电大补修课考试《市场营销学》答案整理㊣精品文档值得下载

不太重要的产品也不会被忽略由于产品经理几乎涉及到企业的每个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。

这种组织形式的主要缺点是产品管理型组织容易产生些冲突或摩擦产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉如广告等这种组织所需要的费用往往比预期的高。

品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

市场管理型组织的最大优点是企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

年度计划控制主要有哪些步骤答年度计划控制过程分为受四个步骤第，管理者必须确定年度计划中的月份或季度目标，作为水准基点第二，建立反馈系统，监督营销计划的实施情况第三，对计划实施中出现的严重偏差的原因作出判断第四，采取修正措施，或者调整计划，使之与变化中的实际相适应，或是纠正计划执行过程中出现的偏差。

营销审计有几种方式答营销审计有以下六种方式业务单位自我审计业务单位之间交叉审计业务单位上级领导部门审计企业内部专职审计部门审计企业专业组审计外部审计机构审计。

三案例分析题美国今明后公司卓越人社区，美国加利福尼亚的爱美食品公司，被人们称作今明后公司，他们就是利用谨慎的策划来创造顾客的。

电大专科形考作业答案电大本科形考作业答案年电大作业答案电大形考作业答案免费电大历届试题答案免费电大复习资料爱丽食品公司为了迎合消费者的心理，雇用了位食品设计师兼配方师，每星期总要设计出十多种新食品。

但对这些新食品，公司并不盲目推出，而是试探顾客的反应后再推出。

公司是怎么试探顾客的反应的呢年全国最大的大学生交流社区原来，在该公司的门市部专门设有个所谓今明后柜台。

每天在这个柜台里总有几种新设计出来的食品样品陈列，免费供顾客品尝。

公司还制定了条规定，在今明后柜台陈列的新食品，今天出样品陈列供人品尝，明天接受订购，后天才公开出售。

电大专科形考作业答案电大本科形考作业答案年电大作业答案电大形考作业答案免费电大历届试题答案免费电大复习资料由于是免费品尝，所以合顾客口味的必然会被多吃，剩下的数量定会少而不合顾客口味的，般只尝次就够了，不会多吃，剩下的数量定会多。

这样来，从这个柜台就可以初略的试探到顾客的反应被尝得多的今天食品，到了明天订货必多，后天肯定畅销。

公司通过今天出样，听取顾客意见明天订货，观察顾客的反应，就可预测出后天的市场需求量，从而制定上市供应计划。

爱丽食品公司通过这种高招，准确把握顾客的心理，生产出消费者欢迎的食品，业绩自然蒸蒸日上。

该公司为什么如此注重新产品的开发。

企业在提高新产品开发成功率时，应注意些什么参考答案企业要注重新产品开发的原因是产品存在寿命周期市场中竞争对手的存在要提高新产品开发成功率，要注意以下几个方面理解好新产品的含义，根据消费者需要来开发新产品。

提高新产品质量相对优点突出，适应性强有利保护环境，时代感强多功能化简易化轻便化人体工程化遵循新产品开发程序提出目标，收集构想构想来源有消费者意见科技成果营销人员，评核与筛选，产品实体开发定制生产与营销规划新产品正式进入市场名词解释价格价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指数。

需求价格弹性即市场需求对价格变动的反应程度。

价值产品价值指的是凝结在产品中的般人类劳动。

速取定价策略也称速取策略或高额定价策略。

指企业的新产品上市，把价格定的尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。

随商品的进步成长再逐步降低价格。

采用此策略的企业商品上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称取脂法。

市场营销渠道是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。

直接式渠道指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。

间接式渠道指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。

零售商业指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。

促销指企业通过定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的系列活动。

广告指由确认的商业组织非商业组织非商业组织或个人支付费用的旨在宣传构想商品或者服务的任何大众传播行为。

人员推销指企业派出人员直接与消费者或客户接触目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

营业推广指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告人员推销公共关系三种之外的特殊营业方法。

二填空题种洗衣粉，顾客次购买袋以下每袋价格为元，若次购买袋以上，则每袋价格为元，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。

生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。

制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即合作合伙和分销规划。

答传统模式就是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心，以市场为终点，以推销产品为目的。

按照传统模式，首先由研究与开发部门确定新产品开发项目，然后交由设计部门设计出产品的具体形式和工艺流程再由采购供应部门购进必要的原材料和设备，由生产部门制造出成品最后交营销部门销售。

这种模式忽略了顾客的真正需要和购买能力，因而难以适应当今竞争日益激烈的市场的要求。

所以，在现代市场上，按这种模式建立的组织是难以取得高效率和高效益的。

现代的组织结构是遵循了市场营销观念建立的，它是以顾客需求为中心，把顾客放在整个过程的起点而不是终点。

按照这种模式，首先由营销部门负责从顾客和其他各方面搜集新产品构思，然后所有部门协同动作，共同评估和筛选好的构思，并在整个新产品开发过程中给研究与开发部门和设计部门提供意见。

在确定了新产品开发项目后，采购部门负责供应原材料和设备，生产部门负责制造产品，营销部门负责销售并密切注意顾客意见，收集顾客对改进新产品的建议，反馈给有关部门，使产品更加适合市场需要。

产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点答产品管理型组织的优点是产品经理能够及时地将产品营销组合的各要素较好地协调致起来产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略由于产品经理几乎涉及到企业的每个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。