防技术营造了个安全的空间。话说电梯谁家无妻儿老小，谁人能生无病无患，不是所有的人都爬得了楼的，特别是患有心脏病的人，爬楼还会有生命危险。电梯住宅虽如今在许多人眼中是奢侈住宅，但至十年后，到您很需要电梯的时候，您能为自己在凉台装部电梯嘛,其实每部电梯厂商销售时都和发展商有保修协议，般部电梯年保修费在元左右，每户年分摊费用不过是顿茶钱。应该买这样房子人们已开始追求相对位置，而非绝对位置。也就是选择出行更方便的，交通距离合理的周遍环境，包括空气质量，噪音，光线等软件环境及购物，医疗，教育设施等硬环境好的，而并非位置位于老城区，市中心，出行不便，软硬环境均有不尽人意之处的，不成规模开发的见缝插针式楼盘。当房子已不仅仅式遮风避雨的场所后，房子就应是温暖的港湾，交往的空间，这才是真正意义上的家。无论是人以类聚还是择邻而居等古训，讲的就是消费者购买房子的时候也应同时具有整体环境意识。它代表了具有较高的文化素养，事业上已成功或已正在成功，注重对下代的教育与培养等品质诉求与定位。楼盘质素是竞争取胜的决定因素房地产是特殊产品，区域性很强，同区域楼盘多了，很多都大打价格战争夺战，搞得焦头烂额，但有实力得楼盘反而静观其变，脱离战圈，因为真正用降价来吸引购房者并不是明智的。购房不同于购置其他商品，套房子可能是您辈子的积蓄，所以许多购房者都明白，买套房子相差几百块钱个平方，其实并不重要，关键是能买套最好的房子，享受生。只有在如何提高住户享受以及提供高素质的物业给客户入手，才能在如此激烈的价格战中，稳步前进，销售价格持续上扬，成为同区楼盘中最高素质的体现，并且受到客户的追捧。因此，价格也不代表战胜市场的因素，随着购房者的不断成熟，市场的不断发展与其降价贱卖，不如相对提高。社交环境是生意和生活的部分您居住在这样个高尚住宅区，里边的人都是和您样，在事业上非常成功，这也就是为您提供了个良好的社交环境，有机会结识生意上的伙伴，找到志趣相投的朋友，个良好的社交环境，对做事业的您来说是生意和生活的部分。花园价格太贵了，其他山庄都是送花园的。先生，您说得好。,第，如果单单从地价计算，元的花园表面看是贵了些，但是花园的价格是不能简单地根据地价来计算的。您是不能坐飞机进出家门吧，公共道要分摊吧，主干道要退让米，次干道要退让米，这些都是不能卖钱的网球场，游泳池，公共绿地，停车场等公共设施，总不能要求我们学雷锋，最好无偿送给大家吧那费用肯定是要分摊的地下管道埋设，三通平草坪的费用等都要花钱④我们将利润控制在左右，计算出这个价格，绝对是合情合理的。第二先生，我们将花园和别墅价格分开计算，正式为了更好地满足消费者不同的需求，别墅如果没有花园，那和洋房还有什么区别花园有人喜欢大，有人喜欢小，带不同大小的花园的别墅价格总不能说样吧退步讲，即使将花园的价格折算到别墅价格上去，我们的价格也绝对是同等楼盘中最低的，而且这样的价位以后再不会有。先生，肯定是没问题的，那现在就把它订下来。,销售别墅的说法前期介绍请问先生，您理想中选择别墅还是洋房都看看我们的别墅在万之间，洋房造价在万之间，请问您计划投资多少选择别墅我们的别墅有两种规格，种是独立别墅，种是连排别墅，现在还有叠加别墅双拼别墅独立别墅面积连排请问您考虑哪种我们洋房有多种规格，总造价在万之间，请问您计划投资多少根据客户的投资额推荐房型，选择位置，计算价格付款方式先生，您看我已经给您介绍得很清楚了，您也很满意，这个位置确实很好，那我们就把它订下来，您的身份证。针对有问题的客户，每解决个问题，就重复次先生，肯定没问题，现在我们就把它订下来，您的身份证。陪同客户去山庄参观注意事项,参观路线要根据要求尽量避免在阴雨天以及晚上陪客户去参观在临近山庄遇卡车较多时，避免带客户深入山庄内部，因为噪音干扰很大，尤其在工地停工时间④如客户要看路上花费的时间，应过段距离后和还未到山庄前提醒客户计时和停止计时。尽量避免客户坐在司机旁边去山庄途中的话题,停车时楼下空气明显比办公室好，山庄空气又远痹烩里好，平常大家都是抢着陪客户去参观，就是为了换换空气,车开出时我们的车跑不起速度来，如果您开自己的奔驰宝马那去我们山庄就更快了沿途遇到红绿灯时，说市区同样的路程时间要长些，主要就是红绿灯的原因，谈今后解决交通堵塞措施于我们有利的方面路上说城区的拥挤及不可能再发展的趋势临近山庄时要司机减车速，介绍山庄周围的建设情况，尤其要客户嗅嗅空气是多么清新回来时，同样尽量找话题，分散客户对路程距离回来时尽量将客户带到售楼部，尽量排除升值保值的话题。我只买别墅，不买花园先生，您说这个花园不应该卖也可以。那么这个花园就是公共花园，公共花园意味着什么呢意味着别人都可以到您这个花园来玩甚至牵着狗来溜达。那么您就没有个私人领地，那还叫享受别墅吗其后果您自己想想。所谓别墅，就是指庭院式住宅，没有庭院叫什么别墅，那还不如复式楼价格便宜。而且，别墅和花园的土地使用权是您的，二三十年后，如果您嫌房小，还可以推了重盖，没有花园，您怎样扩建呢再说，土地是永远增值的，尤其是我们山庄的土地，升值潜力更是惊人，从投资的角度看，是非常合算的。离市区太远了远近问题回答是这样的，可能您觉得距离市中心有点远，但是现代社会衡量路程的远近，不是看距离的长短，关键是看个道路的状况，交通的状况，说白了就是打个时间差。举个最简单的例子您从鲁巷到街道口，距离近吧，开慢点也就是七八分钟路程。但是如果遇上红灯，车流堵车，那您三十分钟也不定到。但是从鲁巷到小区也不过就八分钟的时间。您也知道两湖大道是双向六车道的，从鲁巷过来可谓是马平川，不过话又说回来，不到这个位置，也没有这么好的环境，这么低的价位，我想您就是冲着我们环境而来的，您看小区附近有美丽的南湖，狮子山，都是自然的风光带，党政军有中南民院政法经营大学纺院，这边无论是自然环境，还是人文环境都是流的，可谓是人杰地灵。您住在这里，不光是拥有了高尚的住宅，优美的环境，更重要的是您拥有了健康的身体，没有问题的，今天那就把它订下来。如果要近也有了，具有同等管理配套的花园有，但太贵了。如市区的高层结构，不说自然环境没我们花园好，甚至根本就谈不上自然环境，只是高层而已，但价格多高，元以上，买个厨房都不够。指买洋房的再说，庙山小区三年前谁都说远了，可今天怎样呢它却集中了多家房地产公司开发和几十家外资和高科技产业，为什么李总，现在城市建设扩展多快，年这里将是另番景象，长江三桥建成通车，市中环线开通，我们花园与呼市三镇的距离下子就缩短了。带的房子不过元，距离市中心仅有多分钟车程。可现在怎样呢每平方米万多元，还有亚运村刚建时也是市郊，距市区很远，可现在呢集中了很多的外资机构及高科技产业，我们呼市也是这样，三年大变样，到时，房价肯定成倍增长，现在不买到时后悔都来不及了。再说，正是因为有这么好的环境，湖光山色，早上睁眼，便能看到烟波浩渺的湖水，波光粼粼的湖面泛着早上太阳的金光。山笼罩在薄薄的晨雾之中，傍晚，漫步湖边，看着夕阳西下，畅游在沙滩泳池，您说那感觉多舒畅，这难道是闹市区能享受到的美好生活吗话又说回来，我们辛辛苦苦工作，全冲着衣食住行而来，中国人民正在奔小康。现在衣食问题已解决，现在急切解决是住的问题，住的问题解决以后，再说是行的问题，也就是说再过三五年，汽车对般大众不会再是梦想，拥有辆自己的车，就像拥有台大彩电样流行，再住在我们这儿，买辆新车，与住在市区样方便。并且现在人类要求回归自然，反扑归真的呼声越来越高，越来越多的人愿意走向大自然，所以我们的房子买这里的好,买房子要前看三年，后看五年，等整个小区都开发好了，人气旺了，这个地方的地价就翻几番，那时候，您不仅享受了高质量的生活，而且您的房子也大增值。人们在喧闹的市区忙碌，工作了天，回到温馨浪漫风景秀丽空气清新的家，您说那是种怎样的感觉啊。肯定没问题，现在就把它订下来。,加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜平均价与般市区的安居房差不多，但可比的条件不样。就像富康与奔驰样的，这个是安居房，根本谈不上好的自然环境，另个是高档社区，建成后是呼市的知名度假区，有山有水风景好空气清新，这是市区房子无法比的，用安居房的价格，享受世纪顶级社区的居住环境，您说值不值。配套不样，市区的安居房是什么配套而我们是按世纪人们的生活标准和要求进行设计配套的，比如宽带这都是其它小区所没有的，所以您花安居房的钱，享受的是高档的环境与配套，您说是不是值得。这肯定不是问题，来，我们把它订下来，您的身份证,您买房肯定是看中了我们的大环境，大环境都没问题，那您还有什么好犹豫的呢充满阳光绿意的艺术化休闲别墅是人们梦寐以求的家。使您感觉自己完全融于到大自然之中，风是洁净清凉的，景色是壮美天然的，视野是无限宽广的给客户压力，不能怕客户，压迫要有气势，拿了钱就是来签合同的，您有什么问题摆出来，不合适搞到合适为止，不满意搞到满意为止。深圳南方人买房不调朝向，只挑风景景观，因为家中都有空调。,大家都以分期付款的方式来买东西，这正是现代人的作风和消费观念，如果您想等到银行里的钱存够了数再去买东西，那样您可能会等上辈子，但却什么也买不到。反复强调产品的优势，从不同的角度，换方式表达，并说明购买后的各种好处，对这些好处的详细生动准确的描述，才是引导客户购买商品的关键。苏州别墅楼盘销售套路太平风光山庄位于苏州与木渎交界的地方。与苏州新区仅路之隔优势，如果我们山庄属于苏州，那么地价会大幅度上升，但是我们的地属木渎镇，所以才可能有这么低的价位，所以买我们山庄是最划算的，这也是我们山庄最大的优势。为什么有人发了财，就是要发擦边球的财呢就是因为它有很多的优势在那里。希望，而朝西的房子有赚钱无人知的意义。至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷异常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。所以南北向的房子不定最好，东西向的房子不定不好，先生您说是吗见客套路开场白自我介绍赞美赞美再赞美沙盘介绍地理位置交通配套,大环境和小环境，主要给客户种希望。设计理念是以人为本，提供给您的不仅是简单的水泥空间，给您的是个全新的生活方式，然后从开发谈到物业管理投资置业的最大保障是开发商的实力，重点强调名牌效益。房子的含金量硬件，开发承建的流软件，物业配套的流。收集客户资料尽量了解经济实力，需求有多大，这是为推荐户型做重要的基础。推荐户型只能推荐种户型，旦确定不要随意变动，描绘种生活画面，给客户些想象空间。如这是您儿子的房间，这是三板斧推销不是房子本身，而是购房意识。房子的品牌，价格最合理。注比较价格横向比较，与其他楼盘比。纵向比较，与其他城市比。逼定具体问题，具体分析。临门脚这套房子定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价。失去这套房