无私的帮助。可以让了指导我的毕业论文，老师放弃了自己的休息时间可以让我指点，这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向他表示我诚挚的谢意。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这几年来给我的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下,酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，般而言包括固定薪酬业绩薪酬福利等形式。固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估岗位对知识技能的要求岗位对解决问题能力的要求岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才另方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，公司往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资公司就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他公司的福利水平制定公司福利制度。员工发展和薪酬提升合理的薪酬饨系要能推动员工薪酬水平不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，可以让员工提供竞争上岗或进步提升的机会。方面，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系可以让核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是条重要的辅助性管理措施。另方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这竞聘不应是次性的，而应是定期的例如每年次，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化第页注重对员工的在职培训任何公司在当今市场经济日益成熟的时代，都面临着日趋激烈的竞争，要想立于不败之地，不仅要在资金规模技术上占优势，更要在人力资本上独占鳌头才能赢取最终的胜利。而要使公司跟上时代发展进步的步伐，就要使人才的知识积累不断超越现状，处于领先地位。注重对本公司员工的再培训，这不仅是对员工的知识更新，更是提高公司整体竞争力的途径。首先，员工是公司的员工，员工的进步定首先会给公司带来正的外溢效应。员工的素质提高会使他更胜任本职工作，工作效率更高，因而公司的效益也会相应提高。其次，个员工培训后的进步会给周围员工带来示范效应，旦培训的羊群效应产生，大家趋之若鹜，公司良好的学习风气会随之形成。第三，不用担心对员工进行培训后，咬牙切齿跳槽的情况，因可以让你提供的培训已经体现出你的公司相对于其他公司的优势，员工怎么会主动舍弃个可以让自己提供学习深造机会的优质公司呢任何投资都是有成本和收益的，在定成本范围内对员工的相关培训对公司来说绝对是利大于弊收益大于成本的，是种双赢的投资。注重对人才的精神尊重与激励尊重包容和人文关怀在个公司中，往往是的人创造了的利润，所以要考虑重点培养和激励这的核心成员来带动公司另外的员工的积极性和创造性，促使他们向的骨干力量学习，从而促使整个公司的人员素质工作效率和业绩不断地向上攀升。公司应让人才得到物质和精神上的双重报酬，这样才能稳定人心。只有很好的激励机制才能最大限度地调动和发挥人才的积极性，只有将员工的表现与利益奖惩挂钩，才能将他们的潜能最大限度地释放出来。无论身处哪个层次的员工，管理层都不能对他们抱鄙夷的态度，整个公司就好比支军队，只有统帅个人是无法战斗的，不起眼的小卒对全盘胜利也是不可缺少的。可以让稳定职工队伍，公司应充分人情化，实行必要的福利制度，如对员工的住宿交通费用进行补贴，报销外地员工假期回家探亲的费用等，还可以定期组织员工去外地旅游，增强凝聚力，在闲暇中增加工作的动力和责任心。总之应把员工当作活生生有血有肉的人来看待，而不是视其可以让冷冰冰重复运转的机器。要使员工凝聚在起，就要适度地包容他们的缺点，看到他们的优点，充分利用他们的长处可以让公司服务。人性化管理是颇受推崇的种方式，用爱心去感化教育员工，当他们在工作中犯错时，用委婉的方式进行批评，而不是对其进行全盘否定。爱护浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化第页每个员工，使员工树立信心和尊严是非常重要的。这也许要花费定的时间，但久而久之，员工会对公司充满信任感和依赖感，毫无保留地可以让公司奉献自己的全部智慧。建立畅通的上下沟通机制公司家要充分重视每个员工的想法，并建立合理有效的渠道让他们将内心的想法表达出来，和上层沟通。如设置总经理董事长信箱，建立重视有助于扩大公司在行业内部的影响力另方面，在这种竞争与合作的环境中，可以提升公司内部管理和外部沟通的能力，改革公司治理结构和组织结构，可以让公司进步做大做强打基础。公司的销售渠道同许多其他公司的销售渠道互相交叉融合。中小公司要懂得利用这种交叉的渠道，在已经有了比较稳定的渠道时，要在该渠道的环境里，积极拓展渠道，而不能固步自封安于现状。合理分布营销渠道的时间和空间中小公司由于自身能力的限制，其渠道的地方特色很强，中小公司集聚和中小公司合作的大量存在，也表明空间上的集聚有利于中小公司的发展。中小公司建立销售渠道除了要考虑渠道的空间分布，还要考虑建设渠道所要经历的时间。中小公司营销不能只依赖销售人员，更不能味以降低价格达到扩大市场的目的，而是要以公司的长期发展原则，制订公司的销售原则。整个销售团队要按照销售原则，以公司和产品可以让中心，发展销售渠道。在发展销售渠道的过程中，要注意销售渠道的空间布局和销售渠道的时间积累，要脚踏实地点滴地积累实力，慢慢拓展渠道，不能好高骛远，急功近利。案例东艺启示录传统中小公司国际化经营温州东艺鞋业有限公司前身是成立于年月的温州东风工艺皮鞋厂，注册资本只有万元，十来个职工，日生产皮鞋多双，产品无名无牌，仅是个小小的家庭作坊。而年的东艺，拥有了两万平方米的厂房，固定资产高达亿元设备上投资多万元，不断更新设备，使它已拥有多套设备，条现代化皮鞋流水线。时至今日，东艺鞋业已发展成可以让年销售额超过亿元的制鞋大公司，产品畅销俄罗斯东欧各国日本韩国东南亚数国，少量出口美国约旦西欧各国，并远销中非南非等国，成可以让浙江制鞋行业的最大公司之，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。东艺的经验主要有两条浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化第页有效地发挥比较优势东艺鞋业成功进行国际营销的重要基石对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。东艺的比较优势是劳动力优势，在成品鞋的成本构成中，劳动力成本的比重是最高的。东艺的用工政策是，劳动力绝大部分来源于国内西部较不发达地区。二是产业链优势，主要是指由于行业内的劳动分工而形成的最终产品总成本的降低优势。温州具有生产鞋的悠久历史，改革开放以后，围绕皮鞋生产，鞋材生产业生皮加工业鞋五金配件业鞋设计业等诸多相关业种发展成熟，温州形成了良好的产业链。三是规模化优势，东艺鞋业自创办以来，方面将产品定位于大众消费，通过积极营销不断地提高鞋产量，另方面通过形成拳头产品，最终形成了明显的规模化优势。四是生产专业化优势，东艺鞋业自创办以来，不搞任何多元化经营，将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进。二灵活机动的市场策略东艺鞋业成功进行国际营销的重要方法公司开展国际营销的基本模式是先国内后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。然而，东艺的模式是外销可以让主内销可以让辅，先攘外后安内，创业初始就积极抓住改革开放和国际市场营销机遇，在国际市场上立足，而后再拓展国内市场，这可谓是我国民营中小公司开展国际营销的种创新，其最大特点是灵活机动。经过年的艰苦拓展工作，目前东艺的内销取得了丰硕的成果。东艺产品也被全国保护消费者协会指定可以让推荐产品，东艺商标还被国家工商总局认定可以让中国驰名商标。浅析金融危机下小型公司如何应对市场的变化第页参考文献陈乃醒中国中中小公司发展与预测民主与建设出版社，权衡，王明玉生存之道探寻中小公司的成功之路学林出版社，张海良颠覆中中小公司生存之道清华大学出版社，潘晓时中中小公司成败案例比较经济管理出版社，苏钧中小公司员工招聘绩效考核与薪酬管理中国致公出版社，卢强中小公司大成功从试错到卓越的成功路线图机械工业出版社，方新创业与创新中国人民大学出版社，美霍尔中小公司赢利圣经中信出版社，美弗朗西斯麦古金中小公司创业实务海天出版社，英斯德维克中小公司管人大略员工才是最大的资产中央编译出版社，李军经营个公司创业者丛书机械工业出版社，课震宇，