屋道路水电基础设施人工等成本•确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准•准备些花草及蔬果作物图片农业种植养殖小常识每季植物种植谱蔬果种子样品及帮助产值计算表•整理答客问，完成销售员培训田地销售流程•来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区•接待来访客户接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息•交定收取客户定金并发放选地号码，定金初定,元，可退•通知选地通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取次性付款或分期付款•交地验收付清尾款，交地验收其他衍生项目销售娱乐项目项目收费垂钓准备钓具及遮阳伞费用可模拟其他垂钓园泛舟准备木船按小时计费赏荷需要时间养殖莲蓬和藕可按斤销售品蟹有季节性限制高于市场价两倍销售动物饲养食草动物可按高于市场价两倍销售宠物之家驯养墓地单开块土地用来驯养宠物和做宠物墓地使用，费用可按照同行业标准收费有机生活现采现摘按照市场绿色蔬菜价格销售露营提供食物和栖息地场地免费，食物按照农场内标准收费烧烤提供烧烤所需材料烤底收取成本倍费用，食材按照农场内标准收取媒体推广媒体选择•手机短信•北京青年报北京晚报精品购物指南等媒体投放少量分类广告•网络广告，网络炒作•别墅项目及农庄项目网站媒体应用媒体使用方式传播效果频次北京青年报北京晚报精品购物指南分类广告利用媒体固有特点起到部分传播作用。每月四次每次四块短信已有资源根据现有短信调发覆连带性，相互增加卖点案场包装位置示意图小型活动简案活动主题苏格兰农场垂钓日将池塘划分，设定固定垂钓区域，设定时间限制，发放钓具设备，凡上鱼者活鱼免费赠送，未上鱼者说出带鱼字成语也可免费赠送事先准备好的活鱼。借此展示田纳溪湖配套农庄和感受农场内在环境。活动形式苏格兰农场绿色蔬菜素食节活动主题利用农场内蔬菜丰富的优势，提倡绿色素食对人的影响，及素食文化。到场客户即可品尝由农场自产蔬菜制作出来的各种美食。听得到鸟叫，闻的到的土香，看得见的湖面，尝的到的美食。用切可以感染人的方式来让到场客户对农场有重新的认识，并愿意在此拥有片天。活动形式平面表现展架围挡围挡围挡围挡路旗路旗路旗实景效果图主路进入项目两侧停车场及树林小路停车场及树林小路湖边南侧铁护栏农场入口农场入口房子包装外立面售楼处展架完毕面大传播广已有网络已有网站利用已有网站整体调整或局部更新吸引老客户同时给予项目形象支持起到了解项目平台作用已有网络网络公司多角度组合宣传等网络渗透，从多角度客观的了解到项目万月小型活动项目现场或售楼处前景观处稳固老客户同时给予新客户信心元次案场包装围挡路旗横幅手册折页展架等让每个到场客户切身的感受到项目魅力根据实际情况而定推广工作案场包装细节所在位置制作参考包装用意主路进入项目两侧五颗树对路旗,尺寸宽高告知路引停车场树林小路每隔米对路旗，尺寸宽高形象，引起兴趣酒店北侧，西侧围挡尺寸高宽路引，了解农场内容湖边南侧铁护栏围挡尺寸高宽路引，建立信心农场入口稻草人或风车精神堡垒，体现特色农场入口房子外立面外立面贴原木板做出品质感，增加视觉感染力案场包装所在位置制作参考包装用意主路进入项目两侧五颗树对路旗,尺寸宽高告知路引停车场树林小路每隔米对路旗，尺寸宽高形象，引起兴趣酒店北侧，西侧围挡尺寸高宽路引，了解农场内容湖边南侧铁护栏围挡尺寸高宽路引，建立信心农场入口稻草人或风车精神堡垒，体现特色农场入口房子外立面外立面贴原木板做出品质感，增加视觉感染力农场内设施木栅栏漆白周边景致形成对比同上售楼处展架块尺寸高宽与项目产生场可收取寄养费用进行短期寄养，在寄养期间负责照料宠物切需要，保证宠物的安全健康。爱心接力，宠物之家宠物训练针对宠物在定周期内培训不同技能，收取相关费用。聘请相关专业人员，搭建需要的驯养场所，设施配套，对宠物进行规范的教导和训练。定期驯养结束后举办宠物竞技，宠物选美等活动，优胜的宠物给予定的奖励。针对本农场会员，别墅业主在农产游玩时农场可收取较低费用代为照管宠物，并且提供价格优惠的宠物医疗美容服务。针对农场的会员，和别墅业主，此类项目可以提供优惠收费。爱心接力，宠物之家宠物墓园收取相应费用，提供宠物火化，宠物安葬和宠物墓园管理服务。顾客自行运送至农场或农场上门接应。当爱宠离开后，他可以住在宁静美丽的自然中。主任可以随时来看望离开的宠物，怀念过去生活中和宠物起玩乐的时光。有机生活全家乐活对项目资源各类蔬菜瓜果，家禽牲畜副产品的灵活销售形式。认领菜地的消费者之外，还有大部分人群有着对健康食品的需求。针对这人群，农场可采取新颖别致，不同于采摘和市面销售的形式出售农产品。让消费者享受新鲜美食之外，还能感受到便捷的购买，价格的优惠，服务的贴心。以获得长期的客源，和口碑的传递。具体项目内容定制健康礼品农品有机餐饮有机生活，全家乐活定制健康礼品农庄提供定制包装箱，如印制会员专属私家农场礼品等顾客按季度定制当季蔬菜，农场收取费用，采摘运送上门。顾客随时订购当季蔬菜水果和其他农副产品，水产品，农场专人采摘最新鲜的蔬菜等，在各个节日为顾客的亲朋好友送上健康礼品。有机生活，全家乐活农。通过系列的如人与动物的接触，农场的产品上门服务，和各类趣味活动组织，在获取当前利益的同时，能塑造农场品牌提高农场品牌形象，以期待更长远丰厚的利益回报。预期达到效果客群细分本案目标人群本案营销必须与田纳溪湖别墅形成良性互动，既要通过别墅带动农庄的销售，也要通过农庄提高别墅的增值项目，由此推动别墅及酒店的营销整租型散租型整租型中产阶级周边辐射型项目自有客户农场客群可作为员工福利或者企业文化建设形式出现。员工在此不仅享受种植乐趣，还可以将收获果实回家同享。这是种幸福的传递，更是农场良好的口碑传递。施行对企业整租，设定区域针对该企业员工需要进行种植。企业用户整租型“企业农场”客群来自于津京两地，及本别墅项目既有人群。有过农场经历或者向往种植生活的人，喜欢玩的人。此客群既有三世同堂也有两口之家。散客零售型利用农场资源多元化特点和区域生态环境优势吸引客户和别墅项目形成互动，项目卖点支撑。周边些地产项目客群会被农场多元化资源的点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。周边辐射型销售准备田地销售准备•制定地块完整规划图，确定农耕样板区•确定每个地块的面积长宽等具体数据并印制签约用图包括不规则地块，制定编号价格•制定广告推广计划活动安排•印制广告册宣传等资料•确定并印制合同正本，合同附件的准备包括附件位置图交地标准等田地销售准备•确定定金收取时间及金额初定为月底开始收取，选号定金,元，制作选地号码牌或排号表•计算地块成本包括房造酒，果树挂果季节，邀请顾客自选当季可泡酒用的水果在农场主的指导下进行泡酒。或是自制葡萄酒，口味可以根据自己选择。体验新奇，喝的健康，其乐无穷。用农场的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。有机生活，全家乐活有机餐厅利用搭建的户外休息场所，农场可开发有机餐饮，客人或坐在亭台之内或在露天席地而坐，在蓝天湖水，田园草场中边欣赏自然风光，边享受美食。农场收取各项服务，场地，和食材费用。农场选用各类有机食材，提供餐具和烹饪用具，可接待家庭客户，也可接待旅游团队，会议团队，各类宴席酒会等。采取农场全程服务，也可采取半自助形式，客人自己动手烹饪菜肴，农场负责清洗配菜，餐后保洁。生活减负，自由时光。利用农场的土地优势和丰富的自然资源，方便的食物来源，开发时下热门的户外项目。现代人压力大，向往走出城市在山水之中休闲娱乐，体验富有趣味性刺激性的户外生活。具体项目内容烧烤，露营搭建半开放式餐厅和休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。农场提供烧烤工具，客人自选新鲜食材自助烧烤。客人既享受自己动手的乐趣，感受野外聚餐的随性，又省去了不必要的麻烦。留出露营场地，近水靠林，准备露营所需的帐篷出租。组织团队在农场周围进行短线的户外徒步，野餐，夜间农场露营。露营时可以生篝火，可以烧烤唱舞观星听虫看日出。生活减负，自由时光烧烤，露营通过土地和果树的出租，农产品，农副产品的销售实现资金回笼。利用各种现有衍生出的经营项目如宠物代养，户外露营等获取经营利，又可提高餐饮价格水乡情趣，休闲时光泛舟在湖畔种植荷花，修凉亭水榭，临湖赏荷，促膝而谈。可泛舟采莲篷，又可秋季出藕。均可作价而售。水乡情趣，休闲时光赏荷可在湖内或独僻蟹池养殖河蟹，平日可以供游客钓蟹，秋风起，蟹脚痒，可售大闸蟹或邀请会员前来品尝鱼蟹宴水乡情趣，休闲时光品蟹甩手掌柜，新式地主。利用项目另明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出租项目对久居都市心理上对耕地有定向往的人群，针对此类消费需求采取土地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解决其无闲暇精力照管的顾虑。有机蔬菜瓜果的种植，利用其天然无污染的特性，满足都市人对健康食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。具体项目为菜地认领果树认领采摘体验甩手掌柜，新式地主菜地认领划分规划出部分土地，实行会员制认领。以年为最低单位，会员认领块或以上菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。甩手掌柜，新式地主果树认领采摘体验以家庭为单位，购买树苗和相对空地，为果树命名挂牌。平日由农场负责照管，收获所得归顾客所有。采摘体验划出少量体验地块用于客户包括别墅及酒店业主短期体验。留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。住宿餐饮购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。动物朋友快乐饲养本项目可以多角度灵活利用的资源各类家禽，动物。动是人类的朋友，农场中养殖的些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引大部分游客喜爱，渴望亲近接触。建议养殖鸵鸟，奶牛，绵羊，马火鸡，梅花鹿，乌鸡。观赏性和食用性兼备，还有药用价值。项目内容可分为快乐投喂爱心认养动物朋友，快乐饲养亲密投喂家长带着孩子来牧场参观，在工作人员陪同下给动物们喂食，了解动物们的生活习性。和温顺可爱的动物们近距离接触，培养孩子们的爱心。动物朋友，快乐饲养名义认养农场会员可以免费名义认养只动物为动物起名，周末全家度假之时来农场进行爱心喂食，和小动物近距离接触培养感情。名义认养的动物，在产肉产奶时认养者可以享受优惠购买价格。利用农场的空地，农舍，人员，和得天独厚的自然环境优势。同时与旁边酒店别墅项目资源互补。办理宠物会员制，针对主人无暇照顾的宠物进行人性化代养，短期寄养。此举不但提高农场的业务来源增加资金收入，同时还能进步体现人性化经营，改善现有的动物资源活跃农场的氛围。具体项目为宠物代养，短期寄养，宠物驯养，宠物墓地。爱心接力，宠物之家爱心接力