联系。广告是大众媒体上付费的带有说服目的的信息传播方式。从广告的定义不难看出，广告主花钱做广告是把广告当成种投资。希望借助广告来说服消费者购买从而带来更大的销售额作为回报。因此，从这个角度看，广告的根本问题也是成本问题。如何精确地计算出广告的投入和产出的比值，直是令广告人和经济学家的头疼的所在。从广告史的角度来讲，广告理论的发展始终是从广而告之向窄而告之发展的。因为只有窄才会更精确，才会减少无谓的浪费。换句话讲，广告理论发展的历史，从根本上来说就是寻找那半被浪费掉了的广告费的历史。人们都在力求把满天撒网的广告变成种精确的目标广告，从而实现每颗子弹消灭个敌人的目的，只有这样，广告费才把钱花到刀刃上。对于这种大家梦寐以求的理想境界，无数的广告人为之前仆后继地寻找到底是什么浪费了那半广告费或者说，那半广告费到底浪费在了哪里怎么做才能节省那半广告费这就要求我们对广告运行情况及其效果进行监督与测评。我们先要对广告的传播效果经济效果和社会效果进行评估，然后针对出现的问题及时反馈。如果广而告之的效果已经达到，那么可以适当地减少对品牌的宣传，转而增加对餐厅食物及特色服务的宣传，即在品牌已被大众熟知的前提下，推出特色产品以巩固我们的品牌，使菲特宝贝成为真正深入人心并能为广大家长儿童所喜爱的品牌。以南京广州路为例，该路段有如汉口路小学中心小学金陵中学等，这样我们的菲特宝贝儿童主题餐厅就能吸引更多的孩子来到这里消费，我们也可以提供针对学生们的外送服务，将午餐送到他们的学校里，免去了他们外出就餐的不便。天天文档在线联系培训机构合作健身会所里的消费者主要是到岁的中青年，他们具有定的经济实力并渴望高品质的生活。而金色光华恰好可以提供具有健身减肥功效的特色桑拿服务，消费者可以在会所里健身之后到金色光华消费，公司可以跟这些会所的产品进行捆绑销售并采用定的促销手段来开发市场。娱乐餐饮业合作节假日是娱乐场所最繁华的时节，也是孩子最期待的日子。娱乐场所有实力提供儿童的娱乐需求，丰富其假期生活。菲特儿童餐厅将会和大型游乐园联合，在特定节假日派送游乐场入场券满足儿童的娱乐需求同时，在指定游乐场也将有售菲特宝贝儿童主题餐厅的外送餐饮，让孩子在享受快乐假日的同时享受营养健康的美味。另外，本餐厅承办的明星小厨师活动所用的专业模具将由与菲特宝贝儿童主题餐厅联合的无锡食品模具专营公司提供，其部分模具在附件中有实物照片。四促销策略广告策略详见第四部分广告策略。公共关系策略培养建立个良好的公共关系是企业无形的财富。个企业，如果声誉卓著众口皆碑，她的兴旺发达时不言而喻的。建立菲特宝贝儿童主题餐厅的论坛，西祠胡同讨论版，使前来消费的人群能够获得参与线下讨论的机会。在此方面，要注意从对讨论版块的监控，将宣扬公司形象的信息汇总，定期发表公司最新动态，赢得广泛的社会反响。人员推销策略公司的人员推销策略主要针对机关企事业单位细分市场。推销人员应机敏干练，善于应变，态度仪表修养好，有进取心不怕困难，公司应加强对推销人员的培训，使推销人员具备定的业务知识和推销技巧。在培训导师的选择上，既可以是高校资深教授，也可以是经验丰富业绩优良的企业推销人员。对推销人员的激励，可实行累进提成策略。对不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加，从物质上刺激推销人员更努力工作。天天文档在线联系第四部分广告策略广告的目标通过我们的广告向消费者传达必要的信息，使消费者产生对菲特宝贝这品牌的认识情感态度和行为的变化，从而实现菲特宝贝儿童餐厅的营业目标。由于我们菲特宝贝儿童餐厅刚刚成立不久，所以我们亟需开拓市场，抢占市场份额，扩大市场占有率。让消费者对我们的品牌产生兴趣，进而产生进步了解我们餐厅的愿望，从而吸引广大消费者前来消费，是我们本次广告的最大目标。我们希望通过广告增加消费者对企业的好感，建树企业形象，促使既有的消费者养成对我们餐饮及服务的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对我们的商品服务产生兴趣和购买欲望。总之，打造菲特宝贝这品牌并将其推向市场，使消费者形成品牌忠诚和提升品牌价值是我们本次广告的最大目标。二目标市场策略根据我们对菲特宝贝儿童餐厅的企业实力市场同质性竞争者的市场营销策略等问题进行的综合研究，我们这次的广告决定采用集中性营销策略。集中性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。实行这策略，企业不是追求在个大市场角逐，而是力求在个或几个子市场占有较大份额。集中性营销策略的指导思想是与其四处出击收效甚微，不如突破点取得成功。这策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力技天天文档在线联系术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的个或几个细分市场进行竞争，成功的可能性更大。集中性营销策略的局限性体现在两个方面是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移或强大竞争对手的进入或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。我们菲特宝贝儿童餐厅主要针对儿童及其家长这细分市场进行集中营销，力求在这市场占有较大份额。其中，第服务对象为儿童，定位年龄在岁，第二服务对象为儿童背后的家庭。儿童餐厅不同于其他的餐厅模式，他的直接服务对象由于本身没有消费能力，消费的决策要依赖于第二服务对象也就是家庭消费者儿童的相关监护人完成，在儿童餐厅运营过程中，既要考虑满足第服务对象的直接需求，也要满足第二服务对象的间接需求。三餐厅定位策略菲特宝贝儿童主题餐厅是当前中国大陆市场新兴儿童餐饮业的领头羊，配备流硬件设施，聘请专业营养师厨师以保障优质的儿童餐饮，并与权威机构建立合作关系以确保长期地为儿童提供有针对性营养美味的餐饮服务以及贴心的其他配套服务，为儿童提供适合的餐饮娱乐场所，为家长解决后顾之忧。菲特宝贝儿童主题餐厅的菲特为英文单词的音译，也是我们服务的宗旨切为保障儿童健康舒适地生活而不懈努力。我们不仅提供健康的餐饮，同时也将在餐厅举办的各种活动中向儿童潜移默化地渗透健康的生活观念，为儿童身心健康的可持续发展尽份应尽的力量。菲特宝贝儿童主题餐厅提供健康营养且兼顾美味的餐饮，并开展外送业务。另外，本餐厅提供营养管家小小乐活族等特色服务及活动，希望给孩子们提供更加健康的成长帮助。我们对菲特宝贝的品牌定位是打造个以互动体验和健康饮食为核心，菲特宝贝故事为主轴延伸的儿童娱乐和教育产业。通过连锁企业平台，成为中国第个儿童综合性服务品牌。对于菲特宝贝儿童主题餐厅的定位，我们的说明是菲特宝贝儿童主题餐厅要成为中国十二岁下儿童家庭最想来最适合家庭聚会，好吃好看好玩的主题餐厅。菲特宝贝的设计形象如下天天文档在线联系四广告诉求策略感性消费需要情感广告。因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性。情感广告的说服作用具体表现在，积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度。也就是说，则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感。经过上述分析，我们这次打算采用情感诉求的方法进行广告策划。感性消费的情感诉求的心理策略主要有抓住消费者的情感需要情感诉求要从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能产生巨大的感染力和影响力。需要是情绪情感产生的直接基础，若消费者没有类似的需要，任何刺激也无法激发起他的这种情感，在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作于我们网站的不断优化和改进。并且后期专题由于其信息量较大，并且在制作时应该充分的考虑推广的需求，在同等条件下，应该使用互动性较强的。其次，我们将与大众点评美食中国等网站合作，达成长期合作协议。这些网站所拥有的资源可以给公司提供更多的机会。户外视频广告这是我们广告投入的重点，我们曾考虑过下几种广告方式并分析了各种途径的利弊电视信息传播迅速及时灵活覆盖面广，但是目标客户锁定不够准确且费用高昂。天天文档在线联系报纸主要考虑地方性报纸，发行量大，覆盖面广，阅读阶层广泛且较稳定。信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的可信性。但同样存在着目标客户选定不够准确和费用高昂的缺点。杂志可以考虑与专业性很强的旅游杂志合作，刊登公司的专题文章。但考虑的公司的短期目标是立足常州市区扩大市场份额和提升品牌影响力，这方式暂不考虑待公司进入长期目标的实施阶段时可以采用。广播市内广播车载移动广播，虽然费用远低于电视和报纸广告但是不能够有效覆盖目标客户所以这方式也不采纳。户外视频广告的目标客户准确，且有效到达率很高。根据央视提供的数据其有效到达率为。最重要的点，视频广告的成本很低，只是普通电视广告成本的十分之。由于我们的项目主要定位在中等收入偏上，受过高等教育的人群，所以在这个目标客户群中有着很强的购买动机和购买力。我们可以利用自身的资源，和我们的合作伙伴进行资源的互换。利用我们店里面的陈列设施，在我们客户休息进餐的地方放置合作伙伴的广告宣传资料，利用资源的互换，进行大面积的复合推广，但是在选择合作伙伴时定要注意商业定位，和我们要有共同的目标市场，彼此经营的业务有关联但不冲突，充分的利用双方的现有资源进行整合，在市场条件可行的情况下，创造出更多的推广空间。天天文档在线联系第五部分广告计划广告目标通过我们的广告，让消费者对我们的品牌产生兴趣，进而产生进步了解我们餐厅的愿望，从而吸引广大消费者前来消费。我们希望通过广告增加消费者对企业的