1、负面事件被曝光之后，应立即改善和纠正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。内发生的能代表旅游地形象先进典型的事件是旅游地形象信息发出的重要源泉，对目标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视。良好区形象评价和旅游地形象期望越高，区内成员越倾向于以自己作为旅游区份子而感到光荣和自豪，同时也就越珍惜和维护该旅游地的良好形象，而对那些利用旅游区的良好形象谋取私利的成员给予驳斥和教育。因此，正确的促销策略应该是提高娱园旅游地形象标准，突出正面因素，走全民促销之路。促销渠道促销渠道多种多样，度假区可采取自身的实际情况，选择相应的渠道或渠道组合。可供选择的渠道有人员推销包括推销员直接到目标市场推销研讨会推销旅游博览会或展投资回报期为年环境效。
2、区，按旅游规划设计，由投资商进行项目单项租赁股份有限责任公司。该经营方式决定于开发资金的民间筹集方式，股东按投入资金量的比例，享受权利承担义务，应设立股东大会董事会，实行总经理责任制经营管理体制旅游是种市场化运作的经济行为，应按市场经济规律，本着政府览会推销。广告宣传报纸邮寄声像制品杂志电视户外广告媒体如霓虹灯广告牌灯箱橱窗广播包装袋等等。公共关系以宣传旅游地整体形象为主的广告宣传新闻宣传社会交往等等营业推广邀请客户新闻媒体免费来娱园旅游等等，向目标市场的部分客户发放优惠券，开展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。促销策划促销除促销渠道有所区别外，促销方式也因人因地而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促销投入取得最大的促销成果，现。
3、新鲜的去处，也就是说，其他景点对于万年周边地区的短途旅游者来说，已经进入了产品生命周期的末段，而项目地正处于其前段。项目地最需要密切关注的竞争对手是龙泉湖，因为存在着天然条件的相似性。第四章旅游产品市场定位定位原则旅游产品市场定位的准确与否是关系到项目地旅游开发成败的关键，必须建立在对项目地资源特性品位规模市场客源需求以及地缘条件和区位优势等方面的科学深入研究的基础上。综合上述分析，本项目的市场定位产品设计应遵循以下原则组合原则。从单体资源来看，本项目地的资源品味景象优美度和规模度都不算特别优秀，要避免在市场上单打独闯，应与周边互补性旅游资源组合开发，联合推向市场特色原则。特色是旅游地的特殊本质和特殊运动形式。旅游产品开发必须做出自身鲜明的特色。
4、通讯设备游步道桥滑索等。建设成本费用估算本项目地拟采用的开发经营方式为合资开发经营，为此本项目的建设成本费用是以此为依据进行估算的。基础设施建设费码头码头设计为宽米，纵深米按不同季节水位建设成阶梯式的泊岸，建设费为万元通讯万元停车场万元溜索万元游步道万元石雕万元木屋草亭万元综合楼迎宾园内万元娱乐设施万元景区公路大门至堤坝万元绿化工程费植物园花卉园万元坝区万元山体绿化万元管理费按基础设施绿化工程费的计，为万元不可预见费按基础设施绿化工程费的计，为万元。表项目前期总投资估算汇总表项目或费用名称投资金额万元基础设施建设费绿化工程费管理费不可预见费合计效益分析本项目为发展的长期投资，其实质是产业投资，所带来的效益有显性的直接旅游经济收益环境效益以及隐性。
5、竞争策略争夺市场。在学习柘林湖和仙女湖有益经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划立意产品促销服务等各个方面实现差异化。需要指出的是不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认知，旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。因此，在宣传娱园时，不仅需要突出卖点，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的方式突出卖点。灵活定价策略的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质量很难在购买之前识别，但价格却有高低之分。对于同类旅游产品，旅游者往往倾向于购买价格低的旅游产品。这似乎能够给我们点启发，在与其他旅游渡假区竞争时，除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活的策略，在定价上寻求优势。可以采取全省人工湖门票最低策略，而只。
6、议采用以下几种促销渠道方案。展开立体宣传攻势向社会有奖征集首优美的主题歌曲编辑游览手册及宣传海报确立娱园各期促销的形象主题主打娱园旅游牌采取推的促销策略组建支精干的推销员队伍，分散在目标市场密集的社区进行定期展销，同时结合销售量给予定的价格优惠，如赠送折价券特价包赠奖品等。加大广告宣传力度，采取拉的战术建议在县车上刷上的风光，印上句生动易懂的宣传语，颜色为海蓝色，公交车来来往往于闹市，流动的海蓝色异常地显眼，极大地刺激久居闹市的人们对娱园的新鲜空气去娱园度假娱乐的渴望。第七章开发效益估算景区建设规模本项目地的景区面积约为平方公里，采用分期开发滚动发展的模式，前期开发范围为以及渡假区的有关接待设施。涉及的建筑项目包括码头停车场景点植被绿化标志性石。
7、旅游开发的首要工作就是环境的美化道路的建设与整治景观建设山体绿化基础设施建设封山育林等，这些举措都对的生态环境平衡起着积极的促进作用。间接经济效益本项目的间接经济效益主要体现在非农业用地的地价升值产业结构的调整带动第三产业的发展等。开发会加大对土地的使用量，必然带动本地非农业用地的地价升值，给地方经济注入活力，带来收益由于产业的高附加值，项目的开发使部分农民弃农从旅，经济收益在当地的国民经济收入的比重加大，产业结构发生相应的变化旅游是个劳动密集型产业，旅游开发将给当地居民提供较多的就业机会，有大量的人充实到旅游行业中来。同时，旅游服务网点也会增多，带动当地第三产业的发展。第八章实施步骤与保障机制分期实施项目分期依据对资源状况，客源市场需求，开发。
8、金筹集力度，策划项目安排等因素的综合分析，区的项目实施，应采用集中力量，分期开发，滚动发展的模式。具体项目开发宜划分为二期完成，年年为期年，年年为二期年，总实施期限为年。各期目标。期目标年年主要开发项目主体开发基本完成码头停车场通讯设施道路先期完成住宿餐饮购物水电排污配套开发。建设目标主体景区开发基本完成，形成定规模的旅游接待能力，在本县主要旅游客源地有定知名度，产生明显的经济效益社会效益和生态效益，为后期开发奠定坚实基础。二期目标年年主要开发项目等衬托景区主体开发完成对外营业各项目开发点配套细化完成。建设目标旅游景区开发基本完成，具有年接待游客万人次的较强接待能力和良好的市场吸引力，获得显著的综合效益，成为品牌性水上旅游区。实施步骤坚持突出重。
9、的经营模式，如股份制经营合作经营等。元的，因而产品设计也应多元化。对旅游产品进行精心组合，形成不同的游览娱乐线路，使不同的目标市场的游客都能做出适合自己的选择。娱园自然人造景观丰富，历史化遗留景观不足。可以和等组合成条或几条线路，对它们统定位，整体营销。这种借船出海，联动开发的战略使各个产品优势互补，交相辉映，增强目标市场的吸引力。差异化竞争策略水利资源丰富，森林覆盖率居前列，丘陵地貌地区容易形成很多的。有条件开发成景区的水库也不在少数，各地近年来加快了湖区的开发步伐，这极大地加剧了相互之间的竞争，摊薄了娱园旅游度假区的客源。其中，有全国最大人工湖之称的柘林湖和国家级风景名胜区之称的仙女湖就是其中的典型。娱园面对这种不利的竞争状况只能利用特殊的。
10、游客运输娱乐餐饮住宿方面的价格，这既能树立价廉物美的好形象又可进行差异化竞争。灵活的价格还体现在数量折扣和实行淡旺季浮动价上。次性购买旅游产品金额大的游客给予定数量的优惠，刺激其扩大消费。旺季提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆不仅可以提高经济效益，而且可以很好地调控人与资源，人与环境的关系，获得良好地生态效益，实现可持续发展。促销宣传正确的促销思路公众对旅游目的地的认识容易以偏概全以点带面，容易对旅游地的些方面，些局面，甚至两件具体事物的了解而推广到旅游地全体，然后形成对该旅游地的形象评价。所以针对这现象，在促销过程，娱园水上旅游度假区应该扬长避短有所侧重，对于那些能够代表和体现旅游地发展特点的正面因素要加以突出，那些负面因素予以消除，即使个重。
11、间接经济效益。直接效益经济收益估算参照市场上现有的类似项目，结合本项目地的特色和市场客源预测进行估算，按年平均旅游人次万人次计算，每人次平均门票及船费元计门票元每人，船费元每人，则年毛收入万元，扣除的管理费，则年净收益为万元。外加旅游食宿旅游购物等收益，按每人次元消费水平年毛收入万元。据此计算甲方基础设施建设投资回报期为十春节的黄金周客人将会大大增加。其他旅游点的存在邻近旅游点有必要关注的景点包括。竞争性分析从整体来说邻近旅游点开发比较早，已经有定的知名度，部分景点的条件更是本旅游地所无法比较的，所以，至少在最近个时期，对来源于区域以外的客源，项目地的竞争力是较弱的。但对于主要感兴趣的双休日短途旅游者来说，其他的旅游景点他们早已经去过了，十分需。
12、，集中力量，分期分批开发，滚动式发展的原则资金重点保障道路通讯等基础设施的先期工作完成理顺经营管理体制，作好旅游行业管理工作，营造适宜旅游发展的软环境解放思想，勇于突破创新，加大宣传促销力度重视客源市场调研开发工作，在期建设基本完成的基础上，对核心市场强化促销工作力度视环境保育为生命线，坚持走可持续发展的道路。保障机制投资开发方式坚持谁投资谁受益的原则，政府给予优惠政策，筑巢引凤，多渠道解决开发资金筹集问题景区租赁经营制。自四川碧峰峡景区租赁开发成功以后，租赁制已广泛运用于我国旅游开发之中。在资源所有权不变的前提下，由经营管理方，租赁旅游开发经营权，般为年。租赁方按旅游规划的统要求，在定监督保障之下，有权对旅游资源自主开发经营管理。亦可将待开发。
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度假区开发项目可研报告（最终版）