护期世联地产世联地产万家灯和，情满金秋当代中秋游园会•弘扬中国传统中秋文化，体现保利地产和者筑善的人文地产形象•举办中秋游园会，同时以晚会形式配合，号召广大业主及客户亲自参与主办台晚会，体会林语客户与业主的优厚权利，与竞争项目区隔社区文化内涵•营造健康和谐向上的社区氛围活动出发点在中秋这个特殊的传统佳节举办游园会，扩大项目影响力，维系老业主，同时为公寓蓄客做好准备活动类别业主及客户维系类活动活动时间年月客户维护期世联地产世联地产推广策略首批集中爆发起势，区域节流客户。从前期客户关注度较高的渠道出发，如户外网络友介报媒等世联地产世联地产渠道框架利用客户关注度较高的渠道以多种方式释放教育科技信息成熟大盘兑现价值以及销售促销信息线上线下报广从购房者角度出发的软文新闻主看配合硬广炒作网络全屏通栏专题网页网络软文论坛软文网报多角度立体炒作户外品牌信息及项目重大节点发布信息重要途径电台品牌信息及项目重大节点发布信息时配合户外及报广的重要途径活动线下活动以品牌活动为主串连起全年活动主线，配合主题月的旺场行销根据年成交客户的区域情况重点区域海量行销派单拉客团购建立起跟工业园单位及市府周边企事业单位的客户无缝对接关系老带新从活动老带新政策平日维护及物业服务等角度建立业主满意度推广渠道世联地产世联地产关键渠道建议户外广告区域节流本项目选点要素重点区域客户传播开福区主干道区域截流芙蓉路三大道车站路。选点建议芙蓉路段处浏阳河交汇处或芙蓉中路段四方坪十字路口处车站路与三大道交汇处注福元路与芙蓉路交汇处可考虑设立导示牌，增强截流及客户引导。世联地产世联地产拓宽搜房网硬广推广渠道建议重大节点增加搜房网侧柱建议全年增加置顶文字链关键渠道建议网络硬广活动配合世联地产世联地产年轻客群的集中地微博的粉丝意义你的粉丝超过百，你就好像是本内刊超过千，你就是个布告栏超过万，你就好像是本杂志超过十万，你就是份都市报超过百万，你就是份全国性报纸超过千万，你就是电视台超过亿，你就是了。关注数反映出博主的主动参与度，般开始时迅速增长，后期能负增长粉丝数反映出博主言论的影响范围和意见领袖指数，对口碑传播有重要意。微博数反映出博主的发博总量，在线率，互动能力，优质博主不仅微博数量多而且质量高转发数反映博文的转播范围和转播效率，具有吸引力的博文转发数较高收藏数反映出博文的知识性和可实用性，般专家和行业特长的博文收藏数较高。评论数反映出博文的信息质量，博主的话题能力和影响力以及粉丝的参与度。关键渠道建议微博营销世联地产世联地产项目微博应用及炒作建议微博内容建设从人事生活三个角度发布炒作内容微博建设主要解决的是“看什么”的问题，相比较微博推广，建设更加重要，因为我们很容易让客户打开链接，但是让其成为“粉丝”需要微博本身内容的足够吸引。•微博建设关键词人，事，生活•具体建设内容如下人此部分内容为每日常规建设内容，每天保证至少两条，内容包含因对信息无法完全核实，在发布信息时需要注明“信息来源于互联网”作免责申明全国保利产品品鉴涵盖地理历史经济风土人情等长沙房地产市场资讯汽车类资讯财经类资讯珠宝类资讯奢侈品类资讯公益事业类资讯生活休闲类资讯高端美食类资讯国外高端建筑项目美图资讯高端文体艺术品鉴资讯事结合项目推售及营销事件，发布相关信息，并通过微博在“微世界”同步参与，无限放大事件效应。近期营销事件红酒品鉴活动车展活动新品发布会新展示区开放活动事件前期结合营销事件，提前在微博进行宣传推广配合主题，发起抢楼活动高层推广期按博友回复的评论顺序，给长沙本地博友派发礼品现场领取吸引民众参与，蓄积人气事件后期对事件进行回顾，上传活动过程中的亮点生活领跑天气播报信息来源国家气象局，此条信息每天更新发布项目产品展示服务方面的信息，比如绿化带的施工，样板房细节。世联地产世联地产关键渠道建议友介业介上门类成交类业主每带新客户到场可增加元批吧台消费额，可累加执行“客带新”奖励措施推荐客户成交，可增加元批吧台消费额，另可同享物业管理费实时赠送带客批，赠送，带客批，赠送手表,带客批带客成交第套，送个月物管费，成交第套，送个月物管费，成交第套关键动作每月统计带客上门及成交量最高的业主，颁发“金喇叭”奖深入传播“从朋友到邻居”，提供有效的刺激措施，促进老业主口碑传播世联地产世联地产针对三期批产品线单，货量较大的原因。适当拿出部分单位做团购促销.高新技术企业名单威胜电子湖南金智高科技发展有限责任公司华泰重工制造有限公司长沙迪迈信息科技有限公司湖南创智和宇信息系统有限公司长沙爱威科技实业有限公司湖南东软软件有限公司博海生物科技有限公司中大时代电子科技发展有限公司长沙长泰输送包装设备有限公司长沙长泰机械股份有限公司长沙市盛唐科技有限公司湖南诺维科技发展有限公司湖南天银河信息技术有限公司湖南特种金属材料厂长沙华时捷环保科技发展有限公司鹰皇商务科技有限公司长沙健源医疗科技有限公司长沙水泵厂有限公司湖南省人华科技有限公司长沙华德科技开发有限公司长沙景嘉微电子有限公司湖南东美科技发展有限公司湖南麒麟信息工程技术有限公司湖南强智科技发展有限公司湖南源科创新科技股份有限公司湖南中本智能科技发展有限公司湖南创越电子科技有限公司湖南人民印务有限公司企业年会部门聚会企业专场答谢晚宴关键渠道建议促销团购世联地产世联地产推售策略世联地产世联地产推售策略建议鉴于前期已与工程部协商，三期首批住宅达到预售条件需至月初。同时鉴于年度回款目标，年货源应尽量于月底前完成推售。依据产品位置优劣搭配原则已制定相应推售节奏。推售时间楼栋楼层平面结构户型户型面积套数总栋建筑面积年月层两梯三户三房两厅两卫三房两厅卫.年月层两梯四户三房两厅两卫.三房两厅卫年月户三房两厅卫三房两厅卫.年月户房厅.两房两厅卫.年月层两梯四户三房两厅两卫.三房两厅卫年月层两梯户三房两厅两卫三房两厅卫年月层两梯四户三房两厅两卫.三房两厅卫年月层两梯户三房两厅两卫三房两厅卫小计住宅栋，公寓栋住宅.公寓.世联地产世联地产推售策略建议针对目前已确定的推售方式，世联做了以下思考及建议本项目在年月三期首批推出前，已经有长达年多得时间未有集中推货，项目于市场持续无发声，影响力相对不足月新售楼部进场至月首批推货有个月的蓄客期，若仅推出套房源，方面有可能导致客户流失，另方面首批若不能形成轰动市场的热销局面，难以带动后续产品的短期快销。背景及思考解决通路方案集中于月中旬推出套，方案二东单元于月中推出套在充分蓄客的前提下，合理制定价格策略，促成首批热销力保首批热销拉动后续快销世联地产世联地产形象概念宣导价值点深入演绎期卖点强化收官期形象渠道户外报纸教育科技概念科技住宅体验“长沙未来人居梦想”教育科技万方大盘兑现年概念开盘产品信息加推热销广场湖景呈现产品开盘加推信息重点营销动作栋推出营销活动推出栋推出栋推出善居养老计划推出栋推出栋推出前期尾货持续去化快乐小报童月首届家庭运动节为奥运加油月份植树节中秋游园会科技体验中心开放活动园林广场湖景展示开放临街商业招商展示月科技住宅三期发布会推售展示结合时令及节点的系列中型旺场活动植树节中秋嘉年华造势系列活动暖场活动营销总控图世联地产世联地产!世联地产世联地产！！！面积从房至五房，约套天健芙蓉盛世期平，四季度推出，约万方市场背景区域竞品入市时间推售时间相对平缓，但放量较大，有近万套推出,且主要集中在下半年，下半年竞争压力较大年由于市场环境影响及开发商预期，大量货源积压至年年中推出，市场供货将集中放量。世联地产世联地产项目名称年销售面积月均消化面积月均消化套数万科城约万平.万珠江花城约万平.万英祥春天约.万平.万万国城约万平.万合计.万平.万市场背景区域月均整体去化年，区域内四盘共销售套，约万平，月均去化.万平，约套，去化速度般，受市场环境影响明显世联地产世联地产项目地址开福芙蓉北路与福元路交汇处东南角开发商湖南和顺置业有限公司规模总占地约.，总建筑面积约万，容积率.，绿化率产品规划项目包含公寓式花园洋房层高层层小高层住宅写字楼酒店组成目前均价元精装未来推货年上半年继续推的期，年中推平公寓，年末推期平小高层。未来所推住宅共约套，公寓套。区域核心竞争对手万科城品牌开发商金牌物管高品质精装，目前实收均价元精装竞争点区域内标杆，年与本项目推出产品相近，推货量大竞争点二供应时间与本项目相近，项目知名度高，将极大的截流本项目的客户期期期期期期期已售未售市场背景区域核心竞争对手研究世联地产世联地产世联地产世联地产世联地产世联地产本项目万科城项目在规模社区配套学校产品附加值天棚辐射生活热水等上更占优势规模品牌入市时间社区产品面积产品附加值自身配套地段本项目万科城世联地产世联地产项目地址芙蓉北路与福元西路交汇处铁路地铁口旁开发商珠江实业规模占地面积建筑面积万。由栋小高层组成，共套房源产品规划规划有高层洋房五星级酒店会所，幼儿园中英文双语学校目前均价元精装未来推货年月将推售四期高层尾货,月推出期约套。四期尾货以房为主，共约套。二者共约套区域核心竞争对手珠江花城成熟社区完善配套舒适园林，目前实收均价元精装竞争点均为区域内大盘，年与本项目推出产品相近，推货量大竞争点二供应时间与本项目相近，项目口碑好，绿化园林较佳，将直接分流项目客户珠江花城世联地产世联地产本项目珠江花城项目在产品附加值天棚辐射中央热水等上更占优势规模品牌入市时间社区产品面积产品附加值自身配套地段本项目珠江花城世联地产世联地产项目地址开福区芙蓉北路与福元路交汇处东南角开发商湖南英祥房地产开发有限公司规模总占地亩，总建筑面积近万平米由栋或层高层住宅栋幼儿园少量临街商铺及地下车库组成产品规划分两期开发其中期为住宅，规划建筑面积.万，其中地上.万，地下.万，容积率.，由栋或层高层住宅栋幼儿园少量临街商铺及地下车库组成期共有户，目前均价元未来推货年月将推平小高层住宅，全年预计整体放量约套。区域核心竞争对手英祥春天高性价比高附加户型，目前实收均价元竞争点年与本项目推出产品相近竞争点二供应时间与本项目相近，且价格为该区域最低，定程度分流项目部分客户世联地产世联地产本项目英祥春天项目在规模自身配套产品附加值天棚辐射中央热水等上更占优势规模品牌入市时间社区产品面积产品附加值自身配套地段本项目珠江花城世联地产世联地产珠江花城万科城英祥春天规模成熟地铁口品牌物管精装性价比高附加户型核心竞争力胜出要素教育科技规模教育科技规模教育科技本项目规模教育科技项目核心诉求具备差异性和独特性，但未来不排除竞争楼盘采取低价策略分流，对此，项目需提前预备相关的应对措施。未来可能竞争点价格项目将面临完全竞争，教育及科技将成为区域突围的两大最重要差异点世联地产世联地产•从区域未来产品供应来看，片区内主要供应产品均与本项目相近，未来客户