宣传单页宣传小册子等印刷品，邮寄学校幼儿园，双休日在肯德基麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。开业促销另拟附策划报告及广告文案八公关促销奖励优胜假定美国的小子分钟游玩全过程，周设次擂台，寻找新的卫冕冠军期后产生月冠军，直至产生年度总冠军奖励超越者，并如保龄球样，设排行榜。另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。赠送礼物凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品如气球铅笔垫板尺子书皮课程表之类的文具用品，并颁发具有定权威性的可证明体能智能的所谓证书，可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长少儿的好胜心和虚荣心。寻找中国的小子以美国小子摆擂台，中国小子不言败为虚构，登报寻找真正的中国小子。通过媒体将此信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导孩子就是自家好的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。门票抽奖与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。优惠打折对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。多设售点可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。九备注希望挑战美国小子成为青岛少年儿童及其家长的流行语。期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场。有审美性三务虚与实务，策划与执行的完美结合将策略思想落到实处，是凌峻的基本原则，我们相信行动比思想更重要。这也是海昌欣城项目成功的关键原因。这点与近年国内涌现的点子大师和策划大师现象有着根本性的区别。房地产营销策划是个系统化工程，涉及到各个专业领域，只有系统地整合各种专业人材，形成科学严谨的动作流程。才有可能保障项目的良性运作，而那些以策划大师点子大王示人之流，凭借特定的市场环境，在推出两个项目后甚至是无中生有的吹嘘后，则以高人自居，常常游离于市场与项目之外，以急功近利的各种花巧技俩操作楼盘，这恰恰是致命的，常常使项目置于高风险之中从而危机四伏。广州和深圳是中国房地产市场最成熟的地方，而在这里名式各样的大师们基本是没有立足之地的，这可以证明大师们在越发规范越发成熟的市场中其作用越显苍白和无力。凌峻公司所提倡的全程服务模式我们的观点是在操作项目过程中，不仅需为企业制订基本策略，而且派驻专业人材全面现场跟进和严格执行，不断为企业所需遇到的方方面面问题出谋划策。目前凌峻旗下拥有房地产咨询公司和广告公司，并以此为基础率先提出房地产营销推广体化全程服务理念，全程策划服务内容包括项目分析，地决环境调研报告区域市场定位的确定项目开发概念的概括和提炼品牌形象的塑造和延伸项目名称及设计建筑风格布局规划建议户型设计建议环境规划建议项目定价模拟目标客户群定位及分析入市前营销策划入市后营销策划促销策略价格策略推盘时机策略付款方式策略项目销售进度模拟销售法律文件付款方式认购须知装修标准购房合同销售人员培训手册的编制及提供专业培训系列营销活动策划及执行公关活动事件行销策划与执行各类销售资料的设计制作模型效果图示范单位的设计制作建议工地环境包装设计营销中心包装设计媒体组合投放频率投放预算投放计划平面广告创意设计影视广告创意制作。二精益求精的销售资料制作销售资料不仅是让消费者了解项目的工具，同时也将令消费者对项目产生感性认识。为了保证销售资料的制作水准，海昌欣城所有的销售资料均在广州制作。为此，凌峻创作部成立了两个项目小组，就楼书折页单张展板等同时设计，分别出方案。同时，公司内部也展开竞争，由各专业设计组进行多方面的设计工作。是整个设计工作的基础。起初，设计人员共设计了近十款，但都没有通过创作总监左农的审核。眼看熬数个通宵的作品付诸东流，设计师们都十分焦急。在次创作部脑力需荡会上，美术指导李伶才想到用五个不同国藉不同肤色的孩子手拉着手，组成个海星，这刚好寓意着海昌欣城国际性的核心理念。对凌峻提交的设计稿，海自公司上下致通过，经过个月紧张的设计制作运输，各种销售资料送到了海昌欣城。三最大最好的追求售楼部销售资料高水准的制作，打破了大连陈旧的销售模式。对大连的楼市形成了定的影响，但这还不足以引起人们的关注。依照专家统计结果，大约有的销售最终是在项目现场发生的，售楼环境已日益体现出其重要性。售楼部作为售楼环境的个核心部分，在常规功能设计上的般要求是宽敞明亮，气派典雅，功能明确。售楼部般至少需要几个功能区分接待区洽谈区模型展示区休息区等。所以，售楼都内必不可少的摆设大致有接待台楼盘模型户型设计模型售楼书说明书坐椅展示室等。当时大连所有的售楼部均十分简陋，即便是大连最出色的项目也往往是几十平方米，几张桌子个小模型，大连房地产发展高几乎还没有形成销售现场包装的意识。那么海昌欣城又要建成什么样的呢要建就建成最好的。座两层玻璃外墙的蓝色建筑物落成了。大船似的外形，随风起伏的船帆式的天花，以及人口处钢化玻璃下铺着的细沙与海星贝壳等等精彩点，置身其中，参观者仿佛处于蓝色的海洋世界。大连最好的售楼部建成了，大连这座最好的售楼都同时在人们赞叹不已的声音中成为东海畔道亮丽的风景线。四热点不断的造势手法造势手法开盘策略媒体造势个项目的成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上定要争取开门红，否则项目再好的前景，也可能难以为继中途天折。所以我们强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。月日，海昌欣城刊登以奠基为主题的大连首次跨版广告。月日，海昌欣城刊登全版形象广告。单日单台电话接听近人次咨询。新闻炒作有自己的功能和规律炒作能造势，因其对社会焦点的关注和引导，形成批从众的人群和舆论炒作能深入，因其篇幅较多，可采取的方式较丰富，所以可以将项目的优势与特点发挥得淋漓尽致。考虑到舆论有自己运作特点，需要个积累传播势能的过程，有高潮，有维持，有张有弛，对此，我们安排了个辅势期，这是个有二个星期的密集炒作期。月日日，海昌欣城以国际性城市为主题，将此热点话题继续深入从而导入海昌欣城国际性城市样板生活社区的定位。月日对日，以海昌欣城国际性规划为内容，将海昌欣城的各项竞争优势阐述。包括海昌欣城的整体规划观海人工景观规划物业管理规划配套设施规划教育等。新闻炒作对媒体的选择很重要。因为不同媒体的影响力风格对象都不相同，鉴于大连日报的权威地位，以其为主要发布媒体，而半岛晨报作辅助，主要是利用上面的房地产专业版面。文章的安排上也有区别。大连日报以理念导人，整体性介绍为主，半岛晨报以具体规划为主要内容。将海昌欣城的信息在不同媒体以不同的形式出现，有个合理的时间差和错位，给公众的印象是不谋而合的，综合起来，就形成势能了。这阶段，密集的硬性广告作配合，从理性与感性两个层面让多数读者接触了解本项目，形成初步印象。月日日，硬性广告为主，以倒数的形式创造即将开盘紧张的氛围，进步将公众的注意力集中在海昌欣城。月日，硬性广告宣告海昌欣城开盘。通过紧集的投放，多方信息源和丰富的题材形成立体攻势，提高目标消费者对海昌欣城的全面认识，为海皇欣城创大连市国际性城市示范生活社区创造舆论及理论基础，并通过全方位介绍海昌欣城，刺激消费心理，从而启动市场。在我们的推广策划中，新闻媒体的支持始终处于举足轻重的地位。新闻具有权威性公正性，其影响力是广告无法实现的。海昌公司凭着海昌欣城以往的经历，直保持着与媒体的良好关系。月初，在海昌公司的配合下，邀请大连各大媒体主要负责人召开海昌欣城项目讲解会，各项规划设施，并表示希望得到媒体的支持。在与媒体作充分的沟通下，前期新闻炒作，各项重大活动，皆得到了各媒体及时。大量的宣传报道，得以将盛况迅速被广大市民所了解，海昌欣城也由此炮而红。媒体的有效报道，为海昌欣城成了大连明星楼盘，海昌龙头盘奠定了舆论基础，使海昌欣城得到了市领导的重视。大连市委书记市长薄熙来于月日，对到现场售楼部视察，并对海昌欣城项目开发推广策划推广作出高度的评价。二造势手法二订价策略制造销售势能入市时的订价是造势的决定因素之。通过前期的项目包装，销售现场广告宣传环境营造等方式造就海昌欣城高品质高价位的项目形象，极大的提升心理价格。以低价入市，使心理价格与入市价格形成较大的差距，形成销售势能。价格推出的时机把握是否准确，影响着销售势能的形成。海昌欣城通过近二个星期的推广，已被消费者所接受，与同区楼盘相比，普遍认为起价应在元以上。实际价格直没有推出，更增添了神秘感。开盘前三天，在万众期待下，才终于公布了订价，入市价格仅元起。高达元的差距，使销售势能达到高潮，从而保证了开盘的旺势，而在实际销售中，通过统计平均销售价格达元平方米。三造势手法三数万人免费看明星，看明星接盘月日晚，华灯初上，海昌欣城旁的华东广场歌如海，人如潮，由海昌房屋开发有限公司承办的庆祝建党周年海昌欣城之夜广场文艺晚会隆重举行。陈明毛宁黄宏等众多明星及香港影星李修贤成奎安使整个晚会气氛格外热烈。当晚到场的群众逾万人，将广场挤得水泄不通。海昌欣城之夜文艺晚会的推出，不仅成