体教学系统的提供商和服务商，公司致力于整合现代信息技术和最新的多媒体教学设备，为教学过程提供更多的手段和方法，促进教学事业的发展。公司还把无尘板书解决方案融入了电教设备整合中，开创性的提出了无尘电教体化解决方案，简称解决方案，这在全国也是首创的。苏州双博公司创业方案研究第章双博公司的商业模式与资源能力建设第章双博公司的商业模式与资源能力建设双博公司的产品与服务模式主要产品与服务模式交互式短焦投影机专用投影白板无尘板书本方案主要针对新建多媒体教室。过去传统的多媒体教室如果要实现交互式教学通常采用短焦投影仪加电子白板或者液晶触摸交互体机，我们提供的方案和传统的方案比起来，不仅前期投入成本低，后期维护简便，效果也远远优于传统方案。普通投影仪光电式交互主机专用投影白板无尘板书本方案主要是针对将要改造升级的多媒体教室。很多学校用户既不想花大代价改造，又不想闲置现有多媒体设备，但是希望改建后具有交互式教学的功能。本方案就是完全从消费者的角度出发，花最少的钱达到目前市场上领先交互式教学的效果。通过此解决方案，学校不用花大价钱重新采购交互式投影设备，也不用闲置原有的普通投影仪，只要在普通投影仪上加装光电式交互主机即可。节约经费，达到理想效果。现代教学形式不断发展，目前已进入交互式人机对话时代。以上两种方案对推动现代教育信息化发展有着重大意义。产品比较实现交互功能方案比较目前市场上能实现交互式教学功能的方案大致有下几种第种短焦投影仪电子白板第二种嵌入式液晶触摸交互式体机第三种普通投影仪光电式交互主机专用投影白板第四种交互式短焦投影机专用投影白板这四种方案中第种短焦投影仪电子白板是目前市场主流配置。第二种嵌入式液晶触摸交互式体机依然有公司在推，也依然有用户在采用，但是真正进入课堂教学，其次性投入，尺寸大小，后期维护都是问题，所以正在被其他几种方案取代。第章双博公司的商业模式与资源能力建设苏州双博公司创业方案研究后面两种方案上面已经提到过，是双博公司的主推方案，也是综合考虑了效果，价格，实用性等多方面因素形成的。具体四种方案谁优谁劣由以下分析可知。同类产品技术价位比较分析同样能实现交互式功能，但是市场上同类产品的技术指标相差很大，实际效果也不尽相同，成本和后期维护是否方便也是必须考虑的因素表市场上同样可以实现交互式教学功能的方案对比短焦投影仪电子白板液晶触摸交互式体机普通投影仪光电式交互主机专用投影白板交互式短焦投影机专用投影白板价格索尼或明基普罗米休或者夏普翼耐博松下性能寸屏幕最大寸屏幕英寸英寸效果很好很好很好非常好维护般很难般容易表市场主流短焦交互式投影机性价比对照松下爱普生索尼价格人民币教育部协议采购价投影技术流明度分辨率投影尺寸英寸英寸英寸英寸新增功能智能防尘无无无表市场上最好的电子白板与专用投影白板对比品牌技术类型价格人民币功能后期维护电子白板起交互式般普罗米休斯电子白板起交互式般博特白板普通白板最好的搪瓷板材和光电式交互主机配合使用同样实现交互功能，成本增加容易表传统粉笔和水溶性粉笔的对比苏州双博公司创业方案研究第章双博公司的商业模式与资源能力建设产品每盒粉笔数量价格优势劣势传统粉笔支元盒价格较低，主要成份是石膏，元左右吨有多年的使用书写习惯粉笔粉尘使老师般都要每天洗头和更换衣服外套碳酸钙，同时还含有铅锰钡镉等重金属会导致癌症慢性咽喉炎肾衰竭尘肺等疾病碳酸钙颗粒细小，会造成电教设备不正常维护及老化易断，浪费严重水溶性粉笔支元盒真正无粉尘健康环保，无毒无刺激，不伤害皮肤字迹鲜艳明亮对电教设备的保护改善粉尘飞扬在教室的环境，不会造成职业病支无尘粉笔是传统粉笔的支使用量比例书写不易折断，浪费少使用成本比传统粉笔高。是传统粉笔使用成本的倍左右需要贴膜和其他配套产品使用。擦拭时要用有水份板擦或毛巾等。表水溶性粉笔年使用费用估算表第年年个班级用量预算序号产品名称零价格使用寿命用量合计清洗装置元套年套元板擦元个个月只元笔套元支年支元贴膜元套年套元粉笔元盒天盒元合计元从以上几个统计标准我们可以看出，双博公司的产品具有以下优势产品优势教育部通常要求学校采购的电教设备来自于协议采购目录，能进入这份目录的产品有几个特点，符合国家质量要求，符合教育部发展信息化教育对设备的要求，即符合教学设备发展潮流，价格已经被基本确定。第章双博公司的商业模式与资源能力建设苏州双博公司创业方案研究绝大多数时候学校的改造或者新建的资金来自于教育部门拨款，因此在采购设备时候就必须在协议采购目录里面挑选。所幸双博公司拥有代理权限的松下投影机旗下多款主推产品均入选协议采购目录。松下交互式短焦投影机就是目前比较超前的也是双博公司在电教体化解决方案中主推的产品之。因此我们的解决方案从开始就站在了比较高的高度，摒弃了很多质量价格参差不齐的产品的无序竞争。选择我们的解决方案，保证年内不会淘汰，跟的上教育信息化改革的步伐。价格优势表各交互式教学解决方案成本对比交互式教学多媒体设备方案总成本人民币备注短焦投影仪电子白板传统方案嵌入式液晶触摸交互式体机普通投影仪光电式交互主机专用投影白板双博方案交互式短焦投影机专用投影白板看了上面的成本对照表不难发现，双博公司推出的两种分别针对改建和新建多媒体教室的解决方案的成本要远远低于目前市场主流配置。其实不光是成本，我们两种方案的实用性效果后期维护都要比方案更优越，所以说我们的解决方案是真正站在用户的角度出发，是切实可行的，也是市场上目前最好的解决方案。市场优势第我们创新性的将无尘板书解决方案融入电教体化解决方案中，在此之前是没有人提出的，这样做用户得到的好处是洁净的教学环境能延长电教设备的使用寿命。为师生创造健康的教学环境。在此之前市场上也有些无尘板书的产品出现，如白板笔液体粉笔等，但是由于成本，使用效果，书写习惯等原因并没有真正推广开来。水溶性粉笔在很多国家都已普遍使用，在亚洲地区的使用量也在逐年增加，但目前中国大陆地区的无尘粉笔的使用份额仅有，几乎还是片空白，存在