情况，而且可以分析主力产品进行销售预测，为物流方案执行做准备。维度选择我们选择了以下字段作为维度。销售时间组织部门区域分公司专卖店经营方式自营专卖商场单位产品大小类西服衬衫套装等货号规格西服按身高胸围衬衫按领子等品牌雅戈尔集团金色雅戈尔集团量身定制雅戈尔集团生产年份正价待价正价特价关联的表图是销售相关表的关系图。浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析图销售相关表的关系图相关的数据源有销售生成数据仓库建立完成后，进行数据抽取。然后用形成，生成的语句如下所示,,,,规格,,特价特价浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析特价特价正常销售,规格库存作用简述通过对库存数据的分析，可以实时掌握库存情况。更为重要的是，我们跟踪库存周转天数等，来指导整个物流工作。具体方法将在实施这章节讲述。维度选择我们选择了以下字段作为维度。销售时间组织部门区域分公司专卖店经营方式自营专卖商场单位产品大小类西服衬衫套装等货号规格西服按身高胸围衬衫按领子等品牌雅戈尔集团金色雅戈尔集团量身定制雅戈尔集团生产年份浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析正价待价正价特价关联的表图是库存相关表的关系图图库存相关表的关系图浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析雅戈尔集团北方公司实施分析本章详细的描述了信息系统的实施情况。提出了两个实施指导思想低标准严要求速度第功能第二。以及实施中应用的几个观点。比如信息系统结合管理思想的观点思想的应用。描述了调研的过程和企业实施信息系统的期望目标，以及针对目标和实施团队管理提出的指标方案。针对期望目标，讲解和分析了以库存周转天数为主要指标的物流运作方案，及方案实施情况。并对当前实施情况做了回顾。描述了建设的经济效益，指出在增加销售和降低库存方面产生的巨大效果。实施计划实施计划分成五个步骤，如图所示。根据实际执行情况，计划会做相应调整。表是个粗的实施计划表。表实施计划表任务开始时间结束时间调研阶段需求沟通项目准备培训阶段软件培训物流培训实施方法培训实施期北京分公司物流实施实施二期天津河北分公司推广实施三期北方公司全面推广图实施甘特图实施指导思想和观点实施指导思想在整个实施过程中我们提出了几个实施指导思想。低标准严要求低标准严要求的意思是指制定个低标准，并严格检查监督，千方百计的保证按标准执行。在以往的项目实施中，我们在项目初期往往会提出很高标准的。这造成几个后果首先，高标准容造成低要求，由于标准定得高，执行时很难达到，造成执行者认为，反正达不到标准，就不执行标准。其次，高标准造成资源浪费，高标准必然需要投入大的资源，比如时间资金人员。低标准严要求的好处在于，我们能够保证标准的顺利执行。当低标准顺利推行后，再慢慢提高要求。举个例子，在实施的时候，普通销售员要进行销售单的制作，我们在培训的时候，给他提出的标准就是制作销售单要的准确，其它功能先不做要求，这样就很容易执行这个标准。而以前，对销售员的培训内容多，很多店长的任务也做培训，结果销售员不但功能没学全，就连销售单的制作也出错。项目执行变得困难。低标准严要求就是必需分以上，而不是可以达到分。速度第功能第二客户是缺少耐心的。在信息系统项目实施的过程中，我们要在客户失去耐心之前，迅速实现部份功能。比如在这个项目中，我们先从门店销售做起，只做销售数据，这样在短短的个月内，就将北京所有销售网点的数据收集上来，并用数据仓库做数据分析。这样客户就马上得到有价值的销售信息，初期对项目良好的映像，对实施最后的成功很有帮助。相反，有些项目在实施的过程中，却沉迷在功能的实现上，把功能做的很全面，但却实施速度缓慢。很容易造成客户抵触情结和项目组工作积极性降低。浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析实施观点在总结以前的项目经验基础上，结合现在这个项目，我们提出些观点,以指导项目的执行。信息系统结合管理思想，产生价值信息系统是利用技术来进行管理的系统，套在实践中锤炼起来的信息系统会体现管理思想。但是信息系统只是工具，信息系统本身并不能解决太多的管理问题。管理思想与信息系统有机的结合才是解决问题的关键所在。个没有管理的思想的信息系统是不能产生价值的。在本章第三节中，我们提出相应的解决方案，配合信息系统来实现我们项目的目标。就是上述想法的有效体现。思想的的简单应用。管理思想是由锡恩管理顾问公司提出来的。系统的具体构成是计划预算系统岗位职责系统绩效跟踪系统和考核系统。项目组的理解是项任务，首先要明确任务本身，量化它。其次，我们要明确负责人明确监督人再次，要有绩效跟踪最后需要相应奖罚措施。如果缺少个环节，就可能导致任务执行不到位。举个例子，在实施过程中，我们出出台些规定或者措施。比如我们要求销售门店每天都要及时的上传销售数据。就这样件看似简单的事情，却在执行的时候会出现执行不到位的情况。有些数据没有当天上报，有些数据上报的准确性不够。这个时候我们就要利用思想了。首先，我们明确门店的任务每天及时上报数据。明确这项目任务的负责人是当天的销售人员。明确监督人是店长。明确我们数据仓库抽取的数据来跟踪他们工作情况。奖罚措施是每天将数据上报情况张贴在北方公司宣传栏里，列出没有上报的出错的，以及上报及时和准确的。次不准时上报扣块工资。每月上报拖延超过三次或者每月三次出错率超过的扣除当月奖金。在很多其它场合，思想都可以来指导我们工作。锡恩管理顾问公司锡恩绩效考核操作方案主讲专家姜汝祥浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析调研调研目的项目组从月份开始对北方公司进行了调研。调研是为提出方案做准备。通过调研我们要了解到以下些内容。了解客户的信息化需求。了解企业当前的基本情况和业务流程。了解企业分销信息化的基本情况。调研结果，在第四章的第节系统总体目标和第节系统流程设计都有描述。调研步骤调研步骤大致分为成立调研小组了解客户声音寻找关键成功因子过滤并分组关键成功因子原因结果分析项目定位。图调研步骤期望目标通过调研，我们发现北方公司在特别关注以下几个方面。增加销售浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析集团公司每年给三大区域下达销售目标。销售目标以金额计算。作为业绩考核的个非常重要的指标，各个区域公司和分公司十分关注。销售预测北方公司缺乏科学的预测手段。预测包括销售总量和销售结构两个方面。预测总量基本上是靠分公司的经理的经验进行预计。产品结构也是根据分公司经理的感觉进行选择。所以整个预测过程个人因素很多。降低库存问题我们在前面分析过库存产生的原因。在北方公司把手看不到库存到低有多少数量的货有哪些货。所以控制库存非常困难。加强对下级公司的管理北方公司有家分公司。以往管理方法存在两个问题，个是信息滞后。分公司数据是段时间反馈次。另外个问题是数据量少，靠财务仅有的些数据很难真正反映分公司的运营情况。关键业务指标的选择我们在实施对进行了些简单的应用。希望达到的的作用有对信息系统的实施效果进行跟踪对实施相关工作人员和部门进行绩效考核对些企业重要指标进行跟踪。实施效果指标为了对整个实施效果进行评测，我们设置了实施效果指标。销售额。库存总额。平均周转天数。平均供货周期。参与实施人员和部门此组公司的控制能力。降低物流费用利用信息化技术，减少物流流通中的层级，优化物流配送过程，加强物流管理，从而降低物流费用。总之从定量和定性角度出发，系统带来的效益明显。浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析总结与展望本论文在对分销渠道数据仓库以及企业销售流程进行研究的基础上，对系统实施进行了全面的分析。本文对实施方法进行了些总结，其中很多点都是通过走了弯路后才领悟到。另外库存控制方法的提出，具有很强的实际意义。在实施中的应用有着定程度上的创新，但应用还很不成熟。每个系统都是不停的发展的。已经实现的系统在将来还可以以下几个方面继续发展。功能发展按照是实现营销组合的管理系统上来看，现在的系统软件功能还是不够的。将来在软件的客户分析价格分析物流等等方面还可以有很大的需求空间。集成性现有的系统在集成方面还没有实现。在将来，的订单数据将与生产企业的系统进行集成。集成后的系统将真正给企业搭建起信息调整公路，让客户的价值在公路上快速准确高效的被传递。浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析参考文献清华大学出版社引印本,机械工业出版社，罗鸿王忠民原理设计实施，电子工业出版社，第二版王噗企业信息化咨询实施，中信出版社著，王志海译数据仓库，机械工业出版社，第版斯蒂芬著严建援译信息时代的管理信息系统，机械工业出版社，原书第二版主编邹东涛哈佛模式公司物流管理中央民族大学出版社第版吴文钊决战营销企业分销资源计划原理与实现，电子工业出版社，张文企业实施案例，清华大学出版社，年拉里博西迪拉姆查兰执行如何完成任务的学问，机械工业出版，严建援等译,信息时代的管理信息系统,机械工业出版社薛华成主编,管理信息系统,清华大学出版社黄梯云主编,管理信息系统,高等教育出版社迈克尔波特,竞争战略,华夏出版社浙江大学学位论文雅戈尔集团北方公司实施分析美威廉史蒂文森，生产运作管理,机械工业出版社,原书第版蒋贵善等编，生产运作管理,机械工业出版社,原书第版，美，道格拉斯兰伯特，战略物流管理中国财政经济出版社，第版，库存控制与管理，机械工业出版社，原书第版,刘伯莹等，Ⅱ原理与实施，天津大学出版社，第版，埃森拉塞尔,麦肯锡方法,华夏出版社乔治达伊,市场驱动战略,华夏出版社王玉荣流程管理，机械工业出版社，蒋志青企业业务流程设计与管理，电子工业