是差异化策略，在产品服务人事和企业形象诸方面取得优势三是成本领先战略。企业在追求规模效益的同时，苦练内功，加强成本控制，在同行业中具有比较优势。销售方案市场销售方案的制定主要体现在市场营销组合上。它是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境能力竞争状况及对自身可以控制因素加以最佳组合和运用，抓好市场营销中的产品价格渠道和销售促进，并通过生动丰富的营销活动加以推进。营销模式坚持国内市场与国际市场相结合，企业直销与区域代理相结合，利用该企业已建立的完善市场分销体系，坚持实行名牌产品战略，以质量打造品牌，再用品牌战略扩大市场份额，壮大市场营销队伍。实行经济优势互补，不断提升企业市场竞争力。三市场风险分析项目产品市场风险因素分析任何个企业任何个行业都存在着竞争，只有竞争才会优胜劣汰，才会有新的发展，蓝莓市场同样面对竞争，所以该项目存在市场竞争风险。防范和降低风险对策为了在市场竞争中取胜，将采取有效措施，是保证产品质量，生产用户信得过的合格产品。同时，对树莓进行有机食品认证，规范生产经营管理体系，生产合格产品二是实现企业规模效益，降低生产成本和销售成本三是加大广告宣传力度，进步提高企业的知名度信誉美誉度，增强市场竞争能力。积极培育标识品牌龙头企业市场的产业发展模式，提高市场竞争力。第三章项目设计方案项目规模确定的依据本项目的建设思路是紧密围绕黑龙江省十五发展规划精神，抓住国家振兴东北老工业基地西部开发和国家实施天保工程的发展机遇，依靠科技进步，综合利用大兴安岭地区的气候森林环境竞争力。因此，本项目建设规模确定为总的种植面积万亩，从年开始熟化土地，年开始种植栽培树莓亩，到年种植面积达到万亩，到年生产鲜果万吨，加工后销售，出口。本项目的建设规模是以国家的行业发展政策为依据的，是以市场需求为导向，充分考虑了当地的自然气候条件，本着面向市场，有利生产加快进度提高效益的原则而确定。二建设规模年年年每年熟化土地万亩，年熟化土地万亩，年开始种植亩，购置苗木万棵年年年每年种植亩，年种植亩，苗木全部由自己繁育，总的种植面积达到亩。其余的亩地用于苗木的育种繁育基地的机动用地。建设管护房屋处，每处平方米，建设冷库平方米，职工宿舍平方米，架设电线公里，修路公里，购置运输车辆台，保温车台。三产品方案到年种植的亩树莓全部进入采摘期，每年可采收鲜果吨。全部冷藏供本地企业加工和出口。四产品质量标准鲜果按照国家绿色食品标准进行种植，全部达到级绿色食品标准。第四章投资估算及财务评价投资估算及资金筹措本项目总投资万元，其中固定资产投资万元，流动资金万元。全部资金由投资人自筹解决。二财务评价本项目实施从年开始，年完成全部固定资产投资万元，年第批种植的亩树莓开始收获，到年可以收回全部固定资产投资。年企业利润万元，从年开始种植的亩树莓全部到采摘期，每年的企业利润是万元。本项目可行。三社会效益本项目到年预计种植树莓万亩，可以解决劳动力就业人，其中田间管理人员人，冷库管理人员人，果实采摘期需要人员人，管理人员人。解决大量的林业下岗工人和农村剩余劳动力。树莓种植收入费用表单位万元序号年份土地熟化面积亩种植面积产果面积鲜果产量每亩按斤算千克鲜果收入元千克万元费用合计采果人工费按元每亩田间管理费用元每亩纯收入万元累计收入固定资产总投资累计固定资产投资累计盈余备注年，年年年年年年年年年年年年年年亩。其余的亩地用于苗木的育种繁育基地的机动用地。建设管护房屋处，每处平方米，建设冷库平方米，职工宿舍平方米，架设电线公里，修路公里，购置运输车辆台，保温车台。八经济效益分析本项目固定资产投资万元。固定资产投资明细表单位万元年份土地熟化面积亩种植面积熟化地机械设备购置万元修路公里万元建厂房处每处元平方米建设冷库按每平米元计算职工宿舍房平方米，按每平方米元计算架电线购置运输车辆，其中运输车辆保温车辆熟化地投资万元每棵苗元万棵育苗基地种植苗木费用每亩元计算其他费用投资合计备注年，年年，平方米年，平方米年，平方米年合计每亩树莓产量平均按照千克计算，鲜果销售价格按照每千克元计算，按照树莓种植后年开始采摘，年采摘面积亩，可以收入鲜果万元，年收入万元，年收入万元，年收入万元，到年开始万亩树莓全部进入采摘期，每年鲜果收入万元。树莓种植收入明细表序号年份土地熟化面积亩种植面积产果面积鲜果产量每亩按斤算千克鲜果收入元千克万元年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年和维生素含量最多，每克果实中含维生素毫克，维生素毫克。二是树莓的药用保健价值及其他作用。树莓中含有多种药用成分，主要有以下几种鞣化酸红树莓浆果每克含鞣化酸毫克，鞣化酸是种带苯环的酚类化合物，可以有效地抵抗杀灭致癌物质，低含量的鞣化酸可以减慢癌细胞的生长，高含量则可杀死癌细胞。此外，还具有抗细菌和病毒的功能。鞣化酸对结肠宫颈乳腺和胰腺癌细胞有特殊的杀灭作用。超氧化物歧化酶是种抗衰老物质，树莓是优良的植物源般是从动物血中提取，成本特高，从中提取制成纯酶，经济效益极高。花青素含花青素毫克克，花青素的存在不仅使树莓果实色泽宜人而且有抗衰老作用。磷脂树莓籽中含磷脂，有抗氧化消炎滋润等功能。可以用在牙膏洗发水口红等化妆品中。黄酮含黄酮毫克克，有抗衰老降血脂预防动脉硬化，抗肿瘤，增强免疫力等功能。水扬酸含水扬酸克克，可作为发汗剂治疗感冒流感咽喉炎及降热。根浸酒可作为养筋活血，消红退肿的药剂。树莓茎叶煎水可洗痔疮。项目产品国内外市场需求分析国际水平现状及发展趋势树莓等小浆果生产多为劳动密集型产业，不宜机械化采收。由于生产小浆果劳动力成本高，因此在发达国家直没有大的发展，处于自产自销状态。有的消费大国还需要从别的国家进口小浆果。近年来，发达国家种植小浆果的面积呈下降趋势，但消费却继续上涨。市场需求推动生产的发展，小浆果的生产种植向发展中国家转移已是必然趋势。我国改革开放以来，大宗水果的整体发展速度过快，而对小浆果的开发利用却处于滞后阶段，并且市场供求极不平衡。由于小浆果富含各种人体必需的营养成分，具有绿色生态保健等特点，越来越受到消费者的青睐，在行业内占据了非常重要的产业地位。其产业化种植与加工将成为我国水果业个新的经济增长点。综观世界果品发展脉络，果树的栽培历史大致经过个发展阶段第代果树是以苹果梨桃树等为代表的大果类果树，它区别于野生果，糖等含量都很高。第二代为珍稀果树，以狲猴桃龙眼芒果为代表，这些水果经上市立即以珍稀及营养丰富等特点受到人们广泛青睐。第三代果树以野生果类的栽培开发为主，蓝莓树莓就是代表。速冻果出口离港价为美元吨，果农和企业的利润空间很大，我们可以通过外贸或直接出口，打入国际市场。韩国日本是树莓的消费大国，市场潜力巨大。国内外相关产品市场情况主要竞争对手与技术发展水平。我国对树莓进行生产性栽培始于世纪年代。最早由俄罗斯侨民引进，栽种我省尚志市，现有种植面积公顷，年出口万吨。据统计数据显示，现有全国树莓种植面积公顷，年产量吨。我国的部分地区已经涉及加工领域，树莓种植及深加工潜力巨大。二销售策略方案和营销模式市场营销是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的重要环节，关系着企业的兴衰和成败。因而必须把市场营销摆上企业经营管理的重要位置。生产的鲜果首先冷冻处理，的鲜果就地加工成饮料果酱干果果冻等产品，优质鲜果出口。营销策略销售策略的制定在于为企业的目标市场选择最佳定位。本项目的目标市场是国内和国外销售。国内主要销往东北地区以及长三角年年种植树莓的费用按照采摘期天计算，每个人天采摘亩计算，每亩采摘费用需个人工，每个人工按照元计算，每亩采摘费用元。每亩的田间管理费用元计算。从年开始种植进行田间管理。费用明细附表如下树莓种植费用明细表序号年份土地熟化面积亩种植面积产果面积种植费用合计采果人工费按元每亩田间管理费用元每亩年年年年，年年年年年年年年年年年年年年年年年年年预计到年种植面积达到亩，到年产过面积达到亩。企业到年可以收回全部固定资产投资万元，年可以实现利润万元，年后每年可以实现利润万元。第二章项目市场分析市场分析树莓系列产品具有以下明显的保健功能是树莓的营养价值树莓有很高的经济价值，在食物营养中占有重要地位。果实所含的各种营养成分极易被人体吸收，有促进物质吸收和消化酶的作用，改善新陈代谢，增强人体抗病能力的作用。国外研究表明美日等，树莓食品，特别是鲜果，是目前最好的减肥食品，被称为红宝石。据分析每克红树莓鲜果中含水分克，蛋白质克，糖类克，纤维素克，有机酸克，果胶克，钠毫克，钾毫克，钙毫克，镁毫克，磷毫克，铁毫克。还含有胡萝卜素，维生素维生素维生素维生素等，其中尤其是维生成通车，树莓便随俄罗斯侨民同进入中东铁路沿线的哈尔滨帽儿山面坡石头河子横道河子等地。当时栽培面积较少，果实只用于鲜食和制作少量果酱。目前，黑龙江省仍至全国树莓栽培面积以我们尚志为最多。年树莓面积已达到亩，年产量吨。主要分布要石头河子尚志亮河面坡长寿马延等乡镇。二建设背景大兴安岭林区是因林而生的典型的资源型地区，伴随着林区的开发与建设，可采森林资源基本枯竭。由于相应的木材