，可以降价销售第三，以高价来提高产品身份，在顾客心目中树立高价优质名牌的印象。

但高价策略同时也存在不少缺点第，当新产品的声誉还未建立起来时，实行高价投放不利于占领和稳定市场第二，高价导致的高利润会吸引竞争者加入，刺激替代品仿制品的出现。

渗透定价策略这是种低价格策略，即在新产品刚进入市场时，以较低的价格吸引消费者，以扩大市场占有率。

实行渗透定价策略同样需有定的条件。

第，市场规模较大，存在着强大的竞争潜力第二，企业生产能力大，能够随着产量和销量的增加而降低成本，提高利润第三，购买者对价格敏感，需求弹性较大，降低价格就能较大地增加销售量。

渗透定价策略的优点是第，有利于新产品尽快被市场接受，提高市场占有率第二，低价可阻止竞争者加入，减缓了市场竞争的激烈程度。

但低价策略也存在不少缺点第，旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢第二，有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量保证。

满意定价策略这是种折衷价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价两者之间的种定价策略，所制定的价格既可使企业获得相当利润，又使顾客感到合理。

满意定价策略的最大优点是稳，通过对前面两种策略的调和和折衷来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将前面两种策略优点抹煞了。

渠道策略企业在建立渠道时，般需要考虑渠道的长度宽度和各种渠道的联合策略等。

第，渠道的长度策略渠道长度就是指产品在流通中经过的级数的多少。

营销学以中间机构的级数来表示渠道的长度。

零级渠道。

是指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型。

级渠道。

级渠道包括级中间商。

在消费品市场，这个中间商通常是零售商，而在工业品市场，它可以是个代理商或经销商。

二级渠道。

二级渠道包括两级中间商。

消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

三级渠道。

三级渠道是包含三级中间商的渠道类型。

第二，渠道宽度策略根据渠道每层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。

企业在制定渠道宽度策略时面临三种选择密集分销。

密集分销是制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。

选择分销。

选择分销是制造商按定条件选择若干个同类中间商经销产品所形成的渠道。

独家分销。

独家分销是制造商在地区市场仅选择家批发商或零售商经销其产品所形成的渠道，这是最窄的种分销渠道形式。

第三，渠道联合策略分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

传统渠道系统传统渠道系统是指由独立的生产商批发商零售商和消费者组成的分销渠道。

传统渠道系统成员之间的关系是松散的。

整合渠道系统整合渠道系统是指在传统渠道系统中，渠道成员通过不同程度的体化整合形成的分销渠道。

整合渠道系统主要包括垂直渠道系统水平渠道系统和多渠道系统。

垂直渠道系统是由制造商批发商和零售商纵向整合组成的统系统。

包括公司式垂直渠道系统管理式垂直渠道系统契约式垂直渠道系统。

水平渠道系统是由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。

多渠道系统是指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的是市场没有地位的企业，抉择的余地就比较小。

企业的经营管理能力。

企业管理管理者的经验丰富经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性大否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。

控制渠道的要求。

凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道宽渠道结构。

企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

分销渠道的结构主要有哪几种类型分销渠道在其本身特征与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类，主要包括以下四种类型个别式分销渠道结构。

即传统的分销渠道，是由生产企业批发企业和零售企业构成关系松弛的销售网络。

各个成员企业之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

垂直式分销渠道结构。

是由生产商批发商和零售商形成的统整体。

其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

它们依靠经营规模讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

具体有三种所有权式垂直分销渠道结构，是指由同投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为个有效的分销渠道结构。

其特点在于所有权单，统掌握和控制渠道。

管理式垂直分销渠道结构，是指由于企业规模大实力强声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响构成。

契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效更经济的营销效果。

主要有自愿批发商联合组织零售商合作组织特许专营组织。

水平式分销渠道结构。

也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。

复式渠道结构。

也称多渠道或双重渠道结构。

指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

确定中间商数目主要有哪三种形式企业决定所使用的中间商的数目，般有三种选择形式普遍性销售。

又叫密集分销，即生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使产品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。

这种策略适用于价格低廉无差异性的日用消费品，或生产资料中的标准件小工具等的销售。

选择性销售。

生产企业选择几家批发商或零售商销售特定的产品。

这种渠道策略大都适用于些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。

独家销售。

生产企业在特定的市场区域内，仅选择家批发商或代理商经销特定的产品。

这种策略，般适用于新产品名牌产品以及有种特殊性能和用途的产品。

怎样理解批发与批发商的概念及其功能批发是指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等方式实现产品在空间和时间上转移的中间环节的统称。

以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。

批发在产品流通中的功能，主要有以下几方面集散产品。

储存产品。

沟通产销信息。

为生产企业和零售企业服务。

承担市场风险。

推销和促销。

批发商的主要类型如何般情况下，批发商可以分为四大类，即商人批发商经纪人和代理商制造商和零售商的批发机构以及其它类型的批发商。

商人批发商商人批发商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

是批发业中的主要力量。

商人批发商可分为完全服务批发商和有限服务批发商。

经纪人和代理商经纪人或称捐客和代理商在两个方面不同于商人批发商他们不拥有产品所有权，仅执行有限的专门功能。

他们的主要功能就是促进买卖，为此，将获得售价的定比例作为佣金。

具体可分为经纪人制造商代理商销售代理商采购代理商佣金商或称商行。

制造商和零售商的批发机构买方和卖方不是通过独立批发商，而是自己进行批发业务。

它有两种主要形式即制造商的销售分公司和营业中心采购办事处。

其它类型批发商在些特定的经济领域，还可以看到些特殊的批发商。

其中主要有农产品采购商散装石油厂和油站拍卖公司拍卖行等。

怎样理解零售与零售商的概念及其作用零售是指所有面向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。

零售商或零售商店是指那些销售量主要来自零售的企业。

零售商业处于流通领域的终端，直接联结着消费者，完成着产品最终实现价值的任务。

其作用主要体现在以下方面沟通生产批发消费，实现产品价值和推动社会再生产的继续进行生产发展满足消费者多种多样的需求，保证社会劳动力的再生产，实现按劳分配，促进国民收入的再分配实现生产领域创造的剩余产品，为国家提供积累，促进现代化建设。

零售商业的种类主要有哪些在商业组织中，零售商业的种类繁多，变化最大，构成多样的动态的零售分销渠道体系。

从不同的角度可以对零售商作不同的分类。

常用的分类标准有按企业经营的产品线分类。

可将零售企业分为以下类型百货商店专业商店超级市场便利商店超级商店综合商店和巨型超级市场等。

按商店的价格形象分类。

可将零售企业分为折扣商店仓储商店样品目录陈列室等。

按营业场所的特征分类。

可分为有店铺零售和无店铺零售。

无店铺零售方式主要包括邮购电话订货或网上购物自动售货机。

按零售组织形态分类。

按照商店所有权拥有方式分类，可分为独立店连锁商店自愿连锁和零售商合作组织特许专营组织零售商业联合集团。

除此之外，还有消费者合作社等组织。

什么是直效营销直效营销的特征特征及其主要方式如何直效营销的含义。

直效营销又称直复营销直接营销，它是种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。

直效营销的特征。

与传统的零售营销方式比较，直效营销有如下特征直效营销可更深入地进入细分市场。

直效营销给目标顾客提供了更方便的购物途径。

直效营销具有效果反馈功能。

直效营销的服务能提高产品的附加值。

直效营销作为营销策略的隐蔽性。

直效营销有助于企业降低经营成本。

直效营销有助于企业完成低成本扩张。

直效营销的方式。

直效营销的方式主要有面对面的人员销售直接邮寄营销目录营销电话营销电视或其它电子媒体的营销以及网络营销等。

怎样理解网络营销的概念与职能网络营销，是种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的种营销方式。

简而言之，就是利用互联网开展营销活动。

它并非独立的，而是企业整体营销战略的个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成个相辅相成互相促进的营销体系。

网络营销主要具有以下职能信息收集。

信息发布。

销售促进。

销售渠道。

顾客服务与顾客关系。

网址推广。

网络营销具备哪些优势竞争更公平眼界更开阔沟通更有效速度更快捷关系更密切成本更节省消费者的力量更强大网络营销策略的主要内容如何产品策略开展对的服务，更好的满足顾客需求。

通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。

实现对服务与产品的个性化。

从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。

进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建个成功的品牌。

网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。

企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。

在这方面，是要为企业注册个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷二是要努力使顾客对该商品产生种偏好。

提高新产品开发和服务能力。

公司开展网络营销，可以建立消费者之间消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求市场需求等，为企业调整营销策略改进和开发产品提供依据。

还可以建立网上消费者自主设计区提供个人化的产品和服务。

价格策略网络营销定价有两个特点是网络沟通的费用低环节少，因此交易的成本费用比较低廉二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。

为此