仅因为该产品本身有定的优势，更重要的是在对该产品的宣传上不仅要使消费者对该产品产生兴趣，而且要达到种所谓的强制记忆的效果。因此，以分片区连续性派发传单或海报的形式加深宣传深度，是我们使消费者达到强制记忆的种最佳方式。这就是而再，再而三的加深消费者对产品的印象。重点突破战术对于目标客户以直接邮递传真的方式来使其知道并了解锦汇花园组织些活动,如联谊会等,通过娱乐座谈等形式来增进与客户之间的交流,从而可以更好地了解客户的需求,进而争取目标客户或者,销售人员可以根据交谈确定重点客户,并对重点客户采取电话跟踪或直接登门拜访的方式。短兵相接战术即利用现场有亲切感的接待中心，和精致的样板屋气派的户外看板等来吸引参观的目标消费者，并使其感受到深刻的感染。接待人员要能力强，经验丰富，并熟悉市场的业务员留守现场，并加强追踪访问作业，形成高度的营销网络。千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,七销售前准备现场布置将现场售楼部布置得热闹非凡，造人气，俗语说有了人气才有气。造出符合锦汇花园的项目定位的种气氛。售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映发展商的实力，更能增强客户购买的信心。因此，力争将售楼中心布置得很精致完美，并利用其中的销售道具引导客户尽快签约。户外引导牌广告牌重点放在西延线，环路口也应考虑。美观且引人注目，有特点，有卖点。销售执行销售资料公司营业执照商业房销售许可证统说词房型平面图面积平方米不宜过大，装修上突出社区特点温馨精巧功能区柜台区洽谈区展览区办公区客户区设备配置柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿化音响射灯空调电话三部销售道具模型鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱牌千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,价目表付款方式交屋标准客户资料表办理产证有关程序税费入住流程入住收费明细表学校收费规定预定书预售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房商业性像款合同按揭办理办法利率表开售前的培训目的使销售人员掌握项目的产品特点优劣势竞争对手状况国家相关政策按揭知识及相应销售技巧。内容人员培训模式人员配备模式客户千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,人员配备以专案模式进行，由专案经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖副专案和三个业务小组。销售培训计划表附表难点需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确和尽可能详细。在今后执行过程中，应不断强化和检查。客户管理系统客户管理系统附表电话接听记录表客户管理系统二附表新客户登记表客户管理系统三附表老客户登记表客户管理系统四附表销售日统计表客户管理系统五附表销售周统计表客户管理系统六附表月报表客户管理系统七附表已交成客户档案组业务员人Ⅱ组业务员人Ⅲ组业务员人副专案人业主委员会专案经理人千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,客户管理系统八附表应收帐款控制客户管理系统九附表保留楼盘控制表八销售造势开盘造势开盘前收集客户名单累积公司以住老客户，展销会客户，现场销售中心开盘前接待客户，开盘前报纸广告吸引的意向性客户，期客户联谊会中有意向的客户。通知上述客户日地举行锦汇花园二期开盘仪式，邀到现场参观订购。如当日订购享受何等赠品如空调家具或优惠。邀请同行业内人士及相关单位到现场参观，增添人气。邀请部份媒体，如报纸电视台相关人员到现场进行采拍，作为当日或第二三日软性新闻稿。现场做好接待准备工作，如订单宣传资料，全区电脑动画景观图等等宣传道具，并有意安排订购时段和现中家具摆设，造成时之间客户排队和订购声不绝于耳的忙碌场面。订购方式要灵活多样，现金物品身份证等统统照收，且现金数额不必规定过大。现场经理控制销售气氛，随时通过与业务人员喊话和用扩音机向全场通报成交下订情况和赠品余数，交作现场秀如鼓掌，向订购人道贺等等，以此活跃气氛。租用穿梭于市中心主会场，随时拉人到现场参观，增添人气。现场场景临设桌椅局部绿化模型气球花蓝地毯乐队。千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握的主要因素，如果广告不能给消费留下深刻的印象，那么，它就不算个成功的广告。想象空间广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感，使之产生住到锦汇花园后会是什么样的情景的联想。千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,记忆每次广告暴露以后，要便于记忆，般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多的信息进行对比，因此有定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简单顺口，易记忆。五广告执行策略诉求重点广告要取别于其它项目的广告，即重点诉求本案所提炼的独特的卖点地段户型信誉整体规划花园地下架空层广告系列在广告发布的过程中，针对诉求重点，不断加深消费者的印象，因此，广告要统风格，要分时间进行系列化。六广告预算广告总费用为同期销售额的至，其包括沙盘模型，户型模型效果图千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,销售员统服装售楼书户型图单夹报广告升空气球彩旗布幅充气拱门广告牌报纸广告促销活动目录前言第部份市场篇项目的营销环境调查分析二消费者的调查三本案及周边市场情况的调查四价格的调查五市场上广告情况的调查六竞争情况的调查七调查结论第二部份营销计划项目优劣势分析二营销目标千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,三对二期价格的建议四对二期产品的建议五营销策略六营销战术七销售前准备八销售造势第三部份广告篇广告目标二广告推广的总体思想三广告定位四立体化市场推广策略五广告执行策略六广告预算千寻创意为中国创意工业提供动力,成败关键定数量的意向性客户累积。业务员成功的邀约。现场经理的控制。现场造势开盘前树立形象看板针对电梯公寓沿西延线至二环路口道路两侧增设广告路牌或布幅。工地外围墙景观化。目的吸引路人及访客，累积意向性客户。盘中配合开盘造势，做好方便招待工作。盘后视销售率和工程进度，不定期邀约意向性准客户和老客户成交至现场举行招待会，并借此发布销售新闻，促销优惠措施等等。与各不同行业的协力厂商如电器家具家庭装饰建材商等等联合举行新产品展览会，集聚人气，又向客户提供条优惠居家大采购服务。物业管理造势借助期交房之际，客户与开发商之间的交流日趋频繁，通过对客户细致入微的体贴与关心，可极大地突出开发商的亲和力，对二期客户心理产生良好的影响。具体办法有以下几方面可酌情考虑经常性组织客户联谊会千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,青城山渡假村计划请西区三医院实验幼儿园知名健身游泳网球教练等为协力单位及人士与锦汇签约并作宣传。由物管公司提醒客户汽车尾气排放洁净度并加以管理。生态植物园及动物放养园的管理。第三部分广告篇广告目标在结合锦汇花园期定位基础上，塑造二期鲜明的个性及风格，达到吸引客户再次注意并让客户从好奇直至偏爱的目的。开盘初期确立项目风格，在客户心目中产生美好的联想及认可。强销期增加项目独特性的介绍，从细节的阐述把本案优势充分展露。延续期加深项目印象，扩大社会知名度，用社会舆论引导客房左的认同感。二广告推广的总体思想独特的利益点千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,集中本案众多的优势进行整合，提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点，使消费者能置身于此利益之上看锦汇花园价格平实户型优异社区环境良好优秀的物管实在的配套及建材设备充分的停车位形象区隔在广告设计表现中，使消费者感觉到本案与香榭名苑潮蓉花园天鹅星座等项目不同，形象风格也不同，如香榭是以欧式休闲风格为代表格林花园是以亲和力的名称让客户接受，本案则可立足于现代实际清丽的形象，在客户心中烙下痕迹。统风格在广告推广中，应尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式，避免发生盲目曝光。三本案广告定位西延线上明星楼盘的有力续作锦汇花园二期，乘着干线的翅膀，在由汇厦干道宏亚三大超强实力组成的房地产联合航母的呵护之下，款款走来。她不仅继承了期全方位的优势，还拥有更优异的户型设计，更升级到物业管理，更多的新型建材，更清丽的建筑风格，更贴近客户所需的配套以及更物超所值的价格。人以群分，屋以类聚在西延线，选择锦汇花园就是选择信心身份现千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,代和务实。她无需概念的粉饰，也无需纯欧式或纯中式的包装，她仅仅是站在客户的立场尽心地做好每细节的推敲。以和客户同样务实的精神打造你看得着摸得着的满意。广告形象口号语锦汇花园，源自细节的不凡锦汇花园，城市偏西处精心打造爱不完选择锦汇花园四立体化市场推广策略广告目标市场策略针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等，我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递广告信息。无差别市场广告策略导入期即在定的时间内向个大的目标市场运用多种媒体组合，做同主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。差别市场广告策略强销期步步为营，逐个击破即在定的时间内，针对目标消费群的细分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每个细分市场。集中市场广告策略持续期千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这段时期采用把广告宣传的重点集中于已细分的个或几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额。广