强，正可释放大量能量，将消费者聚集起来，本届车交会再次未展先热就是最好的证明降低关税后的进口汽车大批量涌入，目前掀起股进口汽车销售热潮。在普通消费者能够买到比以往更便宜的进口汽车的同时，国产中高档车价位在万元以上也首当其冲受到影响。高档豪华车的降价幅度会很大，比如售价在万元以上的奔驰宝马等车型降多万元是很正常的。受到降价风潮的影响，宝马今年在市场上的定价也做了相应的调整，但是作为世界上的个知名品牌，宝马的销售对象更多的是些看重技术和质量的理性性消费群体。在广西汽车市场上，系列系列和系列因其价格适中，都很受消费者的欢迎，例如系列的宝马轿车，在平均每月都有辆车的销量。而系列的价格虽然相对较高，但是它突出的性能和外形优势，同样使之成为广西汽车行业竞争中，宝马公司的又张王牌。销售渠道分析我们在销售宝马汽车时，可以通过以下的几个渠道建立网络销售随着时代的进步，科技的不断发展和网络交易越来越成为种重要的销售方式，因此我们可以建立个网上主页来进行汽车的销售。结合现有开发的项目来进行销售现在，我们可以看到很多的房产商会和汽车销售公司联合来进行项目的宣传，所以，汽车房产的模式是我们不错的选择。从中鼎温馨家园开始，中鼎开始走中高档的路线，特别是万象东方项目的开发，所针对的对象是世博会所吸引而来的港澳台的投资商，结合项目来进行整合的宣传和销售，不仅可以促进房地产项目的销售，也为汽车的销售带来商机。而南博会的各国投资者，也是汽车销售的对象。大型的展览活动。借着南博会的召开，各种房展车展给这些行业带来了无限的商机，这样的活动可以吸引很多不同类型的顾客，以这次的车展为例，销售额就达到了多万元。重视家庭汽车市场。虽然现阶段我国的汽车销售还是集中在个比较小的市场上，但是随着广西地域优势的不断显现和广西经济的突飞猛进，人们的生活水平将不断提高，家庭汽车的销售，也会变得越来越重要，所以，利用有效的营销手段来开拓这市场，会给我们带来无限的商机。争取企业购车。现在，企业购车仍然是汽车销售的主流，因此，这是片广阔的销售市场，努力挖掘这市场，利用些优惠来争取企事业单位的购车额，也是我们销售的重要渠道。和其他汽车销售公司合作。和其他的汽车公司进行合作销售，不仅更利于我们的融资，也可以更好的开发市场，拓宽销售的渠道，分散销售中的风险，联合的力量，也可以增强企业的市场竞争力。市场推广分析如今，汽车潜在市场很大，特别是轿车，轿车里面特别是私人轿车，现在轿车占整个汽车产量的，国外般是这样，国际上的汽车保有量是七亿辆以上，年产量五千多万辆。国际上的轿车占整个汽车产量的以上，我们现在将近，还有很大的空间。广西的轿车市场已经购买和将要购买都呈增长态势。宝马集团继续在全球汽车市场创造新的记录。十月份已交付的新车超过，辆汽车，比去年同期增长去年约为，辆。据统计，宝马在今年前十个月中交付到负责市场的宣传推广效果市场开发对公司的市场成本进行管理客户服务责任中心对客户售后服务诸如咨询法律保险客户档案数据管理等业务负责，并负责顾客意见的反馈财务责任中心对有关对外财务结算，对内财务管理负责公司总务部责任中心主要责任是对销售的辅助管理和公司人力资源的管理。五财务可行性分析方案投资总额其中固定资产投资万元，流动资金万元。固定资产投资万元土地万元场地清理万元建筑工程万元报建费万元设计费万元工程结构万元展厅万元新车场万元办公楼万元装修工程万元展厅玻璃地面柱天花楼道等万元各功能室办公室万元厕所更衣室万元设备投入万元维修设备万元防火设备万元培训设施音响设施万元厕所设施万元制作万元店名招牌万元店外标牌万元各标示牌标识万元水电报装万元冷气设施安装，万元空调机万元办公用品万元电话安装万元电脑设施万元桌椅家具万元办公文具万元服装万元保安设施包括保安厅拉闸门等万元开办费万元不可预见费用万元资金筹措固定资产万元由公司以货币资金投入流动资金万元银行贷款。销售额单位万元第年第二年第三年第四年第五年销售量辆辆辆辆辆销售额，销售成本，经营成本表单位万元第年第二年第三年第四年第五年市场费用差旅工资其他合计，管理费单位万元第年第二年第三年第四年第五年业务费水电费办公费低值易耗品保险折旧其他杂费合计，财务费用表单位万元第年第二年第三年第四年第五年财务费用销售利润单位万元第年第二年第三年第四年第五年销售数量辆销售额，进货成本毛利润利润分析单位万元第年第二年第三年第四年第五年销售利润管理费用经营成本财务成本总毛利润回本期静态计算个月二年十个月六风险分析销售量变动由于价格已被严格限定，因此风险主要在销售量的变化。售量变动对利润的影响单位万元第年第二年第三年第四年第五年回本期回本期个月回本期个月客手中的汽车已超过，辆，增幅同为去年同期约为，辆。如此巨大的成功源自宝马系列的畅销和宝马的成功。截止到十月份，售出的系列轿车已超过，辆增长同期，宝马运动型多用途车的销量超过，辆，实际上，的成功应该更为显著，现在因产量限制已完全脱销。而在中国大陆市场的进口高档轿车类别中，汽车在大陆市场的销售量共，辆，上年为，辆，增长使其成为这地区的领先品牌，销售量是其竞争对手的近两倍。，系列在中国大陆的销售量增加了倍，超过，辆，而且，中国是车型系列中最昂贵的轿车全球范围内最大的市场在中国共交货辆。年宝马系在中国市场的销量增长了倍而宝马最昂贵轿车在中国市场的销量也居全球各大市场之最。微型轿车在北京上海广州等大城市立足的难度越来越大，而且政策环境不可能在短期内改变方向，所以转战二级三级城市成为微型汽车销售的个不错的选择，由于西部开发的步伐日益增大，我国西部地区对于轿车的需求在逐步扩大，怎样开发西部市场，是汽车销售公司今后个重要的课题。因此，我们在进行汽车的市场推广时，系列系列等车型都是不错的选择，另方面，虽然现在车价降再降，但是中高档车型的消费群体般都会较为的理性，在买车时更重视的是汽车的品牌和质量，所以系列也将会有个较大的发展空间。因此，以系列为例，我们可以预计，宝马汽车将会有个比较大的需求量年份年年年年年需求量辆左右左右左右左右左右家用轿车对消费者来说是个高额的消费，因此，消费者在购买过程中会格外慎重，些不利的因素可能就会影响消费者的消费行为。道路拥堵，交通管理水平较低。政策性收费不合理。售后服务不满意。调查结果显示，的消费者认为企业售后服务般，的认为维修费用高，的消费者认为服务收费不合理，的消费者认为汽车零配件价格不合理，的认为排除故障不及时。贷款手续烦琐。调查结果显示的被访者喜欢的付款方式是贷款，说明贷款购买家用轿车已经是消费者普遍接受的种购车方式。但是，也有的消费者认为贷款手续繁杂，有的消费者对购车贷款手续费高表示最不满。此外，我们在销售推广的过程中还要注意汽车的安全性能和售后服务对消费者的影响。消费者购买家用轿车，在其安全性经济性舒适性操控性，还有内饰外观颜色等等多种因素中，首要关注的是安全性，占到，其次是经济性，占到，第三位是舒适性，占。关于汽车品质的衡量，有的消费者把汽车故障率低安全性能高作为重要因素。由此可见，安全性已成为最鲜明的汽车品质特征之。购买家用轿车注重选择好的售后服务。调查结果显示，消费者因为售后服务有保障而选择购买汽车的比例最高为。这表明消费者在购买家用轿车时，对售后服务十分重视。四公司组织机构公司组织机构框架略责任中心划分销售责任中心负责公司的销售管理销售策划对公司的销售投资销售利润负责市场责任中心精。宝马系列首创了运动型轿车，它是专为创造超级驾驶体验而诞生的。但是，强大的动力并非系列的全部。系列是创新技术的结晶，而不是兴致所至的产物，它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应用的革新技术使系列变得更加精密。由于它配有自动稳定控制加牵引力辅助控制系统弯道制动系统动态稳定控制系统，所以车手在任何路面上都可控制车辆。在全新系列中，史无前例地把几种安全装置组合在起头部安全气囊等八个安全气囊带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带前排座椅的乘员探测器，以及精巧的用于感知儿童座椅的探测器。系列目前的宝马系列是年投放市场的第四代宝马系列。该车自问世以来在全球市场取得巨大成功，成为该级别轿车中最为畅销的车型，并十几次荣膺权威汽车杂志评定的世界最佳车型称号。它不仅能眼就从同级别车中辨认出来，而且经得起细致观摩。第四代宝马系列比上代车型加长毫米，加高毫米，加宽毫米。这样，腿部头部和肩部就有了更大的活动空间。从外观上看，焕然新的前脸全新设计的前灯和尾灯，以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮，使系列看上去更加诱人。系车的特色装备亦在同级车中独领风骚，包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜驻车距离控制系统带传感器的自动间歇刮雨器和个不需要电池的全自动禁止起动防盗装置等。由于悬挂系统和发动机部件全部使用铝质材料和轻型合金材料，系列的总体重量大幅度减少，使整车性能更为出色，耗油更低，乘座更为舒适。驾驶它，您完全可以在最紧急情况下控制好车辆。那是因为该车装备了自动稳定及牵引力辅助控制系统弯道制动系统动态稳定控制系统和动态制动控制系统，所有这些都是当今世界最先进的发动机管理系统。系列采用宝马全面道路安全技术，高强度钢材的使用提高了防撞性能，司机和前排乘客安全气囊座椅乘坐探测器安全带闭锁张紧装置前排以及所有座位上的三点式安全带和座椅头枕等装备为所有乘客提供了极好的保护。系列当我们用各种方式描述顶级轿车时，宝马系列无疑会占据较重要的地位。从到的宝马豪华系列，以，的总销量和，的年平均销量，成为世界上最成功的豪华轿车。在中国，系列的销量持续超过系列，这在其他国家是很少见的。可见，该车型非常符合中国人的品味。宝马系列轿车将无与伦比的舒适性和敏捷