销，江苏商论潘芒芒文化营销与企业文化品牌塑造，现代商业易晓峰从地产导向到文化导向，城市规划，刘喜梅二十世纪营销文化营销，商业文化，李琳王洪峰如何走出房地产文化营销的误区，中国房地产金融王馨馨文化营销在房地产领域的运用，国际商业徐军以文化营销打造地产之魂，企业研究王建民企业文化营销策略研究，学位论文，年月张正林文化营销简论，学位论文，年月钟诚文化营销研究，学位论文，年月汪长根王明国论吴文化的特征，学海李斌论吴文化与苏州创意产业发展，常熟理工学院学报朱学新吴文化的传承发展与苏州现代化建设，苏州职业大学学报虞澄吴文化的基本精神，吴中学刊骆建建吴文化及其在现代化趋势下的发展，蒙自师范高等专科学校学报刘长飞浅析吴文化对苏州传统住宅建筑特点的影响，山西建筑杨吉琦也谈苏州人的民居建筑审美观，福建建筑张曦葛昕地域文化中的地域建筑气质谈苏州地方建筑，新建筑论坛苏州中心城区中式别墅文化营销探究参考文献马健强中国别墅建筑的地域特色对比分析，企业家天地刘长飞二十世纪九十年代之后苏州别墅建筑设计中商业化与传统居住文化的关系研究，学位论文，年月黄鸣婕现代中式别墅的调查与研究，学位论文，年月罗跃华任怀晟王晖苏州传统里弄的文化解读与传承，文化艺术研究谭颖苏州历史文化名城保护的实践与思考周立苏州园林与现代生活方式的有机结合，上海建筑科技彭玉蓉房地产文化营销的走向分析，价值工程童广路对当前房地产文化营销的思考，和田师范专科学校学报，跨文化市场营销，中国人民大学出版社，，攻读学位期间公开发表的论文苏州中心城区中式别墅文化营销探究攻读学位期间公开发表的论文苏州中心城区中式别墅文化营销研究，年月在管理学家发表区的优质土地资源。但是这些公司并没有个长期的目标，只是开发块土地赚块钱。反正稀缺土地总归有客户需要购买。这几年没有大型知名的开发公司进入这个市场，没有进行规模性的洗牌，这对中心城区别墅市场的发展是百害而无利的。定价价格往往脱离实际，味的追求豪宅的价格但是没有豪宅的品质。由于中心城区的稀缺性，导致了中式别墅的价格年年节节攀升。从早年的元左右已经最高达到元左右。但是关键是卖的高价格，但是没有高品质。完全是利用土地的增值来衡量房屋的价格。没有真正正造出与价格相匹配的中式别墅。大多数开发商推出的中式别墅都是豪宅的概念，但是并没有豪宅的品质。促销大部分只在传统媒体上宣传，即使是好的媒体也没有好好的利用。由于中心城区别墅建造的开发商大多数是中小型企业，他们在广告上的投入没有意识，投入不大。是他们自身没有意识到广告多样性的重要，二是他们觉得自己的房子根本就不愁卖。苏州中心城区中式别墅开展文化营销的必然性地域文化营销是与当地地脉人文结合的种模式。它要求项目地块及周边区域有浓厚的文化底蕴。地域文化也有大小之分，地域文化如北京的历史传统文化上海的海派文化广州的岭南文化成都的休闲文化，苏州吴文化等，这些文化各有代表各具特色且源远流长，对当地的习俗建筑思想以至人们的行为习惯的影响均较大。吴文化作为中国著名的地域文化代表，以其显著的特征闻名于世。第三章苏州中心城区中式别墅文化营销的探索苏州中心城区中式别墅文化营销探究苏州吴文化的特质吴文化的概念狭义吴文化指西周末年泰伯仲雍奔吴，到春秋晚期吴国灭亡的年间以及更早的历史文化。广义吴文化指在吴地产生和发展起来的区域文化。吴文化区域是指中国东南沿海的长江和钱塘江三角洲地区。以苏州为中心的区域是自春秋晚期以来吴文化的中心地区，也是最具吴文化特色的典型区域。这样吴文化就可以概括为主要是指以苏州为中心或苏锡常为核心的太湖流域及毗邻的沪杭地区及宁绍平原的地域文化。吴文化的主要内容水文化吴文化所处的太湖流域和长三角地区，素有江南水乡之称。水自古以来就与人们的生活有着密切的关系。所以说吴文化是种水文化吴文化以水为核心，太湖长江运河以及河道湖沼，构成了吴文化赖以生存的基本元素。水，既是吴文化生成发展的重要载体，又是吴文化自身特色的重要表现。水的智巧柔和温婉细腻，都在吴文化身上找到了独特的映射。稻作文化吴文化辐射地区的河姆渡遗址发现我们迄今最早人工栽培水稻遗存之。吴文化也是种稻作文化，它是吴地居民生存和发展的基础，因为它适应这种水乡泽国的自然环境，它是水文化的衍生文化。蚕桑丝绸文化苏州地区以生产丝绸而著称。太湖流域气候温暖湿润，适合桑树生长和蚕的繁育。它是吴地居民生智慧的表现，丝绸的轻质，柔滑，多彩，与水文化有着千丝万缕的联系。所以说它也是水文化的衍生文化园林文化与北方皇家园林相媲美的私家园林，以苏州的拙政园沧浪亭狮子林留园为杰出代表，是苏州建筑文化集大成的表现。苏州园林是指中国苏州城内的园林建筑，以私家园林为主，起始于春秋时期的吴国建都姑苏时公元前年，形成于五代，成熟于宋代，兴旺于明代，鼎盛于清代。到清末苏州已有各色园林百七十多处，现保存完整的有六十多处，对外开放的园林有十九处。占地面积不大，但以意境见长，苏州中心城区中式别墅文化营销探究第三章苏州中心城区中式别墅文化营销的探索以独具匠心的艺术手法在有限的空间内点缀安排，移步换景，变化无穷。园林文化里还包含了建筑文化园艺文化绘画雕刻文化民俗文化等诸多文化载体。苏州的园林外表朴实无华，以意境见长，追求种脱俗的美。这是祖先留给苏州的优秀品德，是人的品德，同时也是城市和建筑的品德。园林文化体现了了吴文化轻柔细腻的内在气质。同时它也是水文化孕育的外在文化体现的结晶所在。吴文化形式体现为水文化，稻作文化，河湖流域的蚕桑文化丝绸文化加上以此为基础形成的聪颖领会的智者文化智者乐水，温柔细腻的艺术文化，园林，刺绣，评弹，昆曲。苏州吴文化在中式别墅建筑中的运用水的运用水是吴文化中的核心内容。水在中式别墅的建造中，有画龙点睛的作用。水是苏州古典园林的灵魂，园林无水则不活，走进园林，只有当人们看到水，才能体会到园林艺术之美。有水，园林才更有生机有水，园林才更显意境。水在园林中的寄托着古圣先贤们的思想，也启发和陶冶着后来者的心智。由于土地建造以及物业运行成本的考虑，中式别墅大规模的造水工程没有必要存在。但是在建筑小品中引入水的元素，并进行科学合理的布局，样起到关键的作用。如玖园小区在公共景观上水的运用，与古建和小品的合理搭配。让客户在区内游走，不时就能感受到水的存在。图水景小品图水景小品街巷与院落的运用街巷与的院落运用，在中式别墅的规划上，较多了传统街巷式聚落式的混合使用。传统住区中建筑间距较近，院墙较高，即使只有至二层的体量，采光日照情况也受到很大影响。而现代生活中，采光通风日照等是衡量生活品质的重要条件，不容忽视。许多设计中利用院落的空间结合公共交通空间拉大建筑间的间距，满足日第三章苏州中心城区中式别墅文化营销的探索苏州中心城区中式别墅文化营销探究照等要求。整体规划中会刻意强调建筑前后进退关系，打破传统街巷式太过严谨肃穆的空间感受。如玖园街巷与院落的运用，主干道道路畅通保证下，尽可能保留街巷与院落，打破传统苏式建筑高墙庭院深深的限制，通过半墙高院落与街巷的有机组合，既保证了采光与私密性的要求，也定程度上保留了吴文化的气息。图玖园街巷图玖园中庭园林的运用中式别墅园林的运用是在景观设计工艺方面要表现原汁原味的苏州园林精髓，汲取里面的精华，利用现场的条件合理的运用。飞檐斗拱假山叠石隔窗幽径红鲤绿荷与粉墙黛瓦等基本元素的搭配，要通过精妙的布局和雕琢的工表现出对传统园林元素的提炼。在大件上的建造，比如亭台楼轩小飞虹等，需要借鉴苏州古典园林建筑的建造。玖园小区园林景观的建造，充分运用了苏州古典园林的元素，配以亭台楼阁的建造，把整个园区的古典气息提升了个档次。图玖园园林景观图玖园园林景观苏州吴文化影响下的市民精神品格方水土养方人，在苏州吴文化几千年的熏陶之下，鲜明的水乡特色浓郁的市民文化特色形成了苏州市民独特的不同于其他文化的精神文化特征。外柔内刚的文化品格在般人的眼里，从形体到性情，柔是苏州人的个典型特征，给人的感觉是温文尔雅，似乎只能产生文弱书生才子佳人，但成不了大气候。其实，考察吴地文化精神的演变轨迹，刚柔相济是条主线，只不过这条主线以六朝为界分为两个阶段，前阶苏州中心城区中式别墅文化营销探究第三章苏州中心城区中式别墅文化营销的探索段表现为以刚为主外刚而内柔，后阶段以柔为主外柔而内刚。六朝以前，这里的人们轻死易发好相攻击，是民风强悍的地方。魏晋以后，伴随着文明开化程度的提高，吴人的性格气质改过去的武勇刚烈，逐步转化为温柔多情，崇文信智，寓刚于柔，刚柔相济，内涵筋骨而不外耀锋芒，有种独特的韧性精神。在营销上，苏州市民外柔内刚的文化品格体现是对品牌的忠诚度。在苏州的老字号特别多，方面说明苏城的历史悠久，另方面如果没有苏州市民代代人对老字号商品的购买，它们也早就消失在历史的长河之中。又因为由此文化品格的存在，旦产品的质量或信誉度发生了不好的变化，苏州市民将会很快的放弃。这也决定了在苏州进行营销活动，定要遵循市场的法则，注重产品的质量，建立良好的企业形象。精巧细腻的文化品位苏州人的精巧细腻有着悠久的传统，它内化于苏州人生活方式的本身。在历史上，苏州传统农业就是以精耕细作著称于世，在农田水利改良土壤增肥改土间夹套种精细管理病虫防治多种经营等方面都有独到之处。在工艺方面，苏州更是在全国独树帜，工艺技术的精密细致天下独绝。这里是我国精湛手工艺品的传统产地，成千上万的能工巧匠以他们的聪明才智和灵巧双手，创立和发展了苏州工艺美术精细雅洁的独特风格。在营销上，苏州市民精巧细腻的文化